支付矩阵如下：
收款子公司
支付子公司
波兰子公司
加拿大子公司
英国子公司
希腊子公司
总收款
净收入（支付）
波兰子公司
－
5
4
6
15
（4）
加拿大子公司
6
－
7
9
22
5
英国子公司
5
5
－
5
15
1
希腊子公司
8
7
3
－
18
（2）
支付总额
19
17
14
20
多边净额之和的现金流量如下：
23.假设交易成本（外汇佣金和转移费用之和）按转移所涉及总金额的1％计算，则用多边净额支付法后，对该公司交易成本的影响如何？（2分）
25．试归纳迪堡公司在不同阶段的海外市场进入战略，并分析其战略转换的原因。（9分）
20世纪80年代，间接出口，迪堡公司无海外经营经验，不愿单靠自己走出国门，与荷兰的跨国电子公司飞利浦有限公司签订了一项销售协议，利用飞利浦公司的销售网络销售产品（2分）；20世纪90年代早期，与IBM公司建立了一家合资企业，公司认为自己缺乏建设成为国际企业的资源，通过IBM公司的配送网络来出口其机器的（2分）。；20世纪90年代晚期，实行并购战略，如迪堡公司买下了因特博特合资企业中IBM所占的30％的股份，部分原因也是迪堡公司对IBM的销售努力不满意，后者的销售业绩经常低于销售额度，再者迪堡公司期望建立它自己的海外配送网络，并购了巴西的普康.阿马佐尼亚电子公司、对法国布尔集团和荷兰资讯利公司的ATM单元的并购等，为快速开始其国际扩张进程（3分）；在亚洲、欧洲、拉丁美洲和美国等许多地区设立当地的制造厂、全资子公司，建立自己的配送系统，实行本土化经营。（2分）
13.无差异营销策略
指企业在市场细分后，不考虑各子市场的差异，而只注重各子市场的共性，试图以一种营销组合满足整个市场中绝大多数顾客的需求，此种营销策略称为无差异营销策略。
14.转移价格
跨国公司依据其全球战略目标和利润最大化原则，在母子公司或子公司之间商品和劳务转移时使用的价格。
15.国际重复课税两个来自两个以上的国家，在同一时期内，对同一纳税人/不同纳税人的同一课税对象征收相同或类似的税收。
试题纸
课程名称：国际企业管理（A卷）适用专业年级：07工商管理1、2班
考生学号：考生姓名：
………………………………………………………………………………………………………
一、单项选择题(本大题共10小题，每小题2分，共20分)
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
3.当企业仅具有“所有权优势”时，通常该企业进入国际市场的方式是（C）
A．出口B．对外直接投资C．技术转移/许可证转让D．BOT方式
4.国际直接投资是指（B）的国际化
A.借贷资本B.生产资本C.股票投资D.债券投资
5.国际企业的一切国际业务活动统属一个国际部策划和协调，该部通常由一名副总裁主管，并由他向总裁汇报工作，这种国际企业组织管理形式属于（B）
26．从迪堡公司国际化经营成功的案例中你能得出什么启示?（10分）
企业国际化的过程不是一蹴而就的，企业国际化扩张是渐进的过程，在国际化的不同阶段宜采用不同的进入战略，在国际化的早期阶段，企业无海外经营经验，为降低经营风险，企业可以采用间接出口的形式；然后可通过合资形式利用合资伙伴的优势发展海外市场，同时积累自身的国际化能力；当海外市场需求进一步扩张条件成熟时，独资经营不断拓宽市场。
五、应用题（本大题共2小题，共10分）
假设某公司准备在其位于波兰、加拿大、英国和希腊的四家子公司之间建立多边净额。这些子公司之间都存在着交易，这就造成了每个月末都要结算巨额的现金交易，下图表明了在某一给定月度末将遇到的支付计划：
22.画出各子公司之间的支付义务归总后的支付矩阵和多边净额之后的现金流量。（8分）
C．全球性地区结构D．全球混合结构
二、名词解释（本大题共5小题，每小题4分，共20分）
11.国际企业
国际企业指在两个或两个以上的国家或地区之间，在母公司一元化决策体系下从事国际性经营活动的企业。
12.国际企业经营环境
它指存在于国际企业经营国际化过程中的不可控制的因素和力量，这些因素和力量是影响企业国际商务活动及其目标实现的外部条件。
多边净额之和，该公司交易成本减少：(70*1%-6*1%)*100=64(万美元)
六、案例题（本大题包括24-26三小题，共25分）
在长达144年的历史中，迪堡公司（Diebold）很少操心其国际业务。作为银行保险库和自动柜员机（ATM）的先驱，以俄亥俄州为基地的这家公司发现，单是美国金融机构的业务就已经把它填得满满当当的。公司最早开始把ATM销往海外市场是在20世纪80年代。迪堡公司不愿单靠自己走出国门，所以与荷兰的跨国电子公司飞利浦有限公司签订了一项销售协议。根据这项协议，由飞利浦公司出售其产品，迪堡公司在美国生产ATM，并出口给海外的飞利浦公司的顾客。
