放多少年都没问题。蜜质量的确好，但是这么长时间蜂 农也就得了4、5斤蜜，而收购商还是只给几块钱一斤， 有的收购商价格会稍稍给加一点。 但是
对收购商来说，浓度高低并不是那么重要，因为最后他 们收购的蜂蜜都是进厂浓缩再加工，价格就摆在那，遇 到这样的情况，你是情愿一天取一次蜜，还
是十天二十天取一次蜜？这就是蜂农的现状，因为多数 厂家收购时不太注重蜂蜜浓度，导致大多蜂农放弃质量， 一味追求产量。有不少无良厂家直接用化
”一个好的设计，真的会改变一个产品的生命。 中国
设计网《品牌论道》栏目，通过深度采访知名企业、成 熟品牌、创意设计公司，发现更多的
精彩创意设计案例，让我们一起了解创意设计如何助力 企业成长，让品牌走向成功，实现商业价值最大化。第 九期：蜜嫂大多数蜂农都是一个人守着他们
的“产业”。这些人的妻子，还有孩子，大多在老家生 活。来自西平的蜂农王大哥从1990年就开始养蜂，如今 45岁了，妻子因忍受不了这种养蜂分
购买习惯进行调研的时候发现，经常食用蜂蜜的86.5%为 女性，8.1%的为男性，从来没有食用过蜂蜜的占5.4%； 其中20-35岁的女性消
费占45.1%，30-65岁的女性占54.9%，其次调研消费者认 为市场国产假蜂蜜多，自己无法辨别真假、食用不方便 等问题；年龄越大的消费
者越是重视价格。根据这些了解，蓝色盛火得出了这样 一套方案：品牌定位：年轻化 高品质 高端品牌核心价 值：原生态成熟蜜品牌调性：原生态
味儿。看着蜂蜜几乎要从巢孔里淌下，在蜂农的示范之 下，他们哥儿几个忙把巢蜜送入口中。一边吃着美味蜂 蜜，一边听蜂农大哥讲：“有没有觉得咱这
蜜花香味很好？因为咱这都是野花儿蜜，不会有化肥农 药残留的影响，而且离城市远，所以也不会有其他的污 染。”实地考察结束后，蓝色盛火项目组又
对医药连锁及超市、美容院、养生会所等蜂蜜终端销售 渠道进行了实地调研工作；调研中了解到国产蜂蜜的价 格一般都是在几十到一百多不等，进口蜂蜜
放到李群高面前：“这是我们以前的包装，感觉不上档 次，想重新设计一下”。（蜜嫂老款包装）李群高回忆 说“这是我第一次接触蜜嫂这个品牌，说实
话，我的第一印象感觉这是个很低端的东西，无论名称 还是包装视觉都丝毫不像是高价值的产品，甚至可以说 有点“土”。再加上是蜂蜜产品（国内蜂蜜
产品假的太多），所以，当时我对这个项目几乎没任何 兴趣。”做设计的都知道，当一个产品没有足够的价值 去包装设计的时候，很多设计师是不愿意花
售，其中大部分是靠李哥的个人社会关系实现销售；如 今现实情况是没有品牌知名度，没有钱打广告，甚至没 有钱铺货到商超和连锁渠道……从“蜜嫂”
目前的包装上看，应该不过30-40块钱一斤的样子，其实 却高达168一斤，这让李群高疑惑起来了：怎么会有这么 大的价格差？他在没有广告、没
有品牌的条件下是怎么卖出去的？在了解了蜂农的故事 之后，他就明白了。蜂农李大哥操着一口乡音朴实的说： “我知道你们觉得【蜜嫂】这个名字土，
工手段勾兑出蜂蜜；以至于消费者对蜂蜜甚至蜂农有很 大的误解。“我们不愿意这么做，我们一直做的成熟蜜， 浓度都在41.5度以上。这样虽然成本
比其他人高了很多倍，但我有我自己的底线，就想做个 良心产品”。李哥这句话说明了为什么他们的蜂蜜价格 高，同时，也是这句话打动了李群高。“人
间正道是沧桑”这句话用到中国的商业上最好不过了， 越是真品质的好产品，在没有品牌知名度及广宣投入的 情况下，市场上的竞争越是难；李群高说“
在这样一个功利的社会里，能有守住自己的底线，用心 做良心品质的人，本身就值得敬佩！所以我当时就决定 帮助他重新打造他的品牌。”为了更深入的
