第十六章
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二、目标国家的环境因素
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➢政治环境 ➢经济环境 ➢社会文化环境 ➢地理环境
第十六章
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三、目标国家的生产因素
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➢生产因素是指企业组织生产所必需的各 项要素。它们可以直接影响产品成本与 质量，也影响企业生产经营。因此，生 产成本低的目标国家有利于进口替代型 投资进入，生产成本高的目标国家则会 阻碍投资型进入而刺激贸易式进入
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小结
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➢ 开展国际营销活动的企业必须制定相应的进入 战略规划。在进行了国际市场细分并选定了目 标市场以后，企业应选择进入国际市场的模式
➢ 企业在选择进入模式时，应考虑企业面临的各 种因素。这些因素包括：目标国家的市场因素、 目标国家的环境因素、目标国家生产因素、国 内因素、企业产品因素、企业资源及投入因素 六个方面。企业应对这些因素进行综合分析， 全盘考虑，做出正确的决策
第十六章
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四、互联网进入模式
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➢随着互联网应用在全球的迅速扩展，互联网 日益成为全球商品交易的载体，成为企业备 选的市场进入战略。当今，越来越多的企业 通过互联网发布商品目录、进行网上广告宣 传，招徕国外客户订单
第十六章
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第三节 影响进入模式选择的因素
➢进入市场的方式不同
➢产品策略有差异
➢价格策略有差异
➢分销策略有差异
➢促销策略有差异
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第二节 进入国际市场的模式
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一、出口进入模式 二、契约进入模式 三、投资进入模式 四、互联网进入模式
第十六章
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一、出口进入模式
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➢间接出口
指企业使用本国的中间商来从事产品的出口。 通过间接出口，企业可以在不增加固定资产投资 的前提下开始出口产品，开业费用低，风险小， 而且不影响目前的销售利润
➢直接出口
指不使用本国中间商，但可以使用目标国家的 中间商来从事产品的出口
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二、契约进入模式
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四、国内因素
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➢市场竞争结构 ➢生产要素 ➢环境因素
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五、企业ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ品因素
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➢产品要素密集度 ➢产品的价值高低与技术含量 ➢产品的服务性 ➢产品地位 ➢产品的适应性
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➢许可证进入模式 ➢特许经营进入模式 ➢合同制造进入模式 ➢管理合同进入模式 ➢工程承包进入模式
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三、投资进入模式
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➢合资进入
指与目标国家的企业联合投资，共同经营、 共同分享股权及管理权，共担风险
➢独资进入
指企业独自到目标国家去投资建厂，进行 产销活动
一、进入国际市场战略的涵义 二、进入国际市场的战略要素(如图10-1 ) 三、进入国际市场战略模式与销售方式的
比较
第十六章
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一、进入国际市场战略的涵义
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➢确定企业进入国际市场的目标 ➢制定实现这一目标的跨国经营战略计划 ➢实施这项战略计划
第十六章
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习题
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➢ 解释下列概念： 进入国际市场的模式 间接出口 直接出口 合同制造 BOT 直接投资 间接投资
➢ 什么是进入国际市场的战略因素？一项产品进入一 国市场面临那些决策？
➢ 如何对一个国家的市场进行评估？ ➢ 契约进入模式包括那些形式？各有何利弊？ ➢ 合资进入模式和独资进入模式相比各有何利弊？ ➢ 你如何评价互联网的进入模式？ ➢ 影响进入模式选择的因素有那些？
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二、进入国际市场的战略要素
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➢评估产品与外国市场 ➢确定目标市场 ➢选择进入市场模式 ➢制定营销规划
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三、进入国际市场战略模式与销售方 式的比较
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➢进入的时间长度不同
➢进入市场的目的不同
参考案例 沃尔-马特进军欧洲市场
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下一章
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第十一章 国际竞争战略
第十六章
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图10-1 进入国际市场的战略要素
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六、企业资源与投人因素
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➢如果企业在管理、资本、技术、工艺和 营销方面的资源越充裕，企业在进入方 式上的选择余地就越大
➢如果企业的资金较为充足，技术较为先 进，且积累了较丰富的国际市场营销经 验，则可以采用直接投资模式进入外国 市场
第十六章
第十章 进入国际市场的战略
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第十六章
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本章内容提要
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第一节 进入国际市场的战略要素 第二节 进入国际市场的模式 第三节 影响进入模式选择的因素
第十六章
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第一节 进入国际市场的战略要素
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一、目标国家的市场因素 二、目标国家的环境因素
三、目标国家的生产因素
四、国内因素 五、企业产品因素 六、企业资源与投人因素
第十六章
(如图10-2)
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一、目标国家的市场因素
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➢市场规模 ➢竞争结构 ➢营销基础设施
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讨论题
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➢ 沃尔-马特公司进军欧洲市场时先选择德 国市场作为突破口，为什么？
➢ 它选择收购作为进入的主要方式有何好 处和弊端？
➢ 如果您访问了附录2中的站点，能否比较 沃尔-马特和其他大型零售企业在选择国
际目标市场和进入战略上的不同和相同 之处？