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市场要求
XX人力现排**市场第六 位。
公司要求
明年即将考核规模，人 力平台决定业绩平台
背景二
带一支多少人的队伍进入明年开门红？
四季度有多少人，决定2017开门红的成败！ 2017开门红决定明天全年的成败！
4000
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2733
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四季度营业区新增目标
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达成目标的路径
面向全员 大众创业
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（二）意愿启动
9月16日：联合营业区总会议 9月18日：营业区经理会议 9月22日：营销内勤启动会 9月25日：营业部经理启动会 9月28日-29日：全体主管培训启动会 10月7日-8日：准主任及六个月内新人启动会 层级启动，统一思想，统一目标 将公司的人力目标转化队伍的发展目标
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（三）新增流程：
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三倍增员奖：
➢新人入司时间：2016年10-11月 ➢享受增员奖时间：2016年10月-12月
原有基本法
现在基本法
1200C---8%（96） 2000C---12%（240） 3000C---16%（480）
1200C---30%（360）
P 2000C---40%（800）
K 3000C---50%（1500）
招聘增员 助理
新人300人； 客经200人； 鲲鹏100人； 主管200人；
每位主管招聘1人， 达到70%的活动率
增员突击 队
聘任社区 专员
选拔100名增员突击队 按照区市村镇配备500名
区部新筹
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新筹第三营业区1个 新筹部组10个
目标2000 人
100名增员突击队名额分配：
联合营业区
营业区
增员目标
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我们已经来到历史的转折点，向左还是向右？ 目标只有一个：四季度新增2000人，迈向 4000人平台！
扣罚 二、助理秘书带来哪些绩效： 通过网上发布信息，电话跟进方式等，
共参加面试8人，实际有效上岗2人。
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新筹第三区及部组：
➢时间：四季度 ➢推 荐 人 奖 励 ： 2000 元 / 组 （ 金 直 辖 4000 ） ， 营 业 部 ： 10000元 ➢新筹第三营业区：
区长—外部引进或内部自荐 1. 内 部 培 养 裂 变 一 个 区 （ 二 个 部 ） ， 奖 励 区 经 营 费 用 ： 100000元 2.营业部经理、业务主管按2016年新筹政策
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做法2、打通源头，人手30个增员名单
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做法3、有流程有标准有增量
30名单筛选 六度人脉
及财富宝典
“两个家”新人会 爱心基金 家人支持
冷餐会等活动 增员沟通
迎新签约 推动上岗
3+1+1邀约模式 大型企业开放日
大众创业公开课 吸引加盟
创业训练营10天 出勤、拜访学习
一场酒会 借力活动
备注： 3+1+1：3个老客户、一个家人、一个转介绍新朋友 第两21页个家：家庭是家公司也是家，新人每天坚持出勤学习，给其父母孝心基金：
第一联合营业区
第二联合营业区
第三联合营业区
第四联合营业区
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增员突击队名额
达成目标的措施
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（一）政策支持：
1.三倍增员奖：由16%提升到50%—
史无前例，重金投入
2.招聘500位社区宣传员——抢占市场， 跑马圈地
3.营业组招聘增员助理——打造品牌，批 量增员
4.新筹第三区及部组——创新新筹，架构 增员
大干一百天 跨越四千人
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背景一
9月16日华东区领导莅临**指导工作，在肯定了X 分今年成绩突出，也提出了四季度**分公司要突破 4000人！
现状
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10月10日-11日：第一期新人班 10月24日-25日：第二期新人班 11月7日-8日：第三期新人班 11月21日-22日：第四期新人班
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每期新人班目标：500人
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做法1、制造兴奋点：包装新人班讲师和课程
➢新人班讲师包装：**、**、**、**、联合区老总 ➢新人班课程包装：《经济新常态下的大众创业》《赢者思 维之择业观》《事业发展新平台——鲲鹏计划》 ➢目的：让增员人有邀约理由
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10000封顶
招聘社区专员：
➢招聘背景：响应国家“保险三进”的号召，分别在社区、村镇、学校进 行保险专员招聘
➢时间：10月-11月 ➢名额：按500个进行分配，先挂牌先抢占名额 ➢每个区制作宣传牌：如**社区保险宣传站，站长：** ➢专员职责：每月负责组织两场社区保险宣传活动 ➢专员待遇：参加公司统一的新人班后上号且达成1200C，每周到公司
参加一次专业培训，完成宣传活动两场，发放活动支持费用1000元（ 10-12月）
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营业区社区专员名额分配：
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招聘增员助理：
➢成功案例：****主管 ➢时间：10月-11月之前招聘成功，11月之前未招聘扣500元 ➢要求：主管必须招聘增员助理一名 ➢面试：联合区总，培训：分公司统一进行助理培训，专门负责增员 ➢职责：新增招聘、电话追踪、新增招聘除了网招，登招聘广告，发布招
（四）工具支持：
大众创业招聘 单页
大型开放日创业 论坛
社区宣传招聘 单页
社区村镇宣传活动
创业版微信
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（五）节奏安排：九月层级启动
营销内勤 部经理启
启动会
动会
主管启动 会
准主管、一 年内新人
9月22日
9月25日
9月28-29日
10月7-8日
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700人
密集增员 一年内新 新人班 活动 人千人启动 500人
800人 500人
10月1-7 10月7-8
日
日
10.10-11
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10.24-25
新人班 500人11月ຫໍສະໝຸດ 12月营业区争霸赛
➢十三营业区“第一区”争夺战 ➢PK一个指标：新增人力 10月：PK月度送训人力 11月：PK月度上岗人力 12月：PK季度新增标准人力 ➢荣获“X分第一区”称号的营业区 ➢营业区获赠锦旗，联合区总、营业区总、新增突击队尊享 第一区荣誉宴
聘名片等方式，多管齐下 ➢待遇： 1、每月营业组新增1人以上，金直辖：1500元，银直辖：1000元，
4500C小组：500元。 2、工资待遇=主任部分+公司补贴部分+绩效部分
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**助理招聘案例：
一、平安规定： 1、准主任： 招聘助理至少一名，否则100元/天扣罚 2、主任职级以上： 招聘助理秘书至少二名，否则200元/天