品牌成功点_差异化营销(娱乐营销加体育营 销）
• 01年签约谢霆锋。开 创体育用品娱乐营销 先例
02年。twins加入特步代言家族使特步偶像对 消费者的覆盖更加全面
07年蔡依林潘玮柏强势加入特步代言阵容空 前强大
其他方面的娱乐营销
• 特步东南劲爆音乐榜 • 天天向上
体育营销
• 05年特步打破国际大 牌对高端综合比赛的 熔断。成为中国第十 届运动会体育用品行 业唯一合作伙伴冠名 篮球决赛项目。并一 举获得十运会江苏。 解放军。福建宁夏， 新疆等代表团领奖装 备独家赞助权
特步发展历程
1987年，投资1500元 2009年销售收入达40亿。40亿/1500超过200万倍。 21世纪最近九年期间成长：超过100倍的秘密何在？
第一阶段：发展期（1987—）：生产外销
• 80年代末中国工业兴起。全国物资缺乏、卖方主导市场。 只要能生产出来就能卖出去。在这个时候特步获得了第一 桶金累积公司发展的原始资本 90年代中国定位做世界工厂。特步紧跟时代节奏迅速通过 外贸公司成为泉州第一家运动用品企业做出口业务。产品 远销海外并在香港。迪拜。智利西班牙等地成立分公司。 94年至98年连续5年蝉联晋江鞋企纳税第一
第3阶段：优化期：打造全球第一运动品牌
• 08年特步在香港联交所成功上市。正式跻身一线品牌和一 线企业行列。受到全球投资者和社会各界的关注 • 精细化管理、三位一体，快速供应链全面预算。。。开始 导入
特步仅仅用十年时间一跃跃居全国运动品牌前3甲根 本原因在于满足消费者诉求。符合需求变化趋势。 这是特步的成功之道
第二阶段:转型期（01-08）外销转内销自创品牌。打 造中国运动时尚第一品牌
• 21世纪中国进入创品牌阶段。晋江掀起了打造品牌之都的 热潮、特步也完成了由外销到内销的华丽转型、进入长达 8年的建牌之路。 • 01年公司创立特步品牌吹响了正式进入品牌内销市场的号 角开始娱乐营销+体育营销双轨并行。差异化营销