பைடு நூலகம்
勒妮莫博涅是欧洲管理学院 勒妮 莫博涅是欧洲管理学院INSEAD杰出研 莫博涅是欧洲管理学院 杰出研 究员， 究员，INSEAD的法国枫丹白露校区策略和 的法国枫丹白露校区策略和 管理教授，以及世界经济论坛研究员。 管理教授，以及世界经济论坛研究员。 金教授和莫博涅教授都是价值创新网络 (Value Innovation Network，VIN) ， 的缔造者， 的缔造者，这个网络是由价值创新系列感念的 实践者组成的全球社团。 实践者组成的全球社团。他们也是设在新加坡 的价值创新行动库(Value Innovation 的价值创新行动库 Action Tank，VIAT)的董事会成员。 的董事会成员。 ， 的董事会成员 她在《哈佛商业评论》发表的文章曾集结成书， 她在《哈佛商业评论》发表的文章曾集结成书， 畅销全球，销售逾五十万册。 畅销全球，销售逾五十万册。 莫伯格尼教授曾获国际商学院和艾德瑞吉‧ 莫伯格尼教授曾获国际商学院和艾德瑞吉‧海 恩斯国际商业纪念信托组织对国际企业界最佳 原创报告颁发的艾德瑞吉海恩斯奖 原创报告颁发的艾德瑞吉 海恩斯奖
第一学习小组
• 蓝海
相对于“红海”（——已知市场空间的血型竞争）的新的市场空间
•战略 战略
战略就是有关效用有关价值有关成本有关人的几点内容的综合
第一学习小组
西南航空公司
一般航空公司
汽 车 旅 行
价 格
餐 饮
候 机 室
可供选接 的座舱等 级
中转 枢纽
友好 服务
速 度
频繁的点对点 直航起飞班次 第一学习小组
将战略执行建成战略的一部分
蓝海战略的可持续性及更新
第一学习小组
对中国企业的启示
第一,我们是否可以把视线从市场的供给一方移向需求一方 ,实现从"关注竞争对手的所作所为"向"为买方提供价值"的 飞跃.通过对不同的市场客户的研究,把所有的价值重新排 列,企业就可以重组市场和产业,开发巨大的潜在市场,从而 摆脱残酷的"红海".通过创造现有产业尚未提供的某些价值 ,剔除产业现有的某些价值,企业就有可能同时追求"差异化 "和"成本领先",即以较低的成本为买方提供价值上的突破. 第二,企业从组织结构上也须从既定市场结构下的定位选择 向改变市场本身结构转变. 第三,确立"企业创新是价值的创新而不是产品,技术等方面 的创新"的理念,从而使企业能获得持续的利润增长.产品和 技术上的创新只是创造新价值的工具.
第一学习小组
制定蓝海战略(How) 制定蓝海战略
遵循合理的战略顺序
超越现有需求
注重全局而非数字
重建市场边界
第一学习小组
跨越他择性产业
跨越时间
跨越战略集团
重建市场边界
跨越针对卖方的功能与情感导向 跨越买房链
跨越互补性产品和服务项目
第一学习小组
第一学习小组
执行蓝海战略(Do) 执行蓝海战略
克服关键组织障碍
第一学习小组
蓝海战略在中国企业实施中遇到的问题 如何把握蓝海战略的核心） （如何把握蓝海战略的核心）
1。蓝海定义似是而非：有的企业片面认为差异化就是蓝海忽略价值 创新，有的企业价值创新路径不完整，寻找的蓝海忽略买方效用，不 符合市场，甚至由于缺乏调研，闹出自己是跟风者的笑话。需要指出 的是并不所有企业都能实施蓝海战略譬如石化等资本和技术密集型企 业，对于这类企业轻易开辟陌生的市场非常不明知。 2。蓝海推行不利：出现诸如LG蓝海战略粗糙导致企业亏损，还有缺 乏战略规划一心求快，更有光友粉丝效率底下，被白象抢的先机。