3.1.6月市场情况回顾 ——近期特别关注楼盘
区域 项目 骏隆〃水木春华 城南 正荣御品兰湾 12套 8392 文献步行街6月24日E#楼开 起价8567元/平，均 盘，两房一厅一卫（72㎡） 50套；三房两厅两卫 价10000元/平，层 （123-135平）100套；共 差200-50元/㎡； 计150套；去化80套 6套 均价约9100元/㎡ 成交套数 79 均价 7041 营销活动 开盘 备注 该楼盘是城南片区最低价， 产品主要是81—170㎡ 接近尾盘销售
住宅3套131-140平米，均 按揭贷款9.9折，一 4.29欧氏领秀G13#、 价6000 次性付款9.3折优惠 G15#开始认筹
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4.1.莆田万科城6月份销售总结
认购套数 82套 387套 469套 签约套数 113 362 475 认购面积 7696.56 4922.64 12619.2 签约面积 11369.1 4606.64 15975.74 总认购金额 59639089 3705400 96693489 签约金额 86541691 34621080 121162771 备注 住宅 车位 其中车位387个 备注 住宅 车位 未完1.5亿销售目 标成
文献步行街 市中心 天龙世纪广场
开盘
优惠折扣很多
7月庆封顶
天龙世纪广场7月加推50套 直降2000元/㎡赢宝马
骏隆云上居7月7日6393元/ 骏隆云山居
城北 内部预约据其销售人员 透入，预约量约120套。
7.7开盘
㎡开盘，房源为57-150㎡ ，缴纳5万定金，开盘享受 优惠100元/ ㎡ 。
欧氏领秀
ECO城挑高小复式LOFT现正接受诚意登记
推出楼栋：1#楼,12层； 推盘户型：42-97㎡挑高小复式，合计300多套； 楼层情况：高层
登记情况： 已有400多人登记
开盘价格：预计在5000-6000元 优惠情况：凭身份证办卡，每张卡有5888积分，交定金再赠 8000积分。凭卡参与ECO举办的活动可获得积分，积分可充抵房 款。1个积分可抵1元。 备注：7月7日，ECO城将举行项目发布会，届时现场有烟花大 汇演！项目预计7月底开盘。
木兰炫动一夏”三迪木兰枫丹首届业主文化节活动，现场还 安排表演、粽子DIY、全家福等节目。
正荣御品兰湾6月22日举办端午节感恩活动 6月22日，正荣举行端午节感恩活动，现场举办香包DIY 教学、抽奖等活动。 万达广场举办“棕情端午节 赏名车享豪礼”活动 6月22日-6月23日莆田万达营销中心举办“棕情端午节 赏名车享豪礼”活动！莆田万宝汽车销售服务有限公 司携10余款精品豪车亮相莆田万达广场营销中心现场 。到场客户凭借礼品券领取粽子，现场设置奖品为the new ipad和iPhone4s。
5.3.营销推广——儿童彩绘T恤衫
儿童节彩绘万科城 精彩上演，吸引了 50多组家庭参加， 孩子们在万科度过 了一个不一样的六 一儿童节。 共评选出10位获奖 小朋友，评出最佳 创意奖、最佳炫彩 奖、最佳家园奖等 奖项，还给小朋友 们颁发奖状和分发 礼品。
5.4.营销推广——倾城之恋
倾城之恋——最美新娘现场婚纱秀和新人现场拍照，经过网络投票选出一组最美新娘， 当天共吸引了12对新人参加拍照，其中一对新人当天购买2#95平米一套。
1.5重点个案分析：联创国际广场，预计年底高层住宅 面市
联创国际广场 项目简介：项目位于胜利路与荔园路交汇处，占地面积140 亩，总建筑面积近40万平方米，总投资超过20亿元人民币。 该项目规划建设国际名品酒店、标准真冰溜冰场、五星级豪
华影城等，集都市休闲、旅游、文化、运动、娱乐、美食、
酒店、购物等多功能于一体，将建成我市首个以时尚文体体 验消费为核心的都市商业文化综合体。 楼层情况：高层 备注：项目营销中心刚动工，未对外开放，预计年底入市
认购均价 （套）
95606
总销售率
68%
备注
不含洋房 车位
车位
5.1.营销推广——短信
6月1日 6月1日 6月2日 6月9日 想好怎么陪孩子过了吗？周六万科邀您和孩子享玩手绘T恤，欢庆六一。住万科城，为 爱安个家，约75-95平甜蜜2-3房，席位分秒递减6733333 住万科城，为爱安个家！约75-95平3D高层带装修省心省钱，低首付，低按揭，好物业 ，优席位分秒递减中。周六手绘T恤与您共聚童真6733333 住万科城，为爱安个家！万科城约75-95平3D高层甜蜜2房，温馨3房，超优户型，超惠 带装修。周六童真手绘T恤邀您共欢享6733333 万科城青年置业基金全城启动，抢购约75平甜蜜两房，价值3000元全屋家电大礼包欢 乐送，评选最美新娘赢取价值3999元婚纱套系6733333 万科城约75平带装修甜蜜两房，即买即送价值3000元全屋家电大礼包，参加最美新娘 赢价值6888元婚纱摄影，超值靓房抄底抢购中6733333 万科城一期完美收官,典藏南北通透板式约133-172平亲地大宅珍稀发售，少量压轴臻 品分秒锐减，错过不再拥有，抢购良机敬请把握6733333 万科城溪园收官压轴，典藏约133-172平板式亲地大宅稀缺房源，双梯双户双大堂，南 北通透三面采光，仅余20席！敬请把握6733333 给爱车一个家，万科城溪园一期车位今日公开发售，爱车就快行动！感恩端午，清凉 一夏农夫果园回馈业主，万科与您乐享端午，感谢一路有您6733333
