图书分类号：密级：毕业论文华为公司的国际化战略分析INTERNATIONAL STRATEGY ANALYSIS OFHUAWEI学生姓名韩剑成学号***********班级13国贸 2指导教师谭艳琼王璟专业名称国际经济与贸易学院名称经济学院2017年5月24日徐州工程学院学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。
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论文作者签名：日期：年月日徐州工程学院学位论文版权协议书本人完全了解徐州工程学院关于收集、保存、使用学位论文的规定，即：本校学生在学习期间所完成的学位论文的知识产权归徐州工程学院所拥有。
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论文作者签名：导师签名：日期：年月日日期：年月日摘要近几年来，世界经济的发展越来越具有全球性、一体化的特点。
以史为鉴，闭关锁国来发展经济是消极的。
与此相反，在当今世界，谁能更快、更好的融入到全球市场之中，谁就能在全球市场中获得先发优势。
中国在加入WTO之后，经济水平不断提升，市场环境更为宽松，大量的中国企业不断走出国门，挑战全球市场，华为公司便是这批企业的先驱之一。
华为公司在国内市场日益饱和的情况下，将目光转向国际市场，为在国际市场获得市场份额并且跻身国际巨头从而制定了一系列国际化战略。
本文首先介绍华为公司在国内外的经营状况，然后选取华为公司在国际化道路上采取的战略作简要介绍并作分析，接下来指出华为公司在国际化进程中仍存在融资，品牌等问题，最后介绍未来华为公司可以采取的措施来完善其国际化。
研究华为公司的国际化战略，可以帮助国内企业采取正确的战略来成功实施国际化，以及明确在国际化进程中可能面临的问题从而采取相应的措施来预防这些问题的出现。
关键词华为公司；国际化；战略AbstractIn recent years, the development of the world economy has become more global and integrated. Taking history as a mirror, economic development in close environment is negative. On the country, in today's world, who can integrate into into the global market faster and better will be able to get the first mover advantage in the global market. After China's accession into the WTO, economic level is rising and market environment is more relaxed. A large number of Chinese companies go out of the country , to change the global market, HUAWEI is one of these pioneers. HUAWEI turn it’s attention to the international market with the saturation of domestic market. To get market share from international market and ascend international titans, HUAWEI generate s serious of strategies. First, the article introduce the operation status of HUAWEI’s domestic and international market.Then,strategies that taken for HUAWEI’s internationalization are chosen for analysis.Following,some problems which exist in international strategy such as equity trading,brand image and so on are st,the actions for the internationalization are introduced.Study on HUAWEI's internationalization strategy, can help domestic companies taking correct strategy to achieve internationalization. Domestic companies could also know what problems they will face