空气净化器品牌策略***第一章、一、品牌名称二、公司品牌策略内涵三、企业定位第二章、区域市场环境调查一、人口统计二、自然环境分析三、社会环境分析四、经济环境分析五、消费需求分析及使用场所六、对目标消费者分析、目标消费群体（一）、目标消费群体特点（二）第三章、区域市场推广方案一、广告方案、广告方案的制订原则（一）、广告调查（二）、广告计划（三）二、合作推广、与高档楼盘合作（一）页14 共页1 第、与知名装修公司合作（二）、与当地政府环保部门合作（三）、与卫生、疾病控制中心、医疗机构合作（四）、与政府供应商合作（五）、与家具商、礼品商等关联公司合作（六）三、人员直销四、公关推广主题五、形象展示与免费试用六、社区推广、活动主题（一）、活动内容（二）、活动时间（三）、活动目的（四）、活动计划（五）、活动前1、活动中2、活动后3、注意事项：4、其它推广事项5空气净化器品牌策略***一、页14 共页2 第一、品牌名称；产品名称：空气净化器；；副品牌：***产品主品牌：空气净化器。
***品牌名称：二、公司品牌策略内涵、空气净化产品在中国市场还处于市场导入阶段，国内其它空气净化产品生产厂1家还极其弱小，这时需要有一个强势品牌来启动和领导市场；品牌对消费者容易形成认知，易于推广。
经测算，光是在品牌导入期***、使用2亿元的推广费用；1就可以节省约、技术是迄今为止，国际上清除室内空气污染的最先进技术，最有效手段。
而这3公司和其研发机构——福州大学研究所；***一尖端技术的掌握者是公司的专利产品，是当前最先进的第四代空气净化器。
从***空气净化器是***、4荣获中国专利技术博览会两项金奖，到国家重点新产品，从原国家计委高科技年国家最高科学荣誉——科技进步二等奖（当年2004产业化示范化工程，到空气净化器获得了众多国家最高荣誉。
在空气净化领域这一***，一等奖空缺）也必然担负着空气净化产业领导***技术是国内任何一家企业所无法企及的。
、静电、臭氧、活性碳等净化技HEPA者的重任。
国内其它生产厂家无非采用术，而这些技术也只是停留在除尘、消烟等层面上，无法真正做到杀菌、清除强企业，及美国最大的空气清新500有害气体。
包括飞利浦、西门子在内世界合作生产OEM为其空气净化产品***机制造商霍尼威尔公司在中国唯一指定技术和产品在国际上的领先水平。
***企业，这有力地说明了虽是产品副品牌，但实际上却是公司所要宣传的核心部分，也是发展品牌概公司的清除有害气体，创造健康室内环境。
念的基础。
公司把产品品牌定位为：。
在产品上市的不同阶段和针对不同的目室内空气健康化品牌宣传口号之一为：标消费者，公司将传播不同的产品卖点。
三、企业定位创造健康人居环境。
公司的企业定位为：******该标志象征着我们另根据宣传的需要重新设计了的标志。
空气净化器与健康住宅的相辅相成，浑然一体。
一系列思路的出发点在于：确立公司在空气净化领域领导品牌的形象，并将企业的使命定位为致力于中国环保事业的发展，创造健康人居环境的方向上来。
公司的品牌策略的确定为进入区域市场打下的基础。
页14 共页3 第二、区域市场环境调查区域市场环境调查是做好区域推广工作的第一步。
区域经销商应安排专人，并委托或借助当地知名广告公司在以下方面进行调查。
一、人口统计、城市人口；1、城市人口分布区域；2、政府单位人口数量及分布；3万元以20万元、10万元、7万元、4万元、2、高收入阶层人口及分布（年收入4上）；、高档住宅区人口；5；、特种行业人口（如矿山、冶金、化工、环保等特种企业人口）6、高档住宅区人口；7、写字楼区人口；8、呼吸道疾病人口；9人口素质；、10家庭数量及类型；、11、12 其它目标消费人群。
