2014届专科毕业调研报告学号: 123138025上海应用技术学院继续教育学院关于上海市中小企业对外贸易的现状及对策的调研报告院系: 继续教育学院专业: 经济管理指导老师: 吴刚论文作者: 朱圣洁2014年5月关于上海市中小企业对外贸易的现状及对策的调研报告摘要本文是关于在上海市中小企业对外贸易现状及对策的调研报告，本文调查对象为上海的某家医疗器械贸易有限公司A公司。

这几年,作为我国对外贸易中的主力,中小企业遇上了不少经验困难, 比如人民币升值, 欧美国家贸易保护,使其面临非常严峻的考验,为此，作者花费了一定时间对上海市中小企业对外贸易的现状进行了专题调研，通过在A公司的实践学习了，了解了如A公司这样的上海市中小企业在对外贸易中遇到的困难和问题，并提出了一定的解决方法。

关键词：中小企业；对外贸易；对策目录引言 (4)1.上海市中小企业对外贸易的现状研究 (4)1.1 中小企业定义 (4)1.2 上海中小企业对外贸易现状 (5)2.中小企业外贸现状调查研究情况探讨 (5)2.1 调查企业概括 (5)2.2 调查企业问题 (6)2.2.1传统出口优势行业受挫,竞争力下降 (6)2.2.2企业出口贸易盈利减少 (6)2.2.3个别行业陷入困境 (7)3.中小企业对外贸易应对政策 (7)3.1关注汇率变动,增强汇率风险意识 (7)3.2灵活运用有关的金融工具规避汇率风险 (8)3.3企业加强技术创新和产品结构调整 (8)参考文献 (9)致谢 (10)引言作为一名即将毕业的大学生，调查实践可以让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。

这也是为我踏入社会做准备。

这几年,作为我国对外贸易中的主力,中小企业遇上了不少经验困难, 比如人民币升值, 欧美国家贸易保护,使其面临非常严峻的考验,为此，我花费了一定时间对上海市中小企业对外贸易的现状进行了专题调研。

首先，我进入了一家医疗器械贸易公司上海A公司进行了实习，在此期间，我以咨询、查阅资料的方式，了解到了公司的情况；然后，我通过工作实践,了解现在像A公司这样的上海中小企业对外贸易的现状和问题,并给与了一定的建议和对策.调查时间：2014.3.1-2010.4.1调查地点：上海浦东新区张江高科技园区调查方法：实习，咨询调查对象：上海A贸易有限公司1.上海市中小企业对外贸易的现状研究1.1 中小企业定义中小企业在我国的对外贸易中具有非常特殊的地位，它是在我国改革开放之后兴起的一种经济体，中小企业根据发展规模还划分为微型企业、小型企业和中小型企业，在此被统一为中小企业。

中小企业是我国社会主义市场经济中最活跃的经济体，因为它投资少、灵活性大和收益快的特点，被社会主义市场经济认可，并得以长期发展。

我国的对外贸易中，中小企业占了绝大多数,但近几年受到金融危机的的影响，中小企业的由于资金较弱, 在对外贸易中出现了不少问题.1.2 上海中小企业对外贸易现状上海是我国经济最发达的城市，其经济总量对于整个国家起到举足轻重的地位，以2014年3月份为例，上海市实现外贸进出口总额383.33亿美元，比去年同月增长5.7%。

其中，出口166.97亿美元，增长1.1%；进口216.36亿美元，增长9.5%。

而从经营主体看，国有企业出口24.08亿美元，比去年同月下降0.6%，进口35.23亿美元，下降3.5%；私营企业出口28.1亿美元，增长6.1%，进口32.31亿美元，增长15%；外商投资企业出口113.44亿美元，增长0.2%，进口141.21亿美元，增长11.6%。

其实除了传统的大型出口企业外，上海的中小企业已经在对外贸易中成为了最重要的中坚力量，以出口创汇贡献率来说，大型企业比重只有25.03%，而中小企业则占到74.97%。

