销售类人员薪酬结构设计
文/刘建华（HR Bar人力资源学院院长）
5个销售定薪的基本逻辑
销售类人员直接对公司业绩负责。

在薪酬结构上，则是采取低底薪、高提成的薪酬结构，同时还要兼顾到产品、公司的各项要素。

•给销售定薪的关键在于把握基薪与奖金的比例；
•行业进入门槛与产品是否好卖影响销售的薪酬比例制订；
•销售的取胜之道在于专业知识、经验和技巧的积累；
•行业门槛高，则以固定为主，弥补员工的损失；
•产品难卖，则以提成为主，促进销售。

产品好卖,不必给太多奖金。

5种销售人员的薪酬模式及其优缺点分析
从销售人员薪酬构成上，可以分为以下5种薪酬模式，分别具有其优缺点：
A：底薪
B:奖金
0：业务提成
V：福利
设计销售人员薪酬结构注意5要点
除上述销售人员薪酬模式外，在设计销售人员薪酬结构时还需要考虑到以下5个要点：
•确定销售定额，即最基本的销售量。

基本工资高则定额高。

一个可取的绩效分配方案的特征应该是有2/3的销售人员能完成或超额完成销售额，另外1/3则不能完成。

•确定超额销售与个人收益的关系，分为封顶和不封顶。

•提成比例分为等比例、级差比例；递增比例和递减比例。

•达到设定额度或指定行为时，可以另外设定奖金。

•根据促销活动和年度奖励方案设计额外福利：旅游、假期。

在设计销售人员薪酬时，您还需要考虑到行业因素和不同的公司规模：。