二、自然环境分析、气候概况及其变化的特点，不同气候的周期；1、不同气候对市民健康的影响；2、呼吸道疾病及其它与环境有关的疾病发病周期、特点及与自然环境的关系；3、不同气候对室内环境的影响；4、当地环境污染情况。
5三、社会环境分析、政府单位分布；1、主要企业分布；2、主要事业单位分布，如银行、保险等；3、酒店、宾馆、娱乐、健身场所分布；4、目标消费者、政府单位人员易聚集场所；5、写字楼群分布；6页14 共页4 第、高档住宅区分布；7；、主要商业区（超市、家电商场、高级购物中心）8、与环境有关的社会热点问题；9政府对环境问题的有关法规、政策和行政倾向；、10 当地环境保护情况。
、11四、经济环境分析；GDP、城市12 、人均工资水平，目标消费者收入水平；、储蓄水平；3、消费特点；4、政府投资方向。
5五、消费需求分析及使用场所健康的需要；个人、企业事业单位领导、高级经理人员、高收入者对1、对健康室内环境的需要，如清除室内烟尘、异味、臭味、霉味、病菌等；2、对解除家庭装修污染的需要；3、关注个人、老人、儿童呼吸健康的需要；4、呼吸道疾病患者的需要；5、医院杀菌消毒；6、特种行业、企业治理空气污染。
如矿山、冶金、石化、水泥厂、环境处理企业7等；、特种场所高标准净化空气。
如微机房、实验室、精密仪表房、特种车间、污染8企业办公室；间、桑拿休息OK、营业场所净化空气。
如星级宾馆客房、酒店餐饮包间、卡拉9室、咖啡厅、银行、税务、保险营业厅；团购礼品需要。
、10六、对目标消费者分析、目标消费群体（一）目标消费者需求描述：；使生活、工作环境更健康（身体更健康）清除室内空气污染；消费者利益：（可针对不同的目标消费群体选择性提空气净化器的四大显著功效说服性支持：页14 共页5 第：杀菌，分解有害气体，清除污染物，负氧离子。
出）万元的消费者或家庭均可视为潜在消费者；3、年收入超过1、政府单位领导及官员；2、企业高级经理人员；3、新房装修家庭的男女主人；4、呼吸道疾病患者及易感染人群；5、在污染行业工作的管理人员；6、营业场所的高级管理人员。
7、目标消费群体特点（二）、空气净化器是高度理性消费的高档功效型产品，面对的是高端消费者，其基本1，知识水平高，经验丰富，万元，含各种收入）1000—3特征是：收入高（年收入一般都是高层管理人员，不易被说服；、他们不会轻易被一般广告打动，基本不会被没有经过特殊训练的优秀营销经理2和促销人员说服；、他们逛商场的时间少，在公司、单位、酒店、餐厅、汽车、飞机上的时间多；3以后或周末。
他们看报纸一般只看新闻或00：9、他们看电视的时间一般在晚上4自己感兴趣的东西，他们愿意看国内最前卫的报纸，他们很少有时间看晚报或社会上的花边报纸；、他们一旦决定了购买东西很少过多关注价格，更不会与促销员认真讨价还价；5、他们更关注产品的品牌、功效、价值和良好的售后服务；6、产品良好的概念和情感诉求可以有效打动他们；7 、他们讨厌上门推销、街头叫卖和媚俗广告；8点核心的东西。
1-2、他们没有过多时间了解广告内容，他们更关注产品9三、区域市场推广方案一、广告方案、广告方案的制订原则（一）、广告是推广空气净化器的有效手段，但不是唯一手段；1、要有一年的整体广告规划。
不能只在旺季投放，忽视淡季的投放；2、广告要结合产品的推广阶段进行，导入阶段、上升阶段、成长阶段、成熟阶段3要采取不同的策略；页14 共页6 第、一般先从报纸广告入手，之后再投放电视广告；4 、报纸要有适当的篇幅；5、在市场导入期选择任何媒介都要至少集中投放三个月；6、广告要与新闻事件、公关活动结合起来。
