• 9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。21.2.1121.2.11Thursday, February 11, 2021
• 10、雨中黄叶树，灯下白头人。。22:31:3122:31:3122:312/11/2021 10:31:31 PM
• 11、以我独沈久，愧君相见频。。21.2.1122:31:3122:31Feb-2111-Feb-21
观
看
• 12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。22:31:3122:31:3122:31Thursday, February 11, 2021
MOMODA POWERPOINT • 13、不知香积寺，数里入云峰。。21.2.1121.2.1122:31:3122:31:31February 11, 2021
• 9、没有失败，只有暂时停止成功！。21.2.1121.2.11Thursday, February 11, 2021
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感 谢 您 的 下 载 10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。22:31:3122:31:3122:312/11/2021 10:31:31 PM
11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。21.2.1122:31:3122:31Feb-2111-Feb-21
##公司销售管理有关规定6
销售货款管理
##公司销售管理有关规定7
客户投诉处理规程
##公司销售管理有关规定8
销售人员及销售管理人员奖罚条例
21.2.1122:31:3122:3 122:3121.2.1121.2.1 122:31
谢谢
22:31 21.2.1 122:3
2021年2月11日星期四10时31分31秒
• 12、故人江海别，几度隔山川。。22:31:3122:31:3122:31Thursday, February 11, 2021
• 13、乍见翻疑梦，相悲各问年。。21.2.1121.2.1122:31:3122:31:31February 11, 2021
• 14、他乡生白发，旧国见青山。。2021年2月11日星期四下午10时31分31秒22:31:3121.2.11
1.增加一位销售人员所增加的毛利，即 边际利润
2.增加一位销售人员的成本
销售人力结构
区域结构 产品结构 顾客结构 组合式销售人力结构
销售组织发展制度
毕业制度
销售人员的招募
销售人员的重要性
市场是龙头
招募须知
坚定.果敢.积极.充满信心的人才是最好的人
招募工作计划
确定人数 确定曰程 确定人员素质标准
激励理论
士气低落的原因
激励方式
分析并满足部属的不同需要
正确引导部属 防止队伍老化
主管激励
处理好部属关糸
销售人员报酬及费用管理
建立报酬管理制度
确定报酬水准.类别 确立报酬制度 评估报酬制度
鼎立销售人员报酬管理办法
工支管理
Hale Waihona Puke 奖金管理费用管理其它激劢
销售例会
会议的意义及作用 会见的筹划 销售会议集训方法 主持销售会议的技巧 成功销售会议的要诀
销售竟赛
成功的销售经理
销售经理的目标及要求
用现代营销原理武装自己
洞悉顾客的价值观与生活方式
不断推动企业成长
建立空隙战略体糸
善于改善部属态度
让营销员安心
使营销员向各方向的成功挑战
培养高超的统帅力
##公司营销经理管理手册
营销人员自我管理
个人行动管理
时间分配管理
营销人员业绩评核
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• 15、楚塞三湘接，荆门九派通。。。2021年2月下午10时31分21.2.1122:31February 11, 2021
• 16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。2021年2月11日星期四10时31分31秒22:31:3111 February 2021
• 17、空山新雨后，天气晚来秋。。下午10时31分31秒下午10时31分22:31:3121.2.11 专家告诉
• 9、杨柳散和风，青山澹吾虑。。21.2.1121.2.11Thursday, February 11, 2021
• 15、比不了得就不比，得不到的就不要。。。2021年2月下午10时31分21.2.1122:31February 11, 2021
• 16、行动出成果，工作出财富。。2021年2月11日星期四10时31分31秒22:31:3111 February 2021
• 17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。下午10时31分31秒下午10时31分22:31:3121.2.11
营销队伍建设
组建销售队伍
销售队伍的设计高素质,高水平的销售队伍，不
一定能创造出高水平的业绩。如何件销售人员充分展 示自己的才能如何使销售队伍保持高昂的士气和创造 力 销售经理的领导水平和激励措施:
合理的薪酬 公平的竟争环境
合理确定销售人员规模
边际利润法:当毛利大于增加一位销售人 员成本时，企业的净利润便会增加
• 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意Lor揉em捏ip。su2m02d1o年lor 2s月it a1m1e日t, c星on期se四cte下tu午r a1di0p时isc3in1g分el3it.1F秒us2c2e:3id1:u3r1na21b.l2an.1d1it, eleifend nulla ac,
业绩评核的作用 业绩评核的误区 业绩评核的准备 业绩评核的方法 销售人员推销效率分析
##公司销售管理有关规定1
报酬管理
##公司销售管理有关规定2
费用管理
##公司销售管理有关规定3
行程管理
##公司销售管理有关规定4
工作目标及计划管理
##公司销售管理有关规定5
行为规范及准则
招募的途径 筛选的经程序和方法 面谈技巧
咐表一:销售工作对个人特性的要求
附表:二销售人员态度能力测评指标
附表:三销售人员成绩与受教育程度的关糸
销售人员的训练
确定训练目标 制定训练计划 实施训练计划 训练方法的选择
室内训练与现场训练相结合 训练研讨会训练 总结 案例训练
销售人员的激劢