月度需求分析
80000 60000 40000 20000
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 月度
根据以上流量模式，使用效率为50%
北方仓库 供应商总部仓库
北方物流模式
主体物流
最终消费者
供应商哈尔滨
代理商
零售商哈尔 滨仓库
特点：按舱位出租，负责市内配送 优势：可节省两次或三次市内倒运
41*20*6*34*12*80%=161万元 2、装卸费收入：
19*2*80%=30万元 3、市内配送收入
77*2*80%=123万元 则按华通的模式可收入314万元
案例
哈尔滨红帆船家电有限公司 公司总部在哈尔滨，在长春、沈阳设有分公司。总共有100余个销售
网点，其中在哈尔滨有6家，经营厨房家电
➢ 物流資訊系統建構完善的物流中心，並以先進 的自動化設備及電腦化管理系統，從物流規劃、 到管理報表回饋，提供您最便利的物流管理。
❖作業便利
❖ 物流資訊系統規劃完整的作業流程，客戶可依 照實際需求，選擇單項或整體物流作業。
❖交通便利
➢ 物流中心位於廠區內備有貨運碼頭，進出貨方 便、安全。
便利
案例
哈尔滨华通仓储有限责任公司 占地面积47万平方米，仓库4万平方米，铁路专用线14 条，运输车辆47台，年货物吞吐量47万吨
❖ 预测2002-208年物流服务的市场增长速度在20%以上， 2008年以后为12%左右
市场体系
1、商品批发市场 2、连锁超市 3、百货商店 4、专业商店
商品批发市场
商品批发市场发展迅速，区域性的商品批发市场体系正 在形成之中：
教化电子大世界，主营电子产品，拥有摊位260个，年成 交额25亿元
教化电子大世界，主营电子产品，拥有摊位260个，年成 交额25亿元
教化电子大世界，主营电子产品，拥有摊位260个，年成 交额25亿元
教化电子大世界，主营电子产品，拥有摊位260个，年现销售额74亿元： 2000年新发展连锁分店40个，其中面积超过5000平方米
项目简介
北方物流公司将致力于与客户建立战略合作关系，降低 客户的整体物流成本
北方物流有限公司将为企业提供高效的存储和哈尔滨市 内物流配送业务
北方物流公司拥有市内占地12万平方米的、有铁路专用 线的存储基地和先进的市内运输体系
北方物流公司的目标客户为：
知名品牌商品（医药、电器、软饮料、化妆及洗涤用品和包装食品等）的厂 家、代理商
亿元；针纺织品外地产品80%；文化用品增长迅速
医药卫生发展迅速 连锁药店发展迅速
副食品： 烟草销售量241293箱，糖酒销售额1660万元，蔬菜、肉
食品外地进入较大
哈尔滨物流市场
哈尔滨2000年铁路货物到达1627万吨，电器等其他货物 到达381万吨（不含行包）
哈尔滨2000年营运载货汽车38475台，全年货运周转量 1800464万吨
❖共同理貨
➢ 理貨需要大型廠房空間，才能因應各種理貨需求（如：加工、出貨分揀、 退貨分類、打包等…）。物流中心提供最好的廠房及自動化設備，客戶依 需求使用，用多少算多少，節省設置、修繕費用及管理成本。
❖共同配送
➢ 整合相近路線合併派車出貨、收退，共同分攤節省配送成本。
節省
最便利的後勤部門
❖管理便利
地區經銷
傳統零售 連鎖零售 便利超商
地區經銷
傳統零售 連鎖零售 便利超商
北方物流模式
供應商 A
供應商B
供應商C
北方物流自動化物流中心
傳統零售 連鎖零售 便利超商
區域轉運站
傳統零售 連鎖零售 便利超商
區域轉運站
傳統零售 連鎖零售 便利超商
專業分工─發揮核心技能，創造商機。
專業事業單位
制造制造商商/供應商
➢ 假設有２部高速存取機，系統控制全自動存取 時、每部每小時可進出貨76~96棧板。
❖ 自動分揀機
➢ 出貨、退貨自動分揀、分類、包裝，每小時可 達3,000~5,000個。
❖ 自動連續輸送機
➢ 從自動分揀機直達出貨碼頭，自動連續輸送， 節省人力及搬運時間。
資源共享降低成本
❖共同倉儲
➢ 按儲位計費，客戶依實際需要租用儲位，不必負擔整間倉庫的租金及管理 費用，倉儲成本大幅降低。
2000年开始整顿空车配货业务
项目的提出
哈尔滨太平果品批发市场占地12万平方米，拥有铁路 专用线两条，仓库2。5万平方米
2001年3个月总收入为120余万元，其余时间闲置。即 使按全年出租，收入为480万元
兼并获得土地成本为4000万元，追加投资1000万元用 于市场环境改善。按运营费用100万元/年计算，折旧 300万元/年计算，利润很难保证
超市、百货商场等商业单位
TPL公共仓库市内配送体系简介
流通商 供應商/經銷商
專業物流中心
Third Party Logistics