了解蜜源的管控及蜂农的真实情况，蓝色盛火品牌项目 小组曾跟随到蜂场进行实地考察，蜂场都在深山里面， 原因忆，他们奔波了好久到了养 蜂基地，大大小小几十号人，热情朴实，他们吃到了最 原始的蜂蜜，数巢蜜最为鲜美，淡淡的花香
、简约时尚！品牌广告语：蜜本天成，是花朵对蜜蜂的 纯情!品牌销售渠道：网店及自媒体为主，美容院、酒店 及养生馆等特殊渠道为辅！主流的消费群
体：25-35岁的女性职业白领及重视生活品质的高素质高 收入的年轻群体为主。(LOGO设计和色调确认)项目会议 上，蓝色盛火团队一直在讨论
什么能够和蜂蜜联系起来，于是想到了熊，熊比较爱吃 蜂蜜，森林中的野蜂蜜经常被熊偷吃，而且熊在偷吃蜂 蜜的时候也许会发生一系列有趣的事情。于
太大的精力去做的，所以由于第一印象不太好，李群高 并没有太在意蜂农李哥不停的向他介绍企业和产品的情 况，但不经意的听李哥说完之后，慢慢的令
李群高产生了些许兴趣。李哥是驻马店西平县人；祖辈 三代人从1961年开始养蜂，并在前些年成立西平正源养 蜂专业合作社，把当地的养蜂户聚集到
一块儿；2014年成立乐儿商贸有限公司，专业销售蜂蜜， 至2015年销售蜂蜜6吨；以往的销售主要走的是美容院、 酒店、养生会馆、还有网上销
居的生活，几年前与他离婚了，剩下两个10多岁的孩子 在老家与奶奶一起生活。蜂农老杨说，自己多年来支撑 着这个蜂场，跟着花期在全国四处转折，
一年到头很难见到孩子一面，到哪里都要低人一等。说 到这里他有些哽咽，他说自己对不起孩子们，感觉给予 他们的太少…… 这就是我们所了解到的现
在大多数蜂农的现象。2015年春节前夕，李绍辉径直来 到蓝色盛火办公室找到李群高，说是一个朋友介绍过来 做品牌包装设计的。说着拿出他的产品
）（打样图）（产品设计展示周边）（产品实拍图） 新
包装一经推出受到了广泛的好评，目前在微店匠人集店 铺里能购买的到这些产品。，从蜂农李大
哥的笑容中能感受到新产品的销量与之前相比大有改观。 借用著名设计师潘虎先生的一句话“设计不是艺术的表 达，而是表达的艺术。”一个好的设计，
真的会改变一个产品的生命。监制：李铭 总编：马小
一般三百到一千以上不等；购买者女性居多；产品包装 设计从使用便捷度、视觉表现、包装造型等方面同质化 严重。 “蜜嫂”蜂蜜的实际情况：一是没
有品牌；二是品质好但价格高；三是没有钱投入市场广 宣；四是现有产品定位不够清晰；五是企业没有实力进 入连锁或者商超的渠道。蓝色盛火通过对市
场及蜜嫂的实际情况考察，根据企业现实情况提出对蜜 嫂的品牌进行再定位，对消费群及渠道清晰化，根据品 牌定位重新设计品牌形象：他们在对消费者
东 编辑：李婉晴
陈中美：饥饿市场的好模式
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是他们决定做一次大胆的尝试，推翻之前已定的方案， 用幽默的自然物语传递主题； 用自然界熊爱吃蜜的习惯 联想出自然界熊为了吃上蜂蜜跟蜜蜂发生
的战争；通过艺术的再创作形成风趣幽默的故事情节； 图形的设计采用了四组不同的场景来体现，绘制了两个 方案，单独看每一组都能给人联想，串联在
一起展现出一只笨熊偷吃蜂蜜的故事，增加了品牌的趣 味性和故事性。 （瓶形设计方案1）（产品模型方案1） （瓶形设计方案2）（产品模型方案2
但是我偏要用，因为没人知道当蜂农的女人有多不容易。 丈夫不在，女人家既赡养老小，又要操持农活儿，还要 处理各种邻里亲戚事务，不把心操碎日子
是过不下去的……”要想蜂蜜的浓度高，浓稠，一般需要在 蜂巢中酿造一周至20天左右的时间，赶上天气不好的时 候，时间甚至更长，蜜蜂用翅膀扇风
，扇掉蜜里面的水分，等蜂蜜里面的营养都达到最好的 状态，用蜂蜡封上蜂巢。这样经过长时间酿造的蜜，才 是最好的成熟蜜，只要密封好，保存得当，