市场营销一、单选题（共64题，64分）1、企业在考虑营销组合策略时，首先需要确定生产经营什么产品来满足的需要（ D ）A、消费者B、顾客C、社会D、目标市场2、每种产品实质上是为满足市场需要而提供的（A ）A、服务B、质量C、效用D、功能3、影响购买材料和部件的最重要因素是（D ）和供应商的可信度。

A、质量B、品种C、规格D、价格4、由于供应品的标准化，顾客对它无强烈的品牌追求，因此，影响顾客购买的主要因素是价格和（C ）A、质量B、品种C、服务D、功能5、产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（B）的数目A、产品项目B、产品线C、产品种类D、产品品牌6、产品组合的长度是指（A）的总数A、产品项目B、产品品种C、产品规格D、产品品牌7、产品组合的（A ）是指一个产品线中所含产品项目的多少。

A、宽度B、长度C、关联度D、深度8、产品生命周期由（B ）的生命周期决定。

A、企业与市场B、需求与技术C、质量与价格D、促销与服务9、选择快速掠取策略是针对目标顾客的（C ）A、求名心理B、心理C、求新心理D、求美心理10、长期营销人员的促销策略主要目标是在消费者心目中建立（D ）争取新的顾客。

A、产品外观B、产品质量C、产品信誉D、品牌偏好11、大多数企业开发新产品是改进现有产品而非创造（B ）A、换代产品B、全新产品C、仿制产品D、最新产品12、激励及提高新产品构思。

( C )A、收集B、调查C、寻找D、评价13、能源供应紧时期，（D ）产品线反而能使总利润上升。

A、增加B、扩充C、延伸D、缩减14、期望产品，是指购买者在购买产品时，期望得到与（C）密切相关的一整套属性和条件。

A、服务B、质量C、产品D、用途15、非渴求商品，指消费者不了解或即便了解也（B ）的产品。

A、很想购买B、不想购买C、渴求购买D、即刻购买16、伦理道德观，充分考虑社会效益，既自觉维护自然生态平衡，更自觉抵制各种有害营销，被称为（A ）A、广义绿色营销B、狭义绿色营销C、整合营销D、关系营销17、企业利益与环境利益的协调，被称为（B ）A、广义绿色营销B、狭义绿色营销C、整合营销D、关系营销18、设计和生产，以及定价与促销的策划和实施，都要以（C）为前提，力求减少和避免环境污染，保护和节约自然资源，维护人类社会的长远利益。

A、企业盈利B、企业经营目标C、保护生态环境D、满足股东利益19、多样化日益发展，于是日渐兴起的4C观念，强化了以（C ）为中心的营销组合。

A、沟通B、宣传C、消费者D、质量20、企业要把重视顾客放在第一位，强调创造顾客比开发产品更重要，满足消费者的需求和欲望比产品功能更重要，这是4C观念中的（A）观念。

A、消费者B、成本C、便利性D、沟通21、着眼于加强双向沟通，增进相互的理解，实现真正的适销对路，培养忠诚的顾客，这是4C观念中的（D ）观念。

A、消费者B、成本C、便利性D、沟通22、当营销执行的结果偏离预期目标，或是执行中遇到较大阻力时，需确定问题的症结所在并寻求对策时，需运用（B ）A、营销贯彻技能B、营销诊断技能C、问题评定技能D、结果评价技能23、传播一致的产品信息，实现与消费者的双向沟通，迅速树立产品品牌在消费者心目中的地位，建立产品与消费者长期密切的关系，更有效地达到广告传播和产品行销的目的，这被称为（C）A、大市场营销B、营销信息系统C、整合营销传播D、宣传24、关系营销是以（ D ）为基本思想，将企业置身于社会经济大环境中来考察企业的市场营销活动。

A、信息论B、控制论C、协同论D、系统论25、关系营销将建立与发展同所有利益相关者之间的关系作为企业营销的（A ）A、核心B、次要工作C、间接任务D、辅助工作26、要求互相了解对方的利益要求，寻求双方利益的共同点，并努力使双方的共同利益得到实现，这是关系营销的（D）特征。

A、信息沟通的双向性B、战略过程的协同性C、信息反馈的及时性D、营销活动的互利性27、关系营销更为注意的是（C ）A、摇摆不定的顾客B、争取新顾客C、维系现有顾客D、以上全部答案28、企业与外部环境之间联系沟通和协调行动的专门机构。

( A)A、关系管理机构B、人事部门C、广告部门D、宣传部门29、建立营销道德最根本的是确立并实施（D ）A、生产观念B、市场营销观念C、推销观念D、社会营销观念30、营销者掌握的信息较多，而消费者了解的情况较少，对有关商品的知识甚为有限，在交易中处于不利地位，这是由于（B ）引起的。

