二、媒体广告计划 MEDIA PLANNING
媒体宣传的投资应须随着工程进展的深入而进行有针对性的调整，在本案的初始阶段，由于其对市场尚未有正面的接触，因此建议在此阶段以传播面广、时效性强、频率较大的跳跃式广告为主，如：报刊、电视、电台、直邮等媒体方式。
随着工程主体的形成，市场对本熟悉度的增加，在前述渲染性强的广告铺垫基础上，辅以静态的时效长的广告，如：路牌、灯箱等广告。
上述媒体投放策略之作用与目的 The objectives of the aforementionedυ str ategy：
1、避免无效广告的投入所造成的资金浪费；
2、通过阶段性的市场总结，更有利于后期广告的制作与投入，更有利于广告炒作的整体均衡性，对于持续期的推广起到良好的广告互补作用。
上述运作方式，能够有效的避免在销售过程中，随着资金投入的逐渐增加，在广告投放量方面出现的“头重脚轻”现象。
3、前期量大、面广、密集的广告形成轰动的市场效应，以后期时效长、区域强的广告作补充、巩固，必然能形成良好的、不间断的行销效果。
4、媒体有Suggested media includes：
NP、TV、SP、POP、DM、售楼书、海报、推广会等。
广告计划 Advertising Plans：λ
（一）要点 Key Approaches
1、广告投入重点放在具有良好效果的媒体以及有利于表现房地产的报报刊广告，在展会期间适当增加电视广告宣传配合等；
2、所有广告均以统一的风格发布，树立本案形象完整统一的理念；
3、广告诉求以感情表达为主，力求能够充分地表达出该的内涵本质；
4、所有广告以长期性的推广为最终目的，除展会月份外，其它保温维持性广告屏除任何过于急功近利的内容；
5、广告计划的实施以稳定的步骤进行，逐个层次深入，把该的形象牢固地树立在市房地产物业市场中。
（二）媒体选择MEDIA CHOICES
1、报纸Newspapers：
中文报纸类Chinese Newspaper：
英文报纸类English Newspaper
2、杂志Magazines：
中文杂志类Chinese Magazines
英文杂志类English Magazines
3、电视、广告宣传片及光盘
在每届展会工作方案中确定。
4、护栏横幅广告Banner ads
每届展销会或推介会举办前及进行中，可在市内选定区域主要地方悬挂临时性护栏横幅广告，增强展会宣传推广攻势。
5、通过各主要报刊的软性广告
通过上述媒体对本案形象计划的广告表达，内容可包括：
（1）开盘Commencement of Sales：
本案即将开盘销售的信息
（2）服务Services：
本为客户提供一流的配套及生活环境的信息
（3）地位Locations：
本案位于市城北五块石商贸大道（轻纺城附近），最好的商业设施之一等
6、路牌及灯箱广告Roadside Billboards & Light boxes。
7、其他媒体Other Media
根据市场情况及推广要求另行确定。
（如，各类国外报纸、杂志及电视的宣传等）（三）公关及广告实施流程IMPLEMENTATION PROCESS FOR PR & ADVERTISING A、筹备阶段Preparation Stage – Project under Construction
a) 大型路牌广告Large Scale Billboards
–机场路、周边或人流集中地区
b) 直投宣传小册子Direct Mailing Pamphlets
c) 工地围板设计及展示中心设计Planning of Show Room and Signboards at P roject Site
d) 宣传海报Posters
e) Logo及各平面广告设计Graphic Designs and Logo Designs
f) 发请柬及邀请信设计Designs and Distribution of Invitation Cards
g) 宣传刊物及纪念品Promotion Brochures and Souvenirs
h) 举办开幕典礼及新闻发布会Opening Ceremony and Press Conference
i) 报章及杂志缮稿Press Releases
j) 电视宣传片及光盘制作TV Commercial and CD-ROM Production
k) 报刊、杂志广告Advertisement Placements in Newspapers and Magazines l) 推介会及展销会设计Exhibition and Project Promotion Seminars
B. 中期阶段Marketing Stage– Project Sales Support
a. 报刊杂志缮稿及广告发布Press Release and Advertising Placement
b. 电视宣传及光盘派发Broadcasts of TV Commercials and Distribution of CD-ROM
c. 宣传单张及派发Distribution of Promotion Pamphlets
d. 请柬及邀请信寄发Distribution of Invitation Cards
e. 租售中心及围板建造
Construction of Show Rooms and Signboards at the Project Site
f. 展览会场制作（广告牌及挂旗）Exhibitions
g. 国内客户推介会Project Promotion Seminars for Domestic clients
h. 国内外电台宣传广告发布Releases of Advertisements in Radio Stations within and outside China
i. 国内外报刊杂志广告发布
Releases of Advertisements in Local and International Magazines
j. 加插及更换展销内容Adjustments of Promotion Contents if Necessary C．后期Final Stage – Prolonged Marketing Effects
a) 电视广告TV Commercials
b) 报刊杂志广告（包括缮稿）Advertisements and Press Releases in Print M edia
c) 宣传推广活动及展示会Promotion Activities and Exhibitions
d) 路牌广告Outdoor Advertisements
（四）、媒体广告发布建议RECOMMENDED STRATEGY FOR ADVERTISING
1、一般性广告的时间安排：按脉冲式进行，保持广告宣传的连续性。
2、形象广告时间安排
根据开盘时间，并提前发布形象广告计划。
3、版面安排Size of Advertisements
a.一般性形象广告以每次全版或半版彩色广告进行发布；
b.促销广告每次以半版或1/4版发布，并保持风格统一。
4、软性广告宣传思路Public Relations Strategies
本案在以后的宣传上始终要紧紧围绕着诉求重点来展开，先期于报上刊登连载，
并在软性炒作的同时介入硬性广告。
硬性广告——除打出广告主打语（暂提议）——“二十一世纪商业总部/基地”，吸引客户的注意力外，主要以介绍本案优越的地理位置、硬件设施等为主。
软性广告——以强力介绍前期商场为什么在短时间内即取得震撼性销售佳绩为切入点，巧妙溶入诉求卖点，重点予以渲染。
形象塑造的主体宣传——应以新闻宣传软广告（即二类广告）、公共促销的活动形式为主，而竞争导入需要借助新闻报道的方式，总体上是以软为主，软硬结合。
5、海外发布Promotion in Overseas Markets
以记者会或展销会的形式做主题，使各地的传媒及买家重点关注，继而吸引海外投资者的兴趣，使价值及发展商的形象得到提升。
具体实施方案Execution Plan
在各种宣传方式中，以新闻报道的方式对和企业进行宣传，因其从第三者的角度报
道，较为客观真实且可信度增高。
以人为本的自述方式也令客户感兴趣和信任，也可以以某人或某事组成一条线索，进行描述，从而引出本案的配套、硬件设施等。
在宣传初期，采用软性广告，此种形式既为企业节省了不少费用，效果也达到了。
在软性炒作一定时期后，再采用大篇幅、高密度、全方位的广告宣传，从而树立企业形象。
媒体目的Objectives of our Media Strategyυ
1、通过媒体传播使社会大众了解本案；
2、促使目标客户群产生品味认同感；
3、专题报道有条理地、深入地、有效地传达给消费者；
4、提高社会大众对本案的认知度；
5、有效的媒体结合，取得理想的传播效应。
媒体策略Communications Strategyυ
采用软性广告效应，促使大众产生认知；同时，辅以少量的认知悬念式广告。