oppo手机网络营销策划书小组成员：刘丽芳刘美君刘瑶陈望刘永霞小组分工：刘永霞：收集htc的资料刘瑶：收集三星的资料陈望：收集苹果的资料刘美君:收集摩托罗拉的资料刘丽芳：对oppo手机品牌进行分析，并撰写文档oppo手机网络营销策划书摘要从1987年中国开始运营900mhz模拟移动电话业务至今的近20年时间内，中国的手机产业发展十分迅速。

截至2008年，中国的手机用户已经达到了将近4亿之多，中国成为全球最大的手机市场。

oppo手机作为国产手机的一个品牌，是伴随着中国通信事业一起成长起来的。

oppo公司在进入手机行业后，虽然取得了一定的业绩，但oppo公司在手机行业的地位还不能和其在手机行业的地位相比，和国内外的手机产业相比也还存在着很大差距。

本文以oppo手机营销策略为研究对象，通过对oppo手机现行的营销策略、oppo手机现行的品牌策略、渠道策略、产品策略、价格和促销策略的基本分析，归纳了oppo手机现行营销策略存在的主要问题和已具备的优势，为制定oppo手机新的营销策略提供依据，最后在前文的基础上，提炼出oppo手机对国产手机市场营销的启示。

一、手机市场的概念性营销操作概述（一）概念性营销的内涵概念营销，就是指企业根据社会、文化及其发展趋势和消费者的心理需求，创造符合消费需求的、具有核心价值理念的轴心概念，并通过推出这一概念向消费者传播商品品牌，包含功能取向、价值理念、文化内涵、科技知识、时尚观念等，以引起消费者心理共鸣并产生购买行为的一种差异化营销方法。

（二）概念性营销策略的运用营销策略要立足于消费者的需求，通过调查研究，分析出目标消费者最需要的产品或服务，以此来进行产品定位。

以oppo手机为例子，概念性营销策略通过挖掘出独特的，唯一的概念使自身品牌与其他品牌区别开来，这使消费者对该品牌有很高的价值判断，能够促进品牌忠诚度的提高。

二、oppo手机的营销策略分析（一）oppo手机的简介oppo(欧珀)是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，公司主营手机、mp3/mp4 播放器、dvd 播放机、lcd tv等，产品远销美国、西欧、俄罗斯、韩国、东南亚等市场。

oppo（中国）公司成立于2004年，生产基地位于世界制造名城--东莞。

公司先后在中国成功推出mp3、mp4播放器，并于2008年5月，正式推出手机产品，志在打造手机行业的一流品牌。

至今，oppo产品的销售覆盖全球，公司多元化、国际化经营已初具规模。

（二）oppo手机的渠道策略从手机营销渠道演变的历史来看，随着产品技术的进步和更新，产品生命周期从导入期到成长期、再到成熟期的过程也带来了营销渠道的变革。

在即将付诸商用的3g技术环境下，电信运营商将成为oppo手机营销渠道变革的决定者。

3g时代移动通信服务的多样性，使手机从单纯的语音功能向生活、娱乐、商务功能的方向发展，而这些服务需要运营商的大力推广和支持。

直属国包商和营业厅将蓬勃发展。

运营商旗下的直属国包商将得到大力发展，是不折不扣的运营商销售和推广政策的执行者。

为了能够更好、更快捷、更低成本地销售oppo手机，运营商营业厅将成为未来手机销售的一个主要零售阵地。

渠道的扁平化仍将成为生产厂家渠道变革的一个主题。

大型国包商业务发展将分化。

一部分大型国包商仍会继续专注渠道分销工作，oppo手机可能会涉足音乐手机的生产，填补低价、低端音乐手机的空缺，寻求新的业务发展方向。

大型家电连锁店和专业手机卖场优胜劣汰。

有影响力和覆盖面的连锁网点仍将在手机销售的前沿发挥作用，连锁业自身竞争的激烈程度也会使得众多店家优胜劣汰。

相信能在oppo手机销售中继续占据零售前沿的终端店，一定是那些资金实力强、品牌知名度和美誉度优、网点覆盖面广的企业。

（三）oppo手机的价格策略oppo手机产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一，直接关系到企业的收益。

oppo手机的产品的价格策略运用得当，会促进产品的销售，提高市场占有率，增加企业的竞争力。

反之，则会制约oppo手机的生存和发展.oppo手机在价格策略上采用了产品线定位的策略。

oppo手机产品线中一般不只一个产品，这时企业应该适当地确定产品线中相关产品的价格差异。

在确定价格差异时，要考虑各相关产品之间的成本差异、顾客对相关产品的不同特点的评价及竞争者产品的价格。

当产品线中前后系列的产品的价格差异较小，顾客会购买更先进的产品，这时如果两种产品的价格差异大于成本差异，oppo手机的盈利会增加；而价格差异较大时，顾客又会购买较低级的产品。

表1 oppo手机产品线（四）oppo手机的产品策略概念营销就是将这些准备传达到消费者的品牌文化，通过概念转换，概念传播，达到使消费者认知、购买品的目的。

概念营销是一种杠杆，可以迅速启动消费认知、释放消费欲望，令产品在短短数个月内红遍市场；oppo音乐手机的概念营销也是一种造梦工具，可以将产品、品牌变成帮助消费者实现梦想的载体，从而拨动其产品消费之弦。

同时，概念营销销售是品牌文化的概念，产品品牌文化是指品牌在目标消费者心目中的印象，是一种超越了商品本身却更能令商品区别于其竞争品牌的赋予，oppo手机的音乐手机概念是品牌文化的表现，他可以成为消费者完成购买行为的一个强有力的支撑点。

