转介绍话术先生/女士：您好！1、您知道我是做保险工作的，专与人打交道，但因我的人缘有限，而您的人缘又广，请您提供几个人士的名单，我会尽力地为他们做好服务工作的，您的亲朋好友、成功人士、富有的人士、老板、上司、同事……非常感谢！2、先生/女士：我知道您是一个非常成功的人，您身边一定也有很多象您这样成功的人，我可以为他们提供良好的专业保险服务，他们的名称是……3、您已认识保险，为什么不介绍给您的亲朋好友呢？4、保险行业很多人还不了解，您能为我介绍几个人，让我把保险的好处介绍给他们。
5、您非常明智，既然您知道为自己买保障，如果您的兄弟姐妹有事发生而麻烦您，您怎么办呢？请您把这些事交给我帮您解决，好吗？6、我一个很喜欢跟人交往的人，您有什么聚会活动，能否邀请我一道？7、我们保险这行，主要我们自己找客户，宣传保险，帮助人们解决人生的一些问题，您的朋友一定需要这方面的知识，可否为我介绍？8、我很乐意认识多几个象您一样的朋友。
9、我认识不同行业的人，不知您的朋友都是干什么的，能介绍一下吗？看我能否帮助他们。
10、您有朋友经常出差和干比较危险的职业吗/请介绍给我，让我为他们设计一份保障。
11、很高兴您对这一保障计划的认同。
您想不想让您的亲朋好友也有这份保障呢？请您把我介绍给他们，让我的服务为他们带来保障。
12、成功人士身边也有很多成功人士，我想请您介绍两三个象您一样的朋友给我认识，我也向他们请教成功之道，可能的话，日后他们也可以成为我的客户。
让他们也进入保险这一美满幸福的温馨大家庭。
13、您的亲朋好友中，哪些人家庭和睦，对子女的未来最重视，可以帮我介绍二、三个这样的朋友吗？14、亲朋中有困难会向您借6 钱的人让我来帮您这个忙吧，麻烦您告诉我他们的名字。
15、您真是一位有爱心也很热心的人，能不能介绍两位最要好的朋友给我？16、您的亲朋好友万一有意外或疾病需要您经济上支持，我相信您一定会帮他对吗？如果您的朋友已拥有一份照顾到他的家庭的保障，您认为是不是很好？那么，麻烦您把他们的地址电话写下来好吗？17、您的好友病逝，您能帮他的妻儿一辈子吗？最佳的解决方法应是在问题还没发生前就先做好安排，有效地介绍亲友认识保险的真义，才是确实帮助他们的作法，请向您认识的人当中……-最近和您联系最多的人是谁呢？-遇到高兴的喜事您第一个想告诉他与您共同分享的人？-遇到困难烦恼，您最想向他倾诉的人？-您最信任的人？-经常找您帮忙解决问题的人？-对您帮助支持最大人？-最喜欢您孩子的人（孩子生日送礼物的人）-您（爱人）生日打电话道贺的人？-您最近去贺生日的人？-最近添丁的人？-最近住院的人？18、救助卡转介话术：（道具）：一张名片，与普通的不一样，上面印有祝您平安。
背面：120，110电话，还印有可容纳3个客户的姓名，地址，电话，关系），在递交保单时出示此名片。
拿着名片，告诉客户：这是我们公司的一项特别服务，您只需要在上面填上三个亲戚朋友的名字，但不是父母，儿女，当你需要时，最不想打扰你的家人，是吗？一般客户都不会拒绝。
还告诉客人，拿回公司登记过塑再送回来。
（排疑）？个别的讲故事。
曾有一个客户，钱包丢了，就因为他有这个平安卡，有人捡到后按地址电话联系上，送回去等故事。
19、（效果）我曾陪同事去一个单位，一下收集了20几个客户名单，包括以前表示拒绝的客户20、客户先生，如果您发生意外，您会寻求谁的帮助呢？您能否把他们的姓名告诉我，如果必须，由我来通知他们。