但这几年，随着我国国际贸易的进一步深化，加上金融危机对进出口贸易的影响，上海的中小企业对外贸易遇到了发展的瓶颈，资金普遍短缺，有的经营都难以为继，效益大幅下降，出口形势严峻。

而原因主要在于几点：（1）人民币大幅升值（2）贸易保护抬头（3）中小企业之间恶性竞争。

2.中小企业外贸现状调查研究情况探讨2.1 调查企业概括上海A贸易有限公司是一家注册在上海的是一家新成立的从事国内医疗器械销售以及进出口贸易的公司。

出口主打产品包括一次性使用自锁（自毁）式无菌注射器、一次性使用避光注射器等多种产品。

企业每年出口输液器、注射器及其他产品3000万支（副）的生产能力。

另外还出口部分家庭健康监测、家庭康复产品、家用护理产品、家用呼吸监察、家用理疗产品、中医，家庭保健产品、医疗设备、家用治疗仪、一次性耗材、不锈钢系列产品、医用模型、医用小型仪器产品等，畅销国内市场并出口俄罗斯、东南亚、中亚、南亚、南美、中东、非洲等国家和地区。

是一家名列前茅的国际化医疗器械贸易企业。

2.2 调查企业问题但因为近些年,人民币不断升值,对公司的正常外贸产生了不小的影响, 就如前面章节所讨论的人民币升值对我国出口贸易的多重影响，同样对于公司而言，也受到类似这些原因的冲击，因为大部分产品由国内生产，人民币升值后，,其出口产品在国内的采购成本不变，若出口的医疗器械以降价保持原有竞争力，则利润率必然下降；若降价幅度低于升值幅度，成本优势就在一定程度上削减，即使利润率没下降，但利润总额和产品市场份额也会下降。

2.2.1传统出口优势行业受挫,竞争力下降可以说人民币的不断升值对出口贸易的不利影响非常大，除了我们所知道的商品出口到国外时，因为人民币汇率升值因素会直接导致商品出口成本的大幅上升，一旦产品出口价格贵了，也就意味着在国外市场销售价格更贵了，就会很少有人会买。

从而减弱我国出口商品在外国的竞争力，不利于商品出口的持续扩大和产品市场的占有率提高，打击外贸出口商的积极性，最终抑制出口。

特别是我国的传统拳头产品，服装和纺织产品，很多上海的中小企业都是出口传统的服装纺织产品，本来出口价格不高，而且该行业为劳动密集型行业，出口价格弹性较低，降价空间有限，很多中小企业之间又恶性竞争，是雪上加霜。

笔者实习所在的上海A贸易有限公司，虽然公司从事的医疗器械出口在我国不像纺织，机械那样算是特别传统优势行业，但影响还是不小，因为公司出口的医疗器械主要是中低端产品，利润空间较小，所以汇率的影响较大。

2.2.2企业出口贸易盈利减少另外,人民币升值对外贸企业的影响主要体现在积压出口企业的利润空间,使得企业出口贸易盈利减少, 因为企业必须提高企业出口成本，再加上近几年大多数产品出口退税率降低,导致中小企业不断丧失国际竞争力。

如果人民币升值1%，出口企业主营业务收入利润率将下降0.4个百分点至4.9%，利润下降6.8%；如果人民币升值2%，出口企业利润率将下降0.7个百分点至4.6%，利润下降13.6%；上海中小企业抵抗汇率风险的能力仍然十分薄弱，很多企业甚至没有树立起防范风险的意识。

企业除了面对人民币升值的风险,同时也要面对国内劳动力成本大幅上升的尴尬境地,公司现在出口主打产品包括一次性使用自锁（自毁）式无菌注射器、一次性使用避光注射器等多种产品。

企业每年出口输液器、注射器及其他产品将近3000万支（副）。

人民币升值挤压了企业原本就微薄的利润空间，以一次性使用自锁（自毁）式无菌注射器为例，每支出口价格只有0.5 美金，如果不升值，利润空间已经很小，这几年由于每年都升值，每年出口利润要下降1个百分点左右，这对企业的经营产生不小的困扰。

