市场营销哲学1．“如果你能比你的邻居制造出更好的捕鼠器，人们就会踏破你的门槛”，这句话反映的营销观念是（B ）A．生产观念；B．产品观念；C．推销观念；D．市场营销观念；2．奉行生产观念在下列哪些情况下也有可能成功（B ）A．买方市场；B．卖方市场；C．生产成本太高；D．产品为非渴求品；3．下列表述中，反映推销观念的是（C ）A．我能生产什么，就卖什么；B．我生产什么，就买什么；C．我卖什么，就设法让人买什么；D．顾客需要什么，我就生产什么；4．必然导致营销近视症的营销观念是（B ）A．生产观念；B．产品观念；C．推销观念；D．市场营销观念；5．推销观念的出发点是（C）A．产品产量；B．产品质量；C．产品销售；D．顾客需求；6．下列有关市场营销观念说法中，错误的是（D）A．营销重点是顾客需求；B．重视的是长期利益；C．采用整合的营销手段；D．营销程序是从生产者到消费者；7．大市场营销观念较市场营销观念更强调的营销组合要素是（BD）A．产品；B．权力；C．定价；D．公共关系；E．促销；8．顾客总价值包括（ABDE）A．产品价值；B．服务价值；C．品牌价值；D．形象价值；E．人员价值；9．围绕顾客满意，下列说法正确的是（ABD）A．如果对产品使用后的感知效果与期望一致时，顾客就会满意；B．提高顾客满意可以通过增加顾客让渡价值达成；C．顾客满意了就会成为忠诚顾客；D．夸大产品宣传会导致顾客不满意；10．认为市场需求可以被引导并加以改变的营销观念是（C）A．生产观念；B．推销观念；C．大市场营销观念；D．市场营销观念；11．社会市场营销观念的出发点是（D）A．增加产量；B．提高产品质量；C．顾客需求；D．消费者和社会长远利益；12．下列说法正确的是（D）A．市场营销就是推销；B．生态营销就是关注生态环境而开展的营销活动；C．绿色营销的主旨就是环保；D．顾客需求是现代市场营销观念的核心；13．菲利浦·科特勒指出公司几年间营销观念经历的导向依次是（C）产品导向①顾客导向②市场导向③竞争导向④A．①②③④B．①③②④C．①④③②D．①②④③14．关系营销中对关系对象的正确理解是（D ）A．企业与顾客的关系；B．企业与供应商的关系；C．企业与政府的关系；D．企业与所有利益攸关者的关系；15.（ A ）是利用了利用了消费者的“求新”、“猎奇”心理。

A.取脂定价策略B.尾数定价C.整数定价D.声望定价16、据有关权威部门调查统计分析，家电行业中某类家用加湿取暖器在近六年的市场年销售量依次为1，000万、2，000万、3，500万、5，500万、5，800万、5，850万台。

由此可以推断该类家用加湿取暖器产品正处于其产品生命周期的：(B)A.投入期B.成熟期C.成长期D.衰退期2、下属于市场营销微观环境要素的是（ABCDE）A、企业本身B、市场营销渠道机构C、企业面对的市场D、竞争者E、社会公众3、以下对人口环境要素说法正确的是（AE）A、就全世界来看发达国家人口总量一般低于发展中国家B、发达国家人经济收入要比发展中国家高，企业开展市场营销也更容易C、最近几年我国每年平均新增就业人口几千万，这说明我国未踏进老龄界限D、由于经济落后的国家的人民购买能力有限，因此，婴幼儿市场营销活动应以西方发达国家为主E、目前全世界人口流向一般是从农村流向城市5、在我国，彩电行业属于（D ）A、冒险的业务B、理想的业务C、困难的业务D、成熟的业务35、某家电生产企业原是以生产销售大家电而成为名牌企业的，后开始进入小家电领域。

由于企业在市场上已有了一定的知名度，所生产的小家电也颇受欢迎。

1999年比1998年的销售增长率为%，2000年比1999年的销售增长率为%。

但市场占有率与其他竞争对手相比则较低。

该企业的小家电业务应当属于下面哪一类(C)A.现金牛类业务B.明星类业务C.问题类业务D.瘦狗类业务目标市场策略单选题1、C）。

A市场细分B目标市场选择招待和控制市场营销计划2、在市场营销实践中，根据购买产品利益是一种行之有效的细分策略，它属于（D）细分。

A地理细分B人口细分C心理细分D行为细分3C）A地理细分B行为细分4B）。

A地理标准心理标准D行为标准5B）。

A生活方式城市或农村D个性6A地理标准B行为标准7D）细分的A地理细分B人口细分C心理细分8AIO尺度的是（D）A活动B兴趣C意见A）。

差异营销策略C集中营销策略D大量营销策略10、在春节、中秋节、国庆节等节日即将来临的时候，许多商家都大做广告，以促销自己的产品。

这种对市场进行细分的方法是根据（D）A地理细分B人口细分C心理细分D行为细分11D）。

A地理标准B行为标准12、企业只提供单一产品、采用单一的营销组合策略，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种策略是（A）。

