全国高等教育自学考试《国际商务谈判》试题简答题汇总及答案
课程代码：00186
四、简答题（本大题共5小题，每小题6分，共30分）
2008年10月
30.简述PRAM谈判模式的构成。

1-17/19
31.典型的谈判议程主要包括哪些内容？3-111/112
32.打破谈判中僵局的做法有哪些？4-174/175
33.说服谈判中的顽固者的技巧有哪些？5-232/233
34.规避国际商务合作中风险的措施通常有哪些？7-310
2009年1月
30．简述谈判的入题技巧。

5-214
31．简述影响国际商务谈判中群体效能的主要因素。

2-47/49
32．迫使谈判对手让步的策略主要有哪些？4-155/158
33．简述谈判的实际需求目标的特点。

3-104
34．简述俄罗斯商人的谈判风格。

6-271
2009年10月
30.国际商务谈判与一般贸易谈判的共性体现在哪些方面？1-5
31.谈判中，有效的防守策略主要有哪些？4-159/160
32.简述影响国际商务谈判的政治状况因素。

2-26/28
33.阐述的技巧包括哪些？5-216/220
34.简述应对利率风险的技术手段。

7-319
2010年1月
30．国际商务谈判的特殊性有哪些?1-5/6
31．简述与国际商务谈判有关的财政金融状况因素。

2-33/34
32．简述国际商务谈判队伍的人员层次及其分工。

3-69/71
33．简述商务谈判中潜在僵局的间接处理法。

4-170/171
34．简述商务谈判中提问的要诀。

5-208/209
2010年10月
30.国际商务谈判的特殊性有哪些?1-5/6
31.简述国际商务谈判中宗教信仰因素的影响。

2-29
32.在谈判的开局阶段如何交换意见？4-132
33.简述商务谈判中阻止对方进攻的策略。

4-159/160
34.简述商务谈判中提问时应注意的问题。

5-209/210
2011年1月
30.国际商务谈判与一般贸易谈判有哪些共性？1-5
31.简述国际商务谈判的常见法律问题。

2-37/40
32.开局阶段，谈判双方的实力通常包括哪几种情况？4-135
33.简述适当的让步策略。

4-153/155
34.简述商务谈判中提问的时机。

5-207
2011年10月
30．市场风险表现在哪些方面？7-300
31．谈判者必须遵循的谈判思路和方法有哪些？5-190
32．简述谈判人员应具备的能力和心理素质。

3-63
33．影响国际商务谈判的法律制度有哪些？2-29/30
34．简述我国国际商务谈判的基本原则。

1-13/14
2012年1月
30.应对价格风险的技术手段有哪些？7-320/322
31.简述说服技巧的要点。

5-231/232
32.筹建谈判小组、选择谈判人员应遵循的原则是什么？3-65/66
33.简述国际商务谈判常见的法律问题。

2-37/39
34.如何建立谈判双方的信任关系？1-18
2012年12月
30．简述商务谈判中的入题技巧。

5-214
31．简述谈判人员应具备的基本观念。

3-61
32．简述国际商务谈判的主要技巧。

5-186
33．如何采用非固定价格法应对价格风险?7-320
34．简述技术风险的主要内容。

7-304
2013年1月
30.简述商务谈判中倾听的规则。

5-200
31.简述国际商务活动的风险类型。

7-299/308
32.合同风险包括哪些？7-307
33.简述谈判组织的构成原则。

3-65/66
34.说服顽固者的技巧有哪些？5-232/233
2013年4月
30.国际商务谈判与一般贸易谈判有哪些共性？ 1-5
31.简述国际商务谈判的常见法律问题。

2-37/39
32.开局阶段，谈判双方的实力通常包括哪几种情况？ 4-135
33.简述适当的让步策略。

4-153
34.简述商务谈判中提问的时机。

5-207
2013年10月
30．发挥谈判群体效能最大化的一般途径有哪些？2-49/50 31．在确定具体谈判目标的过程中应考虑哪些因素？3-107 32．如何在开局阶段创造良好的谈判气氛？4-130/131 33．在谈判中一般不提哪些问题？5-209/210
34．影响国际商务谈判风格的文化因素有哪些？6-237/243 2014年4月
30．简述谈判方案制订的主要内容。

3-109/115
31．简述应对利率风险的技术手段。

7-319
32．简述国际商务谈判PRAM模式的运转流程。

1-17/20 33．简述让步的基本原则。

4-146
34．简述提问的要诀。

5-208/209。