21、客户先生，我们已进行一次愉快的合作，在您身边是否也有亲友也需要这样的合作呢？您能告诉我吗？22、客户先生，您对我对您提供的服务感到满意，是否您的亲友也需要这样的服务呢？您能提供这样的名单吗？23、我们已成合作伙伴，既然在保险上这样认同我。
我想您一定可以介绍您生意上的合作者给我认识，让我把服务也带给他们。
24、象您这样的成功人士，一定认识不少高层人物，我很想将我的服务带给他们，您提供给我几个名单好吗？25、您身边一定有不少象你这样的有责任感及爱心的人，可以提供几个名单给我吗？26、好的东西应大家分享，你提供几个名单给我，让我也把好的东西介绍给他们。
27、保险即然有这么多的好处，你提供几个名单给我，你的同事、朋友或亲人，让我把好处也带给他们。
28、阿明，能提供你们老总的资料给我吗？我会将好的福利带给你们。
29、您介意介绍几个名单给我吗？30、与你接触几次后，我觉得你是个善结人缘的人，身边一定有不少朋友，你提供几个名单给我，让我服务于他们好吗？31、如果你关心你的朋友或爱人，你可以介绍你的朋友给我。
32、李先生，请提供几个名单，我可以为他们在我的工作中得到好处。
-在你的朋友中是否有人刚升职呢？-在您的朋友中，是否有人刚升工资呢？-在您的朋友中，是否有人刚参加工作几个月呢？-在你的朋友中，是否有人刚康复出院呢？-在你的朋友中，是否有人刚买汽车呢？-在你的朋友中，是否有人曾经发生过风险呢？-在你的朋友中，是否有人是家庭经济支柱呢？-在你的朋友中，有事业方面做得很成功的人吗？-在你的朋友中，是否有人家庭观念很强呢？-告诉我你们老板的名字，我会让他给你们好的福利。
-假如你的朋友有了难处，你是否愿意帮他？-你的朋友中有谁买了保险吗？有谁没买呢？-你最好的朋友是哪一位呢/你的朋友中有谁新近买房了吗（生孩子、升职、生病等）-在您的朋友当中，有谁是最注重身体健康的？-在您的朋友当中，有谁是新婚的？-在您的朋友当中，有谁理财观念很好？-在你的朋友当中，有谁经营的待业比较风险大？-在你的朋友当中，有谁比较注意休闲的生活？-在你的朋友当中，有谁比较孝顺？33、李先生，你认为我对你的服务如何？答：很好。
这样的话，我想把我的好的服务用到他人身上，你能给我介绍几个朋友吗？34、李先生，你的下属哪个是刚入司的？35、李先生你的朋友中是否有些夫妇感情特好？36、李先生，你的朋友中是否有发生过重病的吗？37、正仪，你觉得你购买的保险险种满意吗/如果你觉得好的话，你就介绍你的亲戚或者朋友给我，让我也帮他买份保障吧，把几个名单的地址或电话给我好吗？38、亚欣，你购买了保险，已经有了保障，你希望你的朋友也能象你一样得到保障吗？你能介绍你的朋友给我认识吗？或给几个朋友的地址或电话都可以，你的朋友有开小车的吗？如果有，就更应该得到保障，你说是吗？39、你的朋友有做司机的吗？有开摩托车的吗？40、真感谢你对我的信任在我这买了这么变的保险，你能介绍几个你的朋友或认识吗？41、你人缘大家是公认的，说服力又强，大家都愿意跟你交朋友，你的朋友可以说是遍天下，我真羡慕你呀！能介绍你的朋友我认识吗？42、你年纪轻轻的事业大有作为，身边有一大班人支持着你的人，他们又都是你的得力助手，能介绍几个我认识吗？43、你很有保险头脑，也买了不少，可听说你的弟弟妹妹还没买呢，我看他们也应该需要的，你能介绍我认识吗？44、因保险我们成了好朋友，我的好朋友也就是你的好朋友，我也希望你的朋友也是成为我的朋友，能把我拉进你朋友的圈子吗？45、你是我认识的朋友中最风趣的一个，你的兄弟姐妹也会象你一样吗？真想见识，能把他们介绍我认识吗？46、你真漂亮，人又大方得体，根本上看不出你年纪这么大了，显得真年轻呀，你姐姐妹妹也会象你一样年轻漂亮吗？真想能见到他们。