and solutions of these in their international process.Keywords HUAWEI internationalization strategy目录摘要 (I)Abstract (II)1 绪论 (1)1.1研究背景 (1)1.2 研究意义 (1)1.3研究内容 (1)1.4 研究方法 (2)2 华为公司发展现状 (2)2.1华为公司国内地位分析 (3)2.2华为公司国际地位分析 (4)3华为公司国际化战略 (6)3.1“农村包围城市”战略 (6)3.2低价战略 (6)3.3自主创新可持续发展战略 (8)3.4资金合作谋求品牌推广战略 (8)3.5快速响应顾客需求战略 (9)4华为公司国际化进程中的问题 (10)4.1融资问题 (10)4.2品牌问题 (10)4.3人才问题 (11)4.4研发布局问题 (11)5华为公司加快国际化进程的对策 (12)5.1融资方式国际化 (12)5.2品牌国际化 (12)5.3人才国际化 (13)5.4研发布局国际化 (13)结论 (14)致谢 (15)参考文献 (16)1 绪论1.1研究背景在世界经济的迅速发展的当今环境下，高速的通讯网络和交通网络把全球的人民都更加密切地联系起来，自从中国加入WTO以后，经济呈现逐步增长趋势，同时，全球化的趋势也愈见明显，许多中国企业将国际化战略作为企业发展的重点工作。
1998年我国正式进入通讯设备生产，2003年国内通讯设备达到生产销售巅峰，通讯设备市场由成长期进入成熟期，由于中国开始融入国际通讯设备市场，受到该市场的影响，国内国产通讯设备市场发展出现一些不利，市场利润率下降，各企业的库存量也越来越多。
越来越多的我国通讯设备科技企业在对国内市场份额进行一定占据的同时也开始着眼于国际市场份额的争夺。
在这种状况下需要国内企业对进军国际市场作出规划，开发出在国际市场上企业发展的国际化战略，而华为公司则作为先行者，在国际市场上开拓进取，以其国际化战略取得一些成绩。
华为公司，于1987年在深圳正式注册成立，并将公司总部设立在中国深圳——中国电子产品出口主要地，是一家从事生产销售通信设备以及通讯终端的民营通信公司。
相比国内其他做通信科技的企业，华为更早进行了国际化发展。
1996年，华为公司与隶属于长江实业的和记电讯合作，首先进入香港市场，走出其国际化发展之路的第一步。
在这之后20年的时间里，华为公司着眼世界布局，先后进军俄罗斯、欧美、亚非拉等国家，在国际化的道路上虽然屡次受挫，但屡败屡战，越战越勇，终于在2013年首超全球第一大电信设备商爱立信，成为在国际上国际通信科技企业中拥有一定话语权的中国企业。
1.2 研究意义一家企业能否可持续发展，其企业战略起到了决定性的作用。
企业的战略要求企业能够对未来作出预测，为了企业在各种形式下能够发展而制定的企业运营的方针，它需要深刻了解目前的经营环境，企业的未来发展方向以及企业持续发展下去需要贯彻的思想。
战略的制定与实施对于企业是重中之重的，适当的企业战略能够让企业实现可持续健康发展，而错误的战略则会使企业陷入困境，走向灭亡。
随着全球化进程的加快，越来越多的企业开始走国际化道路，将自己的产品推向全球，希望在全球市场上赚得一份利润。
而华为公司作为有着丰富经验的企业，通过分析华为公司所采取的国际化战略中的典型，找出适合类似国内企业发展的道路同时找出发展中遇到的问题，提出问题解决办法、研究可取之处，不仅对其国际化战略具有积极意义，可以为类似企业在对国际化战略制定是提供参考。
1.3研究内容本文首先介绍华为的现状，分别分析华为公司在国内和国际市场上的地位，明确华为公司采取国际化战略的必要性。
目前国际上所有跨国通讯设备制造业巨头都已开始进入国际化进程，向中国在内的发展中国家扩张，中国市场的市场份额收到各巨头的冲击，而市场的增长趋势却逐渐缓慢，华为公司迎接挑战，首先稳稳占据其国内市场份额的稳定地位，并在挑战中寻找机会，将视野转向国际市场，开始与国际市场上的巨头企业争夺国际市场份额，维持企业的高速增长速度。
接下来，本文列出华为公司国际化战略的典型战略并作出介绍分析。
最后，本文介绍华为的国际化战略目前仍存在的不足并结合国内类似企业提出解决措施。
1.4 研究方法本文将采用个案研究法，以个案研究发为主，并辅以对比分析法，文献研究法，通过对华为公司的研究，结合国内及国外手机市场的现状，对国内外手机公司综合分析。
提出我国手机市场发展构想，实行纵向整合，努力开拓国际市场，跻身成熟巨头市场，占据发展中市场。
找出国际通讯设备市场能够取得成功的关键，对未来市场需求以及国际市场发展趋势做出预测。
技术创新，发展经营以及营销手段，结合电商，积极建设研发适应新环境的具体措施。
研究国际化发展技术，国际市场需求，对我国手机市场在国际市场竞争下的发展做出研究探索。
2 华为公司发展现状中国的电子科技产业自上世纪八十年代起，经过自身的不断努力以及国际大趋势的推动，获得巨大发展。
尤其是在移动电子终端制造业，由于国内企业的快速发展，打破了国外巨头在国内的垄断地位，使得国家在相关产业的经济获得进一步发展，极大的改善了国家信息安全和百姓的通讯方便。