1、资料收集（共享），反馈给组训，汇总至培训部早会窗 2、讲师评聘基本条件（主持或主讲八次早会是“初级讲师”评骋的必要条 件） 3、讲师评优参考依据 4、每月评选早会主持明星（授于“明星主持人”称号）
附2：辅助工具
1、月早会总菜单（月计划） 2、周早会总菜单（周计划） 3、早会备课格式（表格） 4、《早会质量评估表》 5、初级讲师评聘条件（早会经营部分） 6、《月早会主持明星评选、奖励办法》
败教训、专业技能） 注意：提前作好沟通、辅导，以及过程中的引导，结束时的提高
5、开心一刻（5’ ） ：互动式小游戏、小故事大道理、 开心故事等 6、专题（20’ ） ：保险需求分析、专业化推销演练等 7、经理时刻（5’ ）
三、早会分类菜单
开心型早会
信心型早会
早
会
专业型早会
启发型早会
生活型早会
1、开心型早会（心情决定团队）
兼职讲师练兵场（兼职讲师评聘的重要参考依据）
早 会 的 运 作ຫໍສະໝຸດ 组织：区办经理掌反
督
控馈
导
负责组训 协助
督反
部经理
导 馈 负责
营业部早会
汇报
功能小组
1、月早会总菜单（月计划）
工具： 2、周早会总菜单（周计划）
3、早会备课格式（表格） 4、《早会质量评估表》
制度： 各级讲师评聘条件（早会经营部分）
《月早会主持明星评选、奖励办法》
附1：功能小组的运作模式
一、组织早会： 1、月计划 2、周计划 3、每日操作： 事前：提前一天检查早会的准备情况（早会备课表） 事中：评估早会质量（填写讲师《早会质量评估表》） 事后：总结、反馈（与业务员沟通，了解需求、评估效果、收集资料）
二、评估早会： 每周一张《早会质量评估表》汇总到负责组训处 三、反馈早会：
燃情八月
《八月份早会启动方案》项目开发小组
目录
•项目说明 •早会启动方案 •八月份早会菜单（范例）
•
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，
违者必究
项目说明
项目研发背景：
•目前，中国寿险市场法制化、规范化监管力度加 大，市场竞争主体增多，多元化竞争日趋激烈， 再加上代理人持证上岗的现实压力，导致员工心 理负担加重，亟需做营销队伍的心理调整，加大 信心建设和团队建设的力度。
早 会 生 命 周 期 表
利用《早会窗》 提供的素材结 合营业部实际
组织早会
（功能小组）
成形
遴选
（培训部）
汇总、遴选， 利用早会窗共 享营业部优秀 的早会素材
早会过程的掌 控，效果评估，
经验总结
（功能小组）
运作
反馈
（负责组训）
收集、整理营 销一线典型案 例及小故事、 笑话、游戏等
二、典型早会操作流程
5、生活型早会（保险不是生活的全部）
•美容 •家政 •子女教育 ¨¨¨
没有不好的早会, 也没有不好的早会操作者, 只有不好好操作的早会！
典型早会一般流程：
1、序曲：音乐（《朋友》、《感恩的心》、《真心英雄》等） 2、晨会（5’） ：司歌、司训、服务宗旨、考勤 3、信息报导（5’） ：新闻、天气预报、平安礼仪每日 一讲、政令宣导 4、成功分享（5’ ）：业绩通报、保险理念、积极心态、 信心毅力、 爱心事业、绩优分享（“日冠王”、成功经验、失
的确定 4. 早会资源回馈系统的建立
早会启动方案
启动方案目录
一、早会经营方略 二、典型早会操作流程 三、早会分类菜单
一、早会经营方略
1、负责人制（区经理、组训） •功能小组运作督导（每月、周、日检查） •早会监管评估（打分） •信息反馈（采集、建档）
2、功能小组运作（部经理负责，教导员主持） 3、建立省公司网页早会窗（反馈、集智/培训部） 4、完善早会评估系统（督导、反馈） 注：早会的辅助作用：
•营销队伍装备精良（全省现有二百多台多媒体投 影机），但软件资源相对匮乏，电子版早会的资 源共享率低。
•各单位早会质量参差不齐，有部分早会的经营缺 少规范。
目的：
1. 引导营业部早会运作规范化 2. 实现早会资源共享 3. 建立早会资源回馈系统（早会窗）
项目研发重点：
1. 早会素材的遴选、归类 2. 典型早会操作流程的规范 3. 早会组织体系的运作模式及各部分职责
•FLASH动画 •小游戏、小笑话 •户外活动 •庆生会 •早餐会 ¨¨¨
2、信心型早会（展业的原动力）
•金融保险信息 •心理建设 •成功学 ¨¨¨
3、专业型早会（技能决定效率）
•销售技巧 •经典话术 •服务行销 •专业讲座 ¨¨¨
4、启发型早会（集智广益）
•小故事大道理 •小文章 •名言警句 •寿险意义和功用 ¨¨¨