理貨作業 流通加工 倉儲管理 配送管理 帳務管理 資訊回饋
零售通路 消費者
原来的商品流通模式
供應商 A 總經銷
供應商B 總經銷
供應商C 總經銷
地區經銷
傳統零售 連鎖零售 便利超商
节省供应商、零售商投资 有利于降低供应商、零售商的存货 仓库管理现代化，可准确到单件 服务质量提高
货格租金测算
我们以目前7号库，50米长，40米宽，12米高为例测算 假设： 1、高架库库格大小为1。2米长，1。2米宽，1。6米高
走道宽1。2米，则可长设置41排，宽可设置20排，高 可设置6排 2、按华通目前码放海尔电器的方式，与我们设计的立体 仓库的面积利用律相近，则按华通目前每平方米租金8 元计算， 每格月租金为13元 3、按北方物流模式测算，考虑到我们有50%的客户在所 有权转移的情况下租金可增加到17元，则按满负荷服 务水平不变测算，每格月租金可达到34元
海尔物流租用其仓库18000平方米，堆高3米，一年费 用在400万元以上
目前常租客户占用库区80%以上，不接受短期租用。
供应商总部仓库
传统模式
代理商哈尔 滨仓库
最终消费者
供应商哈尔 滨仓库
零售商哈尔 滨仓库
信息流 物流
各家自办物流，效率低，投资大
华通仓库 供应商总部仓库
华通模式
最终消费者
供应商哈尔滨
市内运输：
我们将按客户要求，负责按合同约定，在指定的时间内将指定批号或单 件货物运送到指定的地点
信息服务：
我们将建设信息系统，免费为客户服务。保证客户可以随时通过电话和 网络核查详细到单个（件）商品的库存及运输状态，并负责有关接受、 入库、出库和货物交接单据及电子数据的交换
正確的作業管理與情報回饋系統
的8个 中央商城、哈客隆、道里菜市场连锁销售额13。4亿元 哈客隆新增营业面积3万平方米，销售额增长30%
其他所有制经济实现销售额380亿元： 隆马特、新国道、华联、波斯特发展迅速； 沃尔马、家乐福进入
消费品厂商
电器类： 海尔、长虹、康佳、TCL、科龙、容声、联想
化妆及洗涤用品： 宝洁、上海日化、雅芳、雕牌、活力二八
我国的状况
目前，我国物流成本占GDP的比重为16.7％，而发达国家仅为10％， 根据世界银行的估算，“十五”期间，如果我国目前这一比例降 低到15％，每年将会为全社会直接节省约2400亿元物流成本。
通过TPL可以大大提高运输效率、减少车流量，从而减少运输能 源消耗、减轻环境污染，促进社会经济可持续发展。例如，在物 流发达的德国，通过TPI，运输效率提高80％，车流量减少60％。
由此可以看出，发展TPL社会经济效益非常显著。
TPL在物流市场的比例
TPL在物流市场中的比重，欧洲目前约为76％、日本约为80％、美 国约为58％，且其需求仍在增长。
有调查表明，欧洲24％和美国33％的非TPL服务用户正积极考虑使 用TPL服务； 接受TPL服务的企业中，欧洲有62％、美国有72％认为他们有可能 在3年内增加对TPL服务的运用
我国企业利用TPL服务水平与发达国家之间存在着巨大的差距。因 此，发展物流，尤其是发展第三方物流已成为具有广阔的市场前景。
哈尔滨TPL的市场容量
❖ 2000年社会消费品零售总额454。79亿元
❖ 1990年到2000年平均年增长率超过10%
❖ 预计2000年商品销售的总物流支出为91亿元
❖ 预计2000年哈尔滨其中的第三方物流末段服务的需求 约为18。2亿元
医药： 哈医药、北京医药、天津医药、白云山
其他快速消费品 可口可乐、百事可乐、康师傅、糖、烟酒、饼干、调味品等
趋势： 各类适宜于公共仓储配送的产品厂商的市场地位已经形成，在销 售上，对分销渠道影响较大，但多靠当地代理商进行直接销售
商品
日用工业品商委系统销售66亿元，其中： 电器大件商品增幅减少，新兴电器迅速增长，全年3。5
急需进行新业务的拓展
项目原则
华通物流的仓库为一般库，总库容为4万平方米，出租 率在80%，海尔一家占用18000平方米，费用400万元， 华通全年租金、装卸费用超过800万元
通过比较，我们认为： 新业务需面对较为广大的市场 新业务提供多种服务如市内配送、信息、运输安排 新业务需面对高周转的货物市场 新业务需与全国先进企业合作 新业务需强调领先性，要有足够的进入障碍
华通模式收入测算1
则按华通模式收入可计算如下： 1、货格出租收入（按全年利用律80%计算）：
41*20*6*13*12=76万元 2、装卸费收入：
43*4*2000/18000=19万元 3、市内配送收入
173*4*2000/18000=77万元 则按华通的模式可收入172万元
北方收入测算2
则按北方模式收入可计算如下： 1、货格出租收入（按全年利用律80%计算）：