考核而“冲刺”
---10人的小组，业绩好，收入高
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---个别绩优人员自以为是，是因为绩优人员太少了
组织发展观念之六
全民皆兵， 鼓励所有的人都去增员
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组织发展观念之七
人人都要当总监
———革命不分先后，谁先建立金字塔组织，谁 就是经理，不建立自己的金字塔，就永远 在别人的塔底下。
———增一基本法》支持组织发展 阶段性政策支持组织发展
抓住的叫机会，
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没抓住的叫遗憾！
坚持一辈子只做：
最重要的事！ 最有价值的事！
不成功也难！ 15
行动的最高准则
立即行动
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组织发展观念之三
组织发展是（增员+转正）
竭力让更多的人当主任 借助别人100%成功的1%而让自己100%的成功
❖新人会抢我的客户吗？ 5
组织发展观念之四 ——反对“1+1”增员 ——提倡“1+3”增员
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组织发展观念之五
要当就当大主管
▪组织发展的真谛是大直辖
当主管没意思是因为组织太小。
---3人的小组，既没业绩，也无士气，季季为
人都不增员是永远成为不了总监的。
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组织发展观念之八
增员工作要从娃娃抓起
——成为寿险顾问第二天才讲组织发 展，就已经晚了一天。
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组织发展观念之九
培养准总监， 控制机会成本
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组织发展观念之十
见到一个朋友的第一件事
是增员而非做单
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增员一个人有多大利益？
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天雨虽宽，不润无根之草!
强力拉动新一轮组织发展
组织发展的十大观念
组织发展观念之一
唯有组织发展 才能持续获得高利益
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组织发展观念之二
追求成功不能走独木桥
▪像原一平这样的业务员是偶然的，但是成
功的业务主管却到处都是。
▪历史的经验：一个再顶尖的神枪手的价值
也不可能高于一个将军的价值。
▪提倡赛马而非相马
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组织发展观念之三
强调组织发展 而非仅仅增员