差异营销策略C集中营销策略D大量营销策略13B）。

A无差异营销策略集中营销策略D大量营销策略14C）。

A无差异营销策略B差异营销策略大量营销策略15、这种定位的依据是（C）。

A顾客利益定位B使用场合定位多选题ABC）。

市场营销组合E大市场营销2A大量营销策略大市场营销策略）。

国家标准4）。

A社会阶层B年龄C 虽然被竞争对手夺去一部分消费者但本企业市场占有率未变D 虽出现竞争对手但本企业市场占有率未变E 虽出现竞争对手但本企业占有率提高ACE）。

地理标准心理标准E用户的地理位置10BCD）A E生活方式产品策略单选题1、消费者购买某种产品时所追求的利益，即顾客真正要买的东西，是产品整体概念中的（A）。

形式产品C延伸产品D新式产品2、B）。

A核心产品延伸产品D新式产品3、C）。

A核心产品B新式产品A）。

形式产品C延伸产品D新式产品5C）。

A统一品牌策略B个别品牌策略多品牌策略6D）。

A统一品牌策略品牌延伸策略D多品牌策略A）。

个别品牌策略C品牌延伸策略D多品牌策略8C）。

A品牌所有权策略B家族品牌策略品牌更新策略9是（C）。

A统一品牌策略B个别品牌策略多品牌策略A）。

次要包装C装运包装D标签包装11B）。

A首要包装装运包装D标签包装12D）。

A类似包装策略B组合包装策略C附赠品包装策略13B）。

A类似包装策略附赠品包装策略D再使用包装策略14、企业所有的产品包装，采用共同或相同的形状、图案、特征等，可以节省包装设计的成本，有利于提高企业的整体素质，使新产品迅速进入市场。

这种做法是（A）组合包装策略C附赠品包装策略D再使用包装策略15A产品组合的深度产品组合的关联性D产品项目A）。

产品组合的宽度C产品组合的关联性D产品项目17、产品组合是指（C）。

A在技术上和结构上密切相关，具有相同使用功能，规格不同而满足同类需求的一组产品D企业各条产品线在最终用途、生产条件、销售分配渠道及其他方面的密切相关程度18、在技术上和结构上密切相关，具有相同使用功能，规格不同而满足同类需求的一组产品是（B）。

A产品组合产品项目D产品的关联性19、产品组合的关联性是指（D）。

A在技术上和结构上密切相关，具有相同使用功能，规格不同而满足同类需求的一组产品B企业产品目录上列出的每一个产品B企业产品目录上列出的每一个产品C企业生产经营各种不同类型产品之间的组合和量的比例D企业各条产品线在最终用途、生产条件、销售分配渠道及其他方面的密切相关程度21、产品项目是指（B）。

C企业生产经营各种不同类型产品之间的组合和量的比例D企业各条产品线在最终用途、生产条件、销售分配渠道及其他方面的密切相关程度高市场增长率和高相对市场占有率C低市场增长率和高相对市场占有率D低市场增长率和低相对市场占有率23、明星类产品的特征是（B）。

A高市场增长率和低相对市场占有率C低市场增长率和高相对市场占有率D低市场增长率和低相对市场占有率24、瘦狗类产品的特征是（D）。

AC25、金牛类产品的特征是（C）。

高市场增长率和高相对市场占有率低市场增长率和低相对市场占有率26A占整个市场信息的比率C与同行业最小竞争对手的市场占有率之比D与同行业任一竞争对手的市场占有率之比27C）。

A发展B增大28、波士顿咨询集团法所采取的分类和评价矩阵是（A）。

A市场增长率-C相对市场占有率-业务力量矩阵29C）。

A导入期B成长期衰退期A）。

缓慢撇脂策略C快速渗透策略D缓慢渗透策略31、在市场面比较小、市场上大多数消费者已经熟悉该产品、购买者愿意出高价、潜在竞争威胁不大的市场环境下使用（B）。

A快速撇脂策略快速渗透策略D缓慢渗透策略32B）。

A导入期B成长期衰退期33、香水制造商说服那些不用香水的女士使用香水，说服男士使用香水，其所采用的是（A）。

调整产品C调整特性D调整营销组合34、甩干多功能的自动、半自动洗衣机，此举属于（B）。

A调整市场调整特性D调整营销组合35、产品寿命周期指的是（D）。

A产品的使用寿命B产品的物理寿命C产品的合理寿命36B）。

A全新产品改进产品D仿制产品37C）。

A全新产品改进产品D仿制产品A）。

竞争的需要C企业的利润D企业的战略规划A）。

新产品经营分析阶段C产品研究试制阶段D新产品进行市场试销阶段40、这种品牌策略叫做（B）。

A第三者品牌D个别品牌41、经过（B）以后，市场需求趋向饱和，潜在的顾客已经很少，销售额增长缓慢直至转而下降。

A导入期B成长期衰退期42、调整市场策略，即不是要改变产品本身，而是发现产品的新用途或是改变推销方式，以扩张市场。

一般是在（C）阶段采用的。

A导入期B成长期C成熟期43、采用低价格低促销费用的策略是（D）。

A快速撇脂策略B缓慢撇脂策略C多项选择题ABC）。

物质产品E实物产品ADE）。

3、BC）。

A成本利润额D竞争对手的策略ABD）。

保证质量C保护产品D维护权益E便于运输ABCE）。

维护权益E便于运输6、A品质仿制产品E大类产品提高产品质量策略9、在新产品正式上市阶段，企业高层管理者应做出的决策有（ABCE）。

市场竞争异常市场竞争最为激烈13销售费用不断增加企业的产品可以分成（ABCD）。

市场类价格策略单项选择题1B）。

A市场需求竞争产品价格D市场占有率A）。

成本费用C竞争产品价格D市场占有率3C）。

A不变成本B变动成本5、D）。

A不变成本固定成本D变动成本A）的商品。

富有弹性C单一弹性D无弹性71，则称此产品（B）。

A缺乏弹性单一弹性D无弹性8、我国著名的服装设计师李艳萍设计的女式服装，以典雅、高贵而享誉中外，其中“李艳萍”牌中式旗袍在名声、款式及做工用料上都卓尔不凡，其一件旗袍售价在国际市场上达A）。

竞争导向定价C成本导向定价D密封投标定价9、在预测市场需求的基础上，以总成本为基础制定价格，企业销售量达到预测需求量，可以实现收支平衡，超过此数即为盈利，低于此数即出现亏损。