5、EMC项目的三种运作模式
5、1 节能效益分享型 EMC提供资金和全过程服务，在客户配合下实施节能项 目，在合同期间与客户按照约定的比例分享节能效益；合 同期满后，项目节能效益和节能项目所有权归客户所有。 5、2 节能量（率）保证型 客户提供节能项目资金并配合项目实施，EMC提供全过程 服务并保证项目节能效果。按合同规定，客户向EMC支付 服务费用；如果项目没有达到承诺的节能量和节能效益， EMC按照合同约定承担责任和损失。 5、3 能源费用托管型 客户委托EMC进行能源系统的运行管理和节能改造，并按 照合同约定支付能源托管费用；EMC通过提高能源效率降 低能源费用（扣除新增的管理费用），并按照合同约定拥 有能源管理和节能改造的效益。
EMC是商业化运作的公司，以合同能源管理机制实施节 能项目来实现赢利的目的。
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一、合同能源管理的内涵与特色
4、EMC的业务特点
4．2 整合性
（1）EMC业务不是一般意义上的推销产品、设备或技术，而 是通过合同能源管理机制为客户提供集成化的节能服务 和完整的节能解决方案，为客户实“交钥匙工程”； （2） EMC不是金融机构，但可以为客户的节能项目提供资 金； （3） EMC不一定是节能技术所有者或节能设备制造商，但可 以为客户选择提供先进、成熟的节能技术和设备； （4） EMC也不一定自身拥有实施节能项目的工程能力，但可 以向客户保证项目的工程质量。 EMC的最大价值在于：可以为客户实施节能项目提供经过 优选的各种资源集成的工程设施及其良好的运行服务，以 实现与客户约定的节能量或节能效益。
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一、合同能源管理的内涵与特色
2、节能服务公司
2、1 英译名 （1）国内：Energy Management Company-EMC； （2）国外：Energy Service Company- ESC 亦称能源管理（服务）公司。是一种基于合同能 源管理机制运作的、以赢利为目的的专业化公司。 2、2 服务特色 EMC与愿意进行节能改造的客户签订节能服务合同， 向客户提供能源审计、可行性研究、项目设计、项目融 资、设备和材料采购、工程施工、人员培训、节能量监 测、改造系统的运行、维护和管理等服务，并通过与客 户分享项目实施后产生的节能效益、或承诺节能项目的 节能效益、或承包整体能源费用的方式为客户提供节能 服务，并获得利润，滚动发展。
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一、合同能源管理的内涵与特色
4、EMC的的业务特点
4．3 多赢性
EPC业务的一大特点是：一个该类项目的成功实施将使介 入项目的各方（包括：EMC、客户、节能设备制造商和银 行）等都能从中分享到相应的收益，从而形成多赢的局 面。 对于分享型的合同能源管理业务，EMC可在项目合 同期内分享大部分节能效益，以此来收回其投资并获得合 理的利润；客户在项目合同期内分享部分节能效益，在合 同期结束后获得该项目的全部节能效益及EMC投资的节 能设备的所有权；此外，还获得节能技术和设备建设和运 行的宝贵经验；节能设备制造商销售了其产品，收回了货 款；银行可连本带息地收回对该项目的贷款，等等。 正是由于多赢性，使得EPC具有持续发展的潜力。
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一、合同能源管理的内涵与特色
1、合同能源管理 1、3 基本模式
（4 ）节能效益分享型 节能改造工程前期投入由节能服务公司支付。合同 期内节能服务公司与客户分享由节能改造带来的降 耗收益。合同期满，节能设备及长期收益全部归客 户所有。 （5） 能源费用长期托管型 在保证客户能源成本降低的前提下，客户能源费用 全部交由节能服务公司管理。节能设备长期的运行 管理维护、更新改造再投入均由节能服务公司承担。
3．3 节能产品销售公司
受节能产品生产厂商的委托，销售成熟的节能产品，在 销售过程中采用“合同能源管理”方式进行服务。
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一、合同能源管理的内涵与特色
4、EMC的业务特点
EMC是市场经济下的节能服务商业化实体，在市场竞争 中谋求生存和发展，与我国从属于地方政府的节能服务中 心有根本性的区别。 EMC所开展的EPC业务具有以下特点： 4．1 商业性
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一、合同能源管理的内涵与特色
3、EMC的主要类型
3．1 节能技术服务公司
主要业务是为客户提供能源效率审计、项目设计、原材 料和设备采购、施工、工程验收、节能量监测、系统维 护等节能技术服务，以“合同能源管理”的方式推广整 合 型的节能产节能产品为主，并以“合同能源管理”的方式销 售 自产产品，进行服务。
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一、合同能源管理的内涵与特色
4、EMC的业务特点
4．4 风险性 EMC通常对客户的节能项目进行投资，并向客户承诺节 能项目的节能效益。 因此，EMC承担了节能项目的大多数风险。 可以说，EMC业务是一项高风险业务。
EMC业务的成败关键： 在于对节能项目的各种风险的分析和管理。
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一、合同能源管理的内涵与特色
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一、合同能源管理的内涵与特色
1、 合同能源管理 1、3 基本模式
（1 ） 设备租赁型 客户向节能服务公司租赁节能设备，租赁期到后设 备无偿转让给客户。客户按月或者按季度向源服务 公司支付设备租金。 （2 ）节能效益支付型 客户委托节能服务公司进行节能改造工程，先支付 一定比例的预付款，余额用节能效益支付。 （3） 节能量保证型 节能改造工程的全部投入由节能服务公司先期提 供，如达到所承诺的节能量，客户支付节能改造工 程费用。
合同能源管理现状及趋势
(中国能源管理EMC培训专用)
第一讲
合同能源管理
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第一讲 合同能源管理
一、内涵与特色 二、政策与措施 三、现状与趋势
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一、合同能源管理的内涵与特色
1、合同能源管理
1、1 英译名：Energy Performance Contracting 简 称：E P C 1、2 基本内涵 是通过节能服务公司与客户签订节能服务合同， 为客户提供整套的节能服务，并从客户进行节能改 造后获得的节能效益中收回投资和取得利润的一种 商业运作模式。 这种商业运作模式是在20世纪70年代世界能源 危机发生后，在西方发达国家开始发展起来的一种 基于市场运作的、全新的节能运作新机制。他不是 直接推销节能产品或技术，而是推销一种减少能源 成本的全新理念和系统方法。