对于从纯山地到国际社区的转化，可以 考虑在报纸杂志上以软文或缮稿的形式， 将纯山地与国际社区联为一体，自然衔 接。
相关软性标题： 纯山地上的国际生活 百年古树围合的国际圈 与原生山地一同成长的国际社区 万科城，散发青草气息的人文居所
而回到万科城国际化的诉求， 可以看到，万科城的国际化包括几个层面：
三个节点之外，针对不同产的各自推广节点，将在DM、单张等物料制 作上结合各节点推出的产品作整合介绍，辅以线下活动的配合，完成不 同产品的推广。
作为开年的重头戏，国际A+家居作为万科城07年度新推产品的最大特色 亮点，首先将携手175联排别墅亮相。 大年初四作为春节后国际A+居的一次大型亮相，我们建议在当天举办一 些活动，来吸引消费者，制造人气！
TOTAL-SOLUTION 为客户提供具有 国际水准的创新住宅
国际学校
美国人学校 将在2007年9月开学
亚运效应
未来的综合体育中心 是萝岗区最重要的 大型体育运动基地， 也是2010年广州亚运会
的比赛场馆之一
“国际”成了万科城项目的一 大亮点：国际化的家居方案、 国际化的学校设施、国际化的 盛事效应、国际化的商业配 套……为纯山地的万科城增加 了一个更有份量的砝码，也顺 应了新产品的高端属性，提升 项目形象。
如果说国际A+居是万科城国际化的物质层面表现，在下半年， 我们又从什么方面去诉求万科城的国际化？ 值8月初万科城第一批业主入住、国际学校开学、亚奥运效应 的升温，我们得出了下半年的推广重点——
生活无国界
这是万科城国际化精神层面的表现，包括了万科城社区内部国 际环境的完善，万科城外部国际氛围的逐渐成熟。 生活无国界，将把万科城的国际化形象提升到人文的高度，树 立新的国际化社区标杆！
------关于“概念表述”上的建议 为了更强势拔高“家居解决方案”的档次性，直观地体现 出“国际化”特色，我们建议更一步地完善这个概念
这个概念需要更强的号召力 要让我们的受众产生极大的关注 这是一种走在家居生活前沿的生活理念 而不是简单的装修升级
国际A+居
——全面家居解决方案
A+是一个国际通用的优质品质符号，是一种更优的标准。 在国际家居的基础上，我们提出A+居，既表明了国际家居解决 方案的前瞻性与优越性，又带入国际的感觉与品位，将全面家 居解决方案进行更高层次的演译。
具体做法：
线上的推广：
——旨在强化万科城的“国际化楼盘”整体品牌形象，以导入差异 化的“国际A+居”计划，刷新市场认知，唤醒人们对国际化就是 设计更合理化的认同。 国际A+居作为2007产品的最大卖点，将首先出现在175联排别墅 产品中。由于距175推出的时间较为紧迫，在形象宣传上将以国际 A＋居为主，并带入175的相关产品信息。
费者对接，将是对万科城国际化卖点的最大支持点。
关于全面家居解决方案的只言片语：
因为构思多了一点，房子才定义成家 不可否认， 地产商多花一点心思， 业主就少费很多脑筋 不单纯的构思，才有单纯的享受 可有的，我们就不让它变成可无 做细节，我们有更多考量的尺度
全面家居解决方案 绝不是一般意义上 的装修，它更多的 是万科的一种服务， 一种国际生活的理念， 一种更优质生活的体现。
推广口号：向东，山在那里 2006.5-2006.12
第一阶段 宣传重点：纯山地
2007.1-2007.12
第二阶段 ？
2008以后
以后
定位：纯山地国际社区
从五一销售中心释放开始至今
万科城的项目推广总共经历了三个阶段
山的理想
马洛里名言 文人墨客笔下的山居生活
纯山地
山的价值
山的建筑
万科城所在的科学城板块
社区配套
九大社区配套
产品创新
六大特色家居样板房
……
项目推广第一阶段， 因为没有产品及配套 的出现，所以，纯山 地作为万科城区别于 其他竞争楼盘的有力 武器，被反复地诉求， 引发受众对于山地生 活的向往与想象。
相比第一阶段的推广 万科城自身的配套在逐步完善 项目周边的配套也在逐步完善
全面家居解决方案
国际A+居的概念完善上
从国际的住宅趋势
国际的住宅潮流等方面 向消费者传达 国际A+居在产品住宅上掀起的第二次革命
媒体炒作主题：
对话生活方式，国际A+居找到新支点 国际A+居，DREAM HOUSE的新起点 不一样的家，不一样的生活
——国际A+居构筑家时代
国际A+居改变居住梦想
对175的宣传上 将从万科城整体项目的原生态资源 国际A＋居等国际配套的引进 产品的自身卖点等方面进行诉求
以后
定位：纯山地国际社区
在经历了春节前的推广后，随着春节后销售策略的调整，我们势必 要思考新的推广方向，来与我们的产品相呼应，与我们的品牌推广 方向相对应。