A、信息对称B、信息不对称C、信息传递D、信息沟通31、品牌暗示了购买或使用产品的（D ）类型。

A、生产者B、经销商C、代理商D、消费者32、品牌最持久的含义是( B )、文化和个性。

A、属性B、价值C、利益D、名称33、注册后的品牌有利于保护（C ）的合法权益。

A、商品所有者B、资产所有者C、品牌所有者D、产品所有者34、品牌有利于维护（A ）的利益。

A、消费者B、供应商C、经销商D、代理商35、品牌代表着某种商品（A ），是其最基本的含义。

A、属性B、特征C、利益D、名称36、顾客购买商品的实质是购买某种（D）。

A、特征B、用途C、功能D、利益37、品牌资产是通过为消费者和企业提供（C ）来体现其价值。

A、产品B、服务C、附加利益D、附加功能38、康佳电视中的“康佳”二字是（B ）。

A、招牌B、品牌名称C、品牌标志D、都不是39、品牌资产是一种特殊的（B）。

A、有形资产B、无形资产C、附加资产D、潜在资产40、只要运用得当，品牌资产常常在（D ）中增值。

A、投资B、管理C、运作D、利用41、企业在开拓和挤占国际市场的营销实践中，常常选用（C ）。

A、生产者品牌B、企业品牌C、中间商品牌D、自己的品牌42、多品牌策略，即是指企业同时为（A ）产品设计两种或两种以上互相竞争的品牌的做法。

A、一种B、二种C、三种D、多种43、域名作为互联网的单位名称，发达国家的企业都争注国际域名，属于（A ）。

A、一级域名B、二级域名C、国家域名D、企业域名44、包装有几个主要构成要素，其中（D ）是最具有刺激销售作用的要素。

A、商标B、品牌C、图案D、颜色45、对于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品的企业，宜采用的包装策略应是（B）策略。

A、等级包装B、类似包装C、分类包装D、配套包装46、需指人们有能力购买并愿意购买某个（种）具体产品的愿望，也就是说，需求可表示为(C )A、欲望需要B、需要购买力C、欲望购买力D、欲望人数47、寻求品种的购买行为”就是指消费者购买特定产品时，面对的市场情况为：“品牌差异”( )，而其的“购买介入程度”又( B )。

A、大高B、大低C、小高D、小低48、分别为若干不同的细分市场设计不同的产品或服务，并采用不同的营销组合，就是目标市场营销战略中的(B )战略。

A、无差异B、差异C、集中D、部分差异49、引入期的“快速掠取战略”是指采用( D )促销和( )订价。

A、高低B、低高C、低低D、高高50、顾客主要想通过购买努力在市场上寻找到价格更便宜的产品，属于消费品分类中( B )品中的异质品。

A、方便B、选购C、耐用D、特殊51、按照订价的“3C模型”原理，企业确定价格时，应该使制定出来的价格与竞争者的价格有相同的( D )。

A、成本利润率B、利润水平C、价值D、价值价格比52、一般说来，产品的价格越贵，就越应该使用( C )渠道。

A、较长B、密集性C、较短D、独家分销53、生产制造商向最上级渠道成员实施营销刺激，由此逐级带动渠道成员多进货和向顾客销售产品的促销作法称为( B )战略。

A、拉B、推C、整体D、顾客54、消费者需要的满足和社会利益，这是( B )。

A、推销观念B、社会市场营销观念C、生产观念D、市场营销观念55、康佳电视中的“康佳”二字是( B )。

A、招牌B、品牌名称C、品牌标志D、都不是56、企业要制定正确的竞争战略和策略，就应深入地了解（A ）A、技术创新B、消费需求C、竞争者D、自己的特长57、某一行业有许多卖主且相互之间的产品有差别，顾客对某些品牌有特殊偏好，不同的卖主以产品的差异性吸引顾客，开展竞争，这属于（D ）A、完全竞争B、完全垄断C、不完全垄断D、垄断竞争58、产品导向的适用条件是（A ）A、产品供不应求B、产品供过于求C、品更新换代快D、企业形象良好59、对某些特定的攻击行为没有迅速反应或强烈反应的竞争者属于（A ）。

A、从容型竞争者B、选择型竞争者C、凶狠型竞争者D、随机型竞争者60、一般说来，“好”的竞争者的存在会给公司（B ）。

A、增加市场开发成本B、带来一些战略利益C、低产品差别D、必然造成战略利益损失61、企业根据市场需求不断开发出适销对路的新产品，以赢得市场竞争的胜利是属于（C ）。

A、速度制胜B、技术制胜C、创新制胜D、优质制胜62、企业要通过攻击竞争者而大幅度地扩大市场占有率，应攻击（D ）。

A、近竞争者B、“坏”竞争者C、弱竞争者D、强竞争者63、下面哪一个不是决定行业结构的因素（D ）A、成本结构B、销售量及产品差异程度C、进入与流动障碍D、社会变化64、新产品开发、分销渠道建设和促销战略等方面对本行业其他公司起着领导作用的竞争者，被称为（A）。

A、市场领导者B、市场利基者C、强竞争者D、近竞争者二、多选题（共24题，24分）1、产品可以根据其耐用性和是否有形进行分类，大致可分为( CDE )三类。

A、高档消费品B、低档消费品C、耐用品D、非耐用品E、劳务2、劳务具有( ACDE ) 的特点。

A、无形性B、满足感C、易变性D、不可分离性E、不可储存性3、因为农产品具有( BD ) 特点，所以销售时，需要采取特殊的营销措施。

A、标准性B、易腐性C、无形性D、季节性E、耐用性4、产品组合包括的变数是( BCDE ) 。

A、适应度B、长度C、相关性D、宽度E、深度5、优化产品组合的过程，通常是企业营销人员进行( BDE ) 现行产品组合的工作过程。

A、调查B、分析C、研究D、评价E、调整6、快速渗透策略，即企业以( BE ) 推出新产品。

A、高品质B、高促销C、低促销D、高价格E、低价格7、新产品开发需要优选最佳产品概念，选择的依据是（BCDE）以及对企业设备、资源的充分利用等。

A、技术能力B、未来的市场潜在容量C、投资收益率D、生产能力E、销售成长率8、企业针对成熟期的产品所采取的市场营销策略，具体包括的途径是(AC ) 。

A、开发新市场B、开发新产品C、寻求新用户D、巩固老用户E、改进老产品9、对于产品生命周期衰退阶段的产品，可供选择的营销策略是( ACE )A、集中策略B、扩策略C、维持策略D、竞争策略E、榨取策略10、在绿色理论和绿色意识的指引下，实施绿色营销的企业必须制定( CE ) 。