（五）oppo手机的促销策略目前，消费者越来越追求时尚化、风格化、个性化，商业客户则要求随需而变。

oppo手机针对这种特点和变化对市场进行细分，以细分化地促销策略来满足目标消费群的需要。

传统营销方式如大众营销广告中有相当大的部分是徒劳无益之举，浪费广告投资。

大量的邮寄宣传品也同样无用，反馈率极低，一般只有2％～4％。

另外，oppo又只能借助于大众传媒进行广告促销，媒体资源供应紧张，结果促使媒体费用大幅度上升。

于是，在广告投资无谓浪费和媒体费用急剧上升的双重压力下，营销成本大幅度增加，营销效率不断下降。

因此企业不得不寻找更经济的促销方式，其关键就是使产品切合消费者需要，而建立概念营销可以有效地做到这一点。

三、oppo手机的swot分析（一）oppo手机的优势分析1.外观新颖。

|随着手机普及率的提高，手机作为时尚消费品的角色更加突出。

时尚新颖的产品外观已经成为吸引消费者选择的重要因素，oppo手机在产品线策略中篇二：毕业设计—oppo推广方案oppo手机兰考推广方案学生姓名：高樟彪学号：2009030712指导教师：王凯职称：讲师专业：营销策划系（部）：管理系二零一一年十一月四日oppo手机兰考推广方案高樟彪（黄河水利职业技术学院，河南开封 4755003）摘要oppo（欧珀）是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，公司主营手机、mp3/mp4、播放器、dvd播放机、lcd tv等，产品远销美国、西欧、俄罗斯、韩国、东南亚等市场。

oppo（中国）公司成立于2004年，生产基地位于世界制造名城---东莞。

公司先后在中国成功推出mp3、mp4播放器，并于2008年5月，正式推出手机产品，志在打造手机行业的一流品牌，是一家致力于研发数码电子产品的公司。

至今，oppo产品的销售覆盖全球，公司多元化、国际化经营已经具规模。

oppo致力于向消费者提供高端品质数码产品，在品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用。

oppo品牌2004年开始策划，05年正式投放市场，以强势的广告方式让品牌知名度在短时间内得到提高。

其运作手法借鉴了医药保健品营销的概念营销，oppo的概念区隔、情侣时尚定位、mp3的产品力、完美的广告画面、强大的广告投放力度以及步步高成熟的终端和渠道系统搭一个oppo强势品牌。

本文首先对其企业状况进行概述，其次对环境进行分析，包括宏观和微观环境，并据此对市场进行了细分选择和定位，最后，根据企业的能力和规模、企业经营目标制定了oppo手机的渠道目标，并结合产品、市场等因素的分析设计了oppo公司手机渠道。

目录一、公司及产品 (3)（一）、公司简介 (3)（二）、产品介绍 (3)二、环境分析 (3)（一）宏观环境分析 (3)（二）微观环境分析 (3)（三）内在环境分析 (5)三、目标营销战略 (7)（一）手机市场细分 (7)（二）目标市场选择 (8)（三）市场定位 (8)四、行动方案 (9)（一）针对兰考市场的手机容量调查 (9)（二）重点打造，激活市场 (9)（三）硬件先行，软件跟进 (9)五、方案实施评估及方案预算 (9)（一）公司简介oppo是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，公司主营hi-fi 音响，hi-fi dvd 播放机，高端家庭影院，高品质mp3/mp4 播放器、手机产品远销美国,欧洲,日本,韩国,俄罗斯,东南亚等市场。

oppo（美国）公司和 oppo（中国）公司在2005年同时成立，oppo（美国）公司成立于美国硅谷，oppo（中国）公司成立于中国东莞，oppo成立于2005年，公司先后在中国成功推出mp3、mp4播放器，并于2008年5月，正式推出手机产品，致力于打造高品质时尚数码行业的国际一流品牌。

至今，oppo产品的销售覆盖全球，公司多元化、国际化经营已初具规模。

oppo致力于向消费者提供高端品质数码产品，oppo品牌全球注册，公司凭借雄厚的自主研发能力，在品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用。

（二）产品介绍二、环境分析（一）宏观环境分析随着兰考县经济的快速发展，人民安居乐业，消费需求稳健增长，市场商品供应充足。

兰考县全县户籍人口72万，16个乡镇，城乡居民生活水平继续改善。

人口是构成市场的第一位因素，人口的多少直接影响市场的潜在容量，由此可见，oppo手机在兰考县具有很大的市场潜在容量。

例如：兰考的张君墓，小宋，南漳，固阳等乡镇的手机市场容量是非常可观的。

（二）微观环境分析1、市场环境随着中国社会经济、生活质量提高与信息技术的普及，手机对人民的生活有着十分重要的意义，它不仅保证了人们在日常生产作业中所需要的通信要求，而且科学技术的发展，令手机可以成为集摄影、游戏、上网、多媒体等功能于一身的工具，满足了人们的文化娱乐要求。

按照普通城市家庭的标准，以前人们平均都是一家只有一台手机，然而现在随着手机普及与生活质量的提高，一个家庭平均都有3台手机以上。

从发展趋势上看，今后手机除了其一般通讯功能之外，人们对其娱乐功能、功能配置以及时尚外观等要求越来越高。

近年来智能手机的兴起、各大移动通讯运营商推出3g 网络和高像素、触摸屏以及高清晰度的宽屏的潮流向，人们都愿意拿出上千元来购买一台手机。

2、竞争对手分析在兰考县手机市场竞争非常激烈，随处可见手机卖场或专卖店，在兰考比较受欢迎的牌子有：诺基亚、三星、步步高、金立、酷比等，其中以金立与步步高的手机为oppo的主要竞争对手，在兰考县的手机卖场，有步步高的专柜，都有oppo的专柜。