2.2.3个别行业陷入困境人民币汇率升值后不但影响出口增长，同时出口企业成本相应提高。

我们知道，由于外贸竞争激烈，在国际市场出口价格没有上升空间的情况下，升值和人口成本的上升会使得出口商品利润严重下降，这会很严重的影响到出口企业的积极性；一旦出口企业为了维持一定利润而被迫提高价格，就会削弱到了出口产品在国际市场上的原有竞争力，所以人民币汇率升值一定会对大量劳动密集型出口产品行业的国际市场价格竞争力造成伤害。

所以在人民币升值的过程中，往往这些行业逐渐陷入了困境。

另外出口率高而利润低的行业收到冲击最大，主要是电子、纺织、文教体育用品、家具、工艺品等行业，而机械装备、原材料等行业受到的影响会比较小。

医疗器械行业虽然没有这么严重，但也是一个非常危险的行业。

3.中小企业对外贸易应对政策现在的贸易环境,对于上海大多数的中小企业都是困难不小,一方面人民币不断升值,一方面出口国家的是度对于上海A贸易有限公司这样一家以医疗器械出口为主的外贸公司,在面鞥对整个国家经济不断发展,人民币不断升值的宏观背景下, 可以有以下一些应对不利影响的措施,从而帮助企业更好地发展。

3.1关注汇率变动,增强汇率风险意识对A贸易有限公司这样的外贸企业来说，在医疗器械出口过程中首先要增强规避外汇风险的意识和能力。

我们知道，在外贸交易中，由于汇率波动程度的加大将大幅增加企业贸易结算的风险，使得出口贸易的汇兑收入减少，压缩了企业的利润空间。

所以企业必须有风险意识，增强规避外汇风险的意识和能力，采取各种措施规避汇率变动所带来的风险。

首先企业应当进一步拓宽进出口贸易的地域分布，通过实现进出口贸易市场的多元化，来减少对其中几个国家的外贸依赖程度，真正采用“一篮子"货币来进行贸易结算，将对外贸易的风险分散开来。

3.2灵活运用有关的金融工具规避汇率风险其次，A贸易有限公司还可以合理运用各种外汇交易方式以及金融衍生工具来降低企业在贸易结算过程中的外汇风险，比如说企业可以采取远期结售汇、外汇期权、外汇借款、福费廷业务等等来转嫁外汇风险；最后，企业自身还应当时刻密切关注人民币汇率的变动，特别跟自己来往比较密切的企业的国家货币，在外贸出口过程中，在与出口市场的企业进行谈判的时候尽量选择人民币或者其他汇率比较稳定的货币进行结算，进一步减少汇兑的风险。

所以为了应对汇率的升值和风险，企业制定了这样一些措施：A、公司与欧美的一些大公司建立比较稳定、互信的合作关系，提高客户的稳定性和忠诚性。

B、公司通过提高销售发货进度、缩短货款回收期、提前收汇以减少汇率损失。

C、采取远期结售汇、应收帐款卖断、票据保理业务等金融手段规避汇率风险。

D、加强对外汇资金余额的跟踪管理，对货款回收以及外汇用款进行计划管理，减少外汇帐户资金余额。

E、在部分销售合同中约定汇率风险承担条款。

通过这些措施，杭州康裕贸易有限公司努力把每年的升值风险控制在最低水平。

3.3企业加强技术创新和产品结构调整对出口企业来说，即使面对人民币升值压力，造成企业利润的降低，但是企业也应该通过自我提升，提高自身的竞争能力，其中策略之一就是实施品牌培育战略，现阶段公司的出口产品多数还是低档产品，附加值比较低，在整个国际市场上的竞争综合实力较弱，需求弹性高，一旦人民币升值就对国际市场上的产品需求产生非常大的影响。