1.5重点个案分析：中央城市广场，下半年预计推量5 万平米
中央城市广场4月29日6#、7#楼70-180㎡开盘
推出楼栋：6#、7#楼,均为28层； 推盘户型：两房（77㎡）28套；三房一厅两卫（108平）28 套； 四房（ 143-180㎡ ） 188套；合计244套； 开盘均价：均价7700元/㎡，起价6688元/㎡ 楼层情况：高层 去化情况：196套/80% 优惠情况：开盘一次性付款可享9.8折优惠，按揭付款可享 9.9折优惠。另外，开盘客户没有选中满意房源可预约项目的其 他房源。预约享受：70㎡两房户型，缴纳10万诚意金可享开盘 100元/㎡的购房优惠；108㎡小三房，缴纳15万诚意金可享受开 盘100元/㎡的购房优惠；意向160-180㎡四房户型，缴纳30万诚 意金，可享受开盘180元/㎡的购房优惠。 成交分析：
6月15日
6月16日 6月22日 6月23日
5.2.营销推广——微博
#幸福V家# 75㎡户型，不大不 小，成交刚好哟！容纳你的温 馨生活，满足你的大梦想 幸福之城——清凉一夏 #U居万科# 你负责赚钱养 家，我负责貌 美如花！生活 可以被模仿， 幸福从未被超 越。万科城约 75㎡户型，不 大不小，成家 刚好。溪园收 官倒计时，臻 品房源逐席递 减中！
2012年下半年竞品市场预计推盘量(单位：万㎡) 重点竞品项目 凤达滨河豪园 正荣御品兰湾 万辉国际城三期 正鼎日出 总体量（万㎡） 已推量（万㎡） 剩余体量（万㎡） 24 11 12 6 7 11 6 2 17 2.5 6 4 下半年推量（万 ㎡） 3 0 2 2
中央城市广场
骏隆水木春华 联创国际广场（住宅） 文献步行街（住宅） 正荣御品世家 一品天城（住宅） 合计 ECO城
1、中央城市广场为兴安名城北区2、现场客户多为老带新客户。 2、项目所推为6#、7#楼，系兴安名城北区，此次开盘三四房热销，70平 小户型产品去化较为一般，这也印证了莆田的人的居住习惯——大户型， 中低层。
2.1.6月市场情况回顾 ——竞品线下营销活动
6月22日三迪木兰枫丹举行首届业主文化节
6月22日三迪木兰枫丹在恒丰酒店二楼宴会厅举办““粽”情
24 21 21.2 20.3 20.5
240
22.6
23.5
积 220 万 ㎡ 200 180 160 1105 1106 1107 1108 1109 1110 1111 1112 1201 1202 1203 1204 1205 1206
10
5
当月期末存量（万㎡）
去化周期（月）
1.4下半年推量：同区域、同面积/价格区间竞品下半 年预计推盘量34.8万平米，推盘周期集中于9月份以后
2660.2 5513.21 8173.41
认购金额 （元）
21256428 42617277 63873705
认购均价 （元/㎡）
7990.53 7730 7814
总销售率
96% 95% 96%
备注
剩余20套 仅剩06单 元
产品类型
认购套数
370
认购面积 （㎡）
4706.4
认购金额 （元）
35374400
莆田万科12年7月
目录
目标
6月份总结
营销策略 B地块蓄客 认购未签约明细 营销费用预算
目标：启动B地块产品预约，特别是洋房的预约与销售。
老客户深度挖掘，特别是B地块洋房客户的梳理；同时深度挖掘老客户， 充分利用老带新去化剩余产品；
利用7月奥运的营销节点，开展有效的营销活动；
1.5重点个案分析：正荣御品世家，预计9月底上市， 均价破万
正荣御品世家5月30日正式启动，现接受登记
楼盘简介：地处正荣时代广场南侧，规划6栋高层板式住 宅，拥正荣•时代广场繁华商圈、麟峰小学、莆田学院附属 医院、小西湖公园等多重配套。
楼层情况：高层 备注：正荣御品世家实际上为正荣时代广场四期，位于正 荣时代广场北侧，交通及配套均较完善。正荣集团计划年内 全盘推售完比。
莆田上半年新增供应96.6万㎡，同比去年同期减少3%，供应来自城厢区、荔城区、涵江
区，、秀屿区占比分别为54%、17%、20%、11% 上半年月供求比为1.6，连续10个月供大于求，库存压力逐步增加
10年月均供应量17万平米；成 交量10万平米
11年月均供应量15.6万平米； 成交量11.4万平米
启动教育之城的相关活动，通过有效的现场为销售案场输送人气； 针对库存产品板楼1、2F，洋房大平层及车位做出有效的销售策略应对， 实现库存产品的扫尾去化。 7月份的营销目标是1亿