另 外在推行中的克服组织资源困难例如资金困难（分众传媒），由于缺 乏公平过程导致人力和团队凝聚力缺乏，和国内某些行业门槛过高等 问题。 结合上述问题蓝海践行的经验提示我们：切入蓝海前要对自身、行业、 团队要有清晰的认识，一旦定位准确就要有超越常人的自信和忍耐， 开发中要持续创新，保持优势。企业要注意，剔除高成本地效用因素， 真正创造买方关心的价值，要借助统计工具和市场调研预测蓝海的宽 度甚至是存在性，要规避政策空白和垄断集团操纵，当然企业自身的 人才物和管理是战略实施的支撑，内部的执行动力的缺乏和认知的不 足，企业要尽可能提高蓝海的门槛来击推跟风者，要通过有效的商业 模式和品牌的提升实现战略的持续性
分析工具和框架
• 战略布局图
• 四步动作框架
“剔除——减少— —增加——创造” 坐标格
第一学习小组
第一学习小组
“剔除——减少——增加——创造”坐标格
剔除 可供选择的座舱等级 中转枢纽
增加 有好服务 速度
减少 价格 餐饮 候机室
创造 频繁的点对点直航起飞班次
第一学习小组
良好战略的三个特点
重点突出 另辟蹊径： 另辟蹊径：直飞业务代替枢纽辐射航线结构系统运转 令人信服的主题句：“飞机的速度、驾车旅行的价格——无论你 令人信服的主题句： 飞机的速度、驾车旅行的价格 无论你 何时需要它” 何时需要它”
第一学习小组
个人感想
蓝海战略中的中国文化（ 利他思想” 蓝海战略中的中国文化（“利他思想”、“中庸 之道” 之道”……） ） 我们个人的蓝海战略
第一学习小组
第一学习小组
蓝海战略
第一学习小组
Contents
1 2 3 4
作者简介
What
How
Just do it
第一学习小组
作者简介
第一学习小组
金伟灿(W. Chan Kim)是欧洲管理学院 金伟灿 是欧洲管理学院(INSEAD)波士 波士 是欧洲管理学院 顿顾问集团韩德森公司(Bruce D.Henderson)策略和国 顿顾问集团韩德森公司 策略和国 际管理讲座教授。在加入INSEAD之前，他任教于密西根大 之前， 际管理讲座教授。在加入 之前 学商学院， 学商学院，也曾担任欧美和亚太地区一些多国企业的董事和 顾问。 顾问。 达沃斯世界经济论坛会员，曾获Eldridge Haynes 达沃斯世界经济论坛会员，曾获 欧盟顾问、新加坡政府顾问、马来西亚政府顾问、巴西政府 欧盟顾问、新加坡政府顾问、马来西亚政府顾问、 顾问 欧洲、 欧洲、美国和亚洲若干著名跨国公司的董事会成员或顾问 欧洲工商管理学院“波士顿咨询集团布鲁斯D韩德森战略 欧洲工商管理学院“波士顿咨询集团布鲁斯 韩德森战略 与国际管理教席” 与国际管理教席”教授 金教授也是落实各种价值创新概念的全球社区“ 金教授也是落实各种价值创新概念的全球社区“价值创 新网” 创办人， 新网”(Value Innovation Network,IN)创办人，以 创办人 及新加坡价值创新行动智库(Value Innovation Action 及新加坡价值创新行动智库 Tank)理事会成员。 理事会成员。 理事会成员 他曾获国际商学院和艾德瑞吉‧ 他曾获国际商学院和艾德瑞吉‧海恩斯国际商业纪念信托组 织对国际企业界最佳原创报告颁发的艾德瑞吉海恩斯奖 海恩斯奖。 织对国际企业界最佳原创报告颁发的艾德瑞吉 海恩斯奖。 他在《哈佛商业评论》发表的文章曾集结成书，畅销全球， 他在《哈佛商业评论》发表的文章曾集结成书，畅销全球， 销售逾五十万册。 销售逾五十万册。 第一学习小组