首先来看看春节后我们要推出的主要产品类型： 以联排别墅为主要产品，部分小高层作补充的销售结构。
175联排别墅
3月上市
4月上市
5月上市
？ 纯山地
“从山里长出来的房子”
地段价值
纯山地
山的理想
5月－8月
项目形象树立阶段，向 受众传达万科城如山的 形象与气质
山的价值
8月－9月
山的建筑
9月至今
项目地段价值炒作阶段， 项目产品推广阶段，利 利用政府利好将地段的 用百年古树等独一无二 优势进行诉求 的生态资源，将万科城 的产品优势突显出来， 阐释“从山里长出来的 房子”这一产品亮点
纯山地
万科城项目定位
国际社区
所以，国际化顺理成章地成为2007年的推广重点。 由纯山地－国际社区的推广思路，也正是万科城项目定位的要求。
我们所诉求的国际化，是否就完全脱离了第一阶段的纯山地？
纯山地作为项目第一阶段推广的 最大卖点，是在无产品亮点的情 况下提出的。 关于对纯山地、原生态的宣扬， 消费者已经有了一定的认知，已 经接受了这样一个概念。
纯山地的原生态资源，是 整个万科城所共有的项目 价值所在，它并不会随着 宣传重点的转移而有所改 变，只是在完成了它的推 广阶段后，退居到二线， 成为项目的大备注。
纯山地必将作为万科城的 生态卖点，贯穿项目的始 终！
在形象推广上，鉴于画面的单纯性与鲜明的卖点更能打动消费 者，建议主画面以万科城的国际化诉求为主，只是在线下进行 两个阶段的衔接。
它更是一个以“国际理念为指向”的体 系
（2）成品拼装（BUILT IN） （1）整体理念升级 不是精装修，更不是 “毛坯+装修”； 而是从设计之初就首先做到了空间的前 瞻规划。 是传统装修理念升级，全面家居解决方 案对户型分析、家居部件、收纳系统、 智能化系统等做了全方位的改革。 标准化设计：由一流专业设计师进 行标准化设计，充分考虑家居生活 中的各个方面。 工业化生产：产品采用集中的工业 化生产方式，严格保证质量和品质。 拼装化施工：现场进行工业化成品 拼装，施工质量更有保障，更为健 康环保。
联排别墅作为相 对比较高端的产 品类型，在春节 后的集中发售， 将万科城形象又 提高了一个档次。 这就要求万科城 对外的推广形象， 也要相应地在原 基础上提高。
项目推广第一阶段
第二阶段
接下来，我们面临的问题是：
在纯山地的优势被挖掘得比较深的情况下，接下来我们 对外该说什么？该怎么说？
原生态
百年原生荔枝林 70余棵百年老树 三大山林组团
系列二 大标：只有发现内在价值，才能离需求更近一些 小标：正因为你在乎的细节往往被表象掩盖，所以我们致力 于把它们做好
表现一：
表现二：
户外表现：
二
新闻性的软性炒作可以分两条线索：
国际A+居的宣传——国际A+居作为万科城07年产品的卖点，并 不单纯地下属于某个产品，而是贯穿整个项目的亮点。所以在 软性炒作上有必要对其进行全面整体的宣传，把国际A+居的理 念灌输到消费者心中； 175产品的宣传——从整个项目着眼，细述纯山地到国际社区的 宣传重点转变与175产品的主要卖点。在这里，国际A+居作为 175的一大亮点，将被带入产品中进行阐述。
（3）系统家具集成（SYSTEM FURNITURE） 万科将凭借公司雄厚的实力，整合集成国际一 流供应商资源，为客户提供成熟完备的全套集 成家具系统，无论门、地板、厨房、卫浴，还 是衣橱，坚持选择知名品牌的优质产品，经过 定制设计和集成安装，以一步到位的家居解决 方案让客户享受到高品质便捷生活。
（4）家居智能化（SMART HOME） 实现家居智能化是万科全装修住宅 的努力方向和目标。万科将与国际 先进的高新科技企业合作，以玄关 智能系统、独立洗衣房智能系统和 主卧智能系统为突破口，在未来万 科的全装修住宅中，为客户实现更 加合理、舒适和科技的生活。
有形的山在眼里，无形的山在心里！
向东，山在那里
此阶段清晰的推广思路与推广主题，将万科城“向东，山在那里”的 “山”阐释得淋漓尽致。纯山地的原生态资源得到了全面的展示。
推广口号：向东，山在那里 2006.5-2006.12
第一阶段 宣传重点：纯山地
2007.1-2007.12
第二阶段 ?
2008以后
万科城
国际化居住
纯山地 建筑规划理念 国际生活方式
国际化品质
国际化人文
首家数字影院 唐宁精神高地
国际化配套
三大山林组团 九大社区配套 百年荔枝林
国际化服务
万客会
全面家居解决 方案
一级用材
家居体验馆
在多样化的国际形象面前，用什么去与消费者沟通？
纵观万科城国际形象的各支持点，可见，全面家居解决
方案作为万科城2007年产品的主要亮点，从物质层面与消
1月
春节 国
5.1 际 化
10.1