47、黄生，你很能说会道，话语又很有煽动性，你手下的职员大概都很会听你的话吧？你有本事发挥你的煽动力要他们买我的保险吗？48、你那么的接受保险，遗憾的是经济问题暂不能投保，太可惜了，你也知道保险的重要性跟必要性了，你能介绍你需要保险的朋友我认识吗？49、李真真的要好好谢谢你上段时间介绍给我认识朋友，他们几个都在我这买保险了，使我的业绩提高了不少，真谢谢了，你还能介绍几个朋友我认识吗？50、见了朋友互相交流时推销保单，再索取名单；51、同学联聚会时，索取名单；52、走亲访友时，生活化推销，索取名单；53、同自己有生意来往的客户索取名单；54、送保单时索取名单的好机会；55、开家长会时，索取名单；56、随机拜访，索取详细资料；57、在学校老师里索取名单；58、互利，双赢索取名单；59、拜访时索取名单；60、您的朋友中，哪一位最有钱，他的电话是……办公地点……？我很想跟他谈谈有关投资组合。
61、X X先生，我相信，我的工作可以为您的朋友带来好处，您可以介绍几个朋友给我认识吗？-在你的朋友当中，是否有人特别爱运动？-在你的朋友当中，是否有人特别好唱歌？-在你的朋友当中，是否有人告别好跳舞？-在你的朋友当中，是否有人特别好游泳？-在你的朋友当中，是否有人特别喜欢旅游？-在你的朋友当中，是否有人特别热心联络同学？-在你的朋友当中，是否有人特别好运气？-在你的朋友当中，是否有人特别好交友？-在您的朋友当中，是否有人特别重视孩子的智力投资。
62、秦书记你好！我相信你一定能为我介绍几个和你一样有能力、有权威的成功人士给我。
63、你对我关心不少，但也应在我的工作上给多一些支持，如你的小姨子买了保险没有？64、我想你应该有几个特别好的战友吧？能把他们介绍给我吗/好让我有机会也能帮助你的朋友，成为他们的理财顾问吗？65、主席，你们系统里那么多主席，你和哪个部门的主席最要好？她叫什么名字？电话是多少号？我怎样跟她联系好？你可以告诉我去找她的方法吗？66、陈先生：你生意这么成功，一定有不少成功的朋友？介绍3个给我认识，也好让我和你们分享一下成功的喜悦？67、您是一个有权威的人，您的朋友一定很相信您所做的一切，等我来和他们传达您的明智选择。
68、我和您已是合作的伙伴了，您也确定了我们工作能力，我可以为您身边的好友服务吗？69、同您接触期间，看见您几个朋友来您家，看见他们都是成功的人士，我想从他们的身上学点东西，提升一下自己。
70、我是一个喜欢打网球的人，什么时候和您的朋友一起去，或者您给您朋友的电话我，您没空的时候我约他们去。
71、我总觉得你每天都青春活力，漂亮过人，您的家人跟您一样么？我想请教一下他们的养生之道，可以吗？72、何生，上次见过您介绍的朋友，他一听到是您介绍的，无论您做了什么保障，他们都跟着您去做，您一定是一个有影响力的人，我也想您其它的朋友也有一份保障，请您介绍一下。
73、您是一名教师，一定很有爱心，您可以让我把您的爱心传给其它人吗/现在就行动吧！74、您们每年的同学是什么时候聚会，有多少人，他们都是干什么的？都在广州买了房子吗/多数在哪里买？排疑话术1、我周边的人，保险意识很差！答：没关系，我只是咨询一下他们对保险的看法，跟他们聊一聊。
2、我把她的名单给了您，不知他高不高兴！答：我可以为你保密。
3、我认为我的朋友不会买保险？没关系，您留下他的地址、电话，我会跟他沟通，到他感到有需要时，我才跟他谈保险。