1990年，迪堡终止了与飞利浦公司的协议，与IBM公司建立了一家合资企业――因特博特，在全球进行ATM机器的研究、开发和销售。迪堡在合资企业中拥有70％的股份，负责提供机器，而IBM则提供全球营销、销售和服务。迪堡之所以建立一家合资企业，而非建立自己的国际配送系统，是因为公司认为自己缺乏建设成为国际企业的资源。基本上，迪堡公司都是通过IBM公司的配送网络来出口其机器的。
A.出口部结构B.国际部结构C.全球产品结构D.全球职能结构
6.在进出口贸易中，一般应坚持（C）的原则
A.出口收硬币，进口付硬币B.出口收软币、进口付软币
C.出口收硬币，进口付软币D.出口收软币，进口付硬币
7.国际企业的营运资本管理既包括流动资产管理，又包括(D)管理。
A.再开票中心B.转移定价C.国际税收D.流动负债
为快速开始其国际扩张进程，迪堡公司继续加快其海外并购的步伐。1999年，它并购了巴西的普康.阿马佐尼亚电子公司，这是一家销售额达4亿美元的电子公司和ATM巨头，紧随其后的，是对法国布尔集团和荷兰资讯利公司的ATM单元的并购，对这两家欧洲巨头的并购总额达到1.6亿美元。在中国，由于没有大量的当地竞争对手可供并购，迪堡建立了一家制造和配送合资企业，它在其中拥有多数股权。结果是：到2002年，迪堡在亚洲、欧洲、拉丁美洲和美国都拥有制造厂，并在80个国家拥有配送系统，其中大部分是迪堡的全资子公司。2002年，公司19.4亿美元的收入中，海外销售占到37％左右，据预计还将以两位数的速度增长。
8.主要外汇风险有经营风险、交易风险和(A)。
A.会计风险B.战争风险C.海损风险D.政治风险
9.某公司是另一公司的组成部分，是独立的法人，在经济上和法律上有独立地位，该公司属于（B）
A．控股公司B．子公司C．分公司D．母公司
10.一般说来，以下最适合于产品线窄、产品标准化的国际性组织结构是（A）
A．全球性职能结构B．全球性产品结构
（1）对跨国公司母国来说，跨国公司对外投资，在海外建立子公司和分支机构所需要的大量现金，即可在公司内部筹集，也可较为便利的从国际金融市场上贷得，亦可以优惠条件吸收东道国市场的闲散资金。跨国公司的对外投资带动和引发了母国大量商品、技术和劳务输出，增加了国家财富，同时在一定程度上加强了对投资接受国的影响。（3分）
公司还认识到，除了当地的配送渠道外，它还需要在许多地区设立当地的制造厂。其中的原因在于根据ATM不同的用途，要求量身制造产品。例如，在亚洲有些地区，许多顾客通过ATM用现金支付他们的日常开支，为获得市场份额，迪堡设计出的ATM，必须能接受和检点100多种货币币种，并且能够分辨出假钞。在另一些国家，ATM担负着多种功能，包括记录退税情况、配送电影票等。迪堡相信把制造厂设在关键市场附近，将有助于本土化的量身订做。
（根据表述内容酌情给分）
错。（1分）尽管国际企业所面临的政治环境有一定的动荡性，但政治风险也不是完全没法防范的，比如我们可以在对外投资前签订一些投资协议、投资后调整经营策略等措施来防范政治风险。（2分）
四、论述题（本大题共1小题，共10分）
21.论述跨国公司的经济贡献
跨国公司已经成为世界经济的一支重要力量，其对促进投资国与东道国乃至整个世界经济的资源配置优化、竞争力的提高以及经济结构调整起着重要作用。具体表现为：
1.以下哪种方式或渠道不属于直接出口？( A )
A.出口管理公司B.国外经销商C.国外代销商D.海外营销子公司
2.国际企业与东道国企业签订协议，为其设计和建造一个整体工程，工程完工并可投入使用时将其移交给东道国企业管理，这种技术贸易方式是（D）
A．特许经营B．许可证贸易
C．国际BOT方式D．“交钥匙”工程
请回答以下三个问题:
24．迪堡公司于20世纪90年代后期，决定进入发展中大国出于何种考虑？（6分）
（1）国内市场的饱和，在美国的销售则有所减缓。（3分）
（2）大量发展中市场对ATM需求的快速增长，尤其一些特别诱人的国家，如中国、印度和巴西，正在出现一个中产阶级阶层，开始大量使用银行系统，对ATM的需求指日可待。（3分）
到1997年，公司的海外销售从个位数增长到占迪堡公司总收入的20％强。由于国内市场的饱和，在美国的销售则有所减缓。展望未来，迪堡公司看到了大量发达和发展中市场对ATM需求的快速增长，尤其一些特别诱人的国家，如中国、印度和巴西，正在出现一个中产阶级阶层，开始大量使用银行系统，对ATM的需求指日可待。基于这一点，迪堡公司决定建立它自己的海外配送网络。
18.东道国政府强行将外国企业的财产收归己有，但给予一定形式的补偿称为没收。
错。（1分）东道国政府强行将外国企业的财产收归己有，不给予任何的补偿称为没收。（2分）
19.重商主义的最大缺陷是它认为贸易是一种“零和博弈”。
对。（3分）
20.国际企业所面临的政治环境是动荡不定的，所以政治风险也是没法防范的。