广告手法要丰富；78 、广告要提炼出有效卖点；、有效卖点不是固定不变的；9、要与当地媒体保持良好关系；10、广告要找准目标消费者；11、要注意口碑宣传；12、广告不要仅仅追求单纯的销售效果；13、要请当地广告公司帮助策划。
13、广告调查（二）、委托广告公司分析，或直接联系、分析，找出当地对目标消费者传播率最高的1报纸；、分析报纸版面，用最经济的方式制订投放计划；2 、3尽量争取到：争取最低价格和最有利的付款方式。
与报社或其代理商进行洽谈，最低价格，额外赠送版面或新闻报道，争取部分广告款能够以货抵款；、与记者编辑保持良好关系，争取能够直接合作。
4 、广告计划（三）制造热点话题，新闻开路，第一阶段：、1教育消费者认识室内空气污染及其危害，为产品介入预热。
传播思路：以批露室内空气污染（特别是装修污染）为突破口，揭示室内空气污染的危害。
在后“非典”时代引起市民对室内环境健康的重视。
字。
1000—800天。
传播频律：主流报纸，每周一次。
字数：约30传播周期：《室内装修污染触目惊心》传播文章：《新房装修，、《室内空气污染不容忽视》、。
《健康住宅的标准》、《健康住宅时代在××市悄然来临》、谨防儿童白血病》传播形式：新闻报道，消息，新闻性软文。
+、第二阶段：软文传播2新闻报道。
宣传产品功效，推广产品品牌，逐步教育目标消费者接受健康室内环境概念。
不求轰动效应，不夸大宣传，以树立品牌长久形象为主。
传播思路：宣传产品的清除甲醛等装修污染的功效，传播的神奇功效，创造健康室内环境。
天。
传播频律：主流报纸，每周一至二次。
60传播周期：传播内容：页14 共页7 第《新房装修，谨防儿童、空气净化器，有效清除室内装修污染》***《、软文：）1（《新房装修，甲醛超标害、《通辑室内装修杀手》、《进入环保装修时代》、白血病》。
《健康住宅时代已来临》、人不浅》、在相关版面开辟“健康装修”专栏，或赞助相关健康或装修栏目。
可与当）2（地知名装修公司或楼盘开发商合作。
介绍健康装修常识，侧面宣传空气净化器。
《、促进新闻报道。
）3（空气净化器装修市场***《、空气净化器进入高档住宅》***。
受欢迎》同时开展免费检测室内空气环境，免费试用空气净化器，免费进行家庭环保装修设计等活动，吸引广大市民关注和参与环保装修。
新闻报道，树立产品品牌形象，强化目标消费者+、第三阶段：多样化报纸宣传3形成健康室内环境意识。
传播思路：深入宣传产品的清除装修污染的功效，传播的神奇功效，创造健康室内环境。
传播方式：软文，记者专访，新闻报道，征文，赞助主要媒体家居生活栏目。
天。
传播频律：主流报纸，每周一次或二周一次。
60传播周期：在传播第三阶段，可将产品及广告搬到机场、高尔夫球场、五星级酒店、政府宾馆和高档住宅小区。
经调查，在这些场所公司广告对目标群体的到达率可以达90%到以上。
实际上是大大节省了广告费。
、广告形式（四）、报纸新闻形式：消息，报道，专访，调查，评论等；1、报纸软文形式：功效性软文，品牌宣传软文，价值观软文，第三方软文等。
软2文版面设计最好能够图文并茂；、报纸综合形式：赞助栏目，开辟专栏，征文，赞助重大活动等；3秒广告，焦点节目后广告，栏目赞助，举办重30秒、15、电视形式：黄金时间4电视新闻运作；，要专题活动（如健康装修讲座、热线，呼吸道疾病讲座、热线等）、焦点广告：各种能引起局部注意的焦点广告形式，如流动人体广告等；5、散发、邮寄资料：广告单张注意不要随意沿街散发，应选择重点区域，配合宣6传展示，有声势地散发。