设计公司如何经营业务
设计公司如何经营业务
业务篇
* 业务来之前
* 业务到眼前
* 业务已到手
* 业务完成后
业务来之前
主要讲述在业务还没找上门之前，如何让客户认识你，让客户想起你，在客户找到你之前已经感受到你公司的品牌了，提高企业的知名度。

1．扩大社会知名度
在报刊写软文，参加设计比赛获奖，被刊物收集等等，看似与设计经营无关的事情，对日后企业的日益蓬勃有极大的关系。

有机会就上。

2．在相关的刊物上刊登广告
传统的有黄页上做广告，一年一般4-5K左右，报纸上的广告等，这是很随机的，但阅览量大。

很多经典的平面设计公司除了老客户之外，就只在黄页上刊登广告，能保证他们的新客户进入量。

只要资金允许，这个首当其冲。

3．网络推广这是花钱最少，但效果最明显的。

如果你能保证你的关键词在GOOGLE，BAIDU，等大型网站上排前3名。

4．树立口碑传送
自己开了设计公司了，身边的朋友，同学，老同事，甚至父母，都要来回的宣传，不耐其烦地告诉他们你在做什么，能具体做什么（具体点）。

这是不花成本的宣传。

在他们面前一定要把你对设计的决心，专业，热情传递过去，别忘记给他们名片。

我们可以举例，有100个人知道你在做什么，一年给你10个业务也对得起你的宣传了吧？在间隔一段时间，就请你认为有业务介绍可能的朋友一起吃饭，说说你公司的好消息，花不了多少钱的。

说者动千斤，听者始丁丁~别怕烦，来回叨咕。

5.业务员推广这是没办法的办法，对这个办法我是不太赞成，但很多经营者在没业务来的时候第一个考虑的就是这个办法，呵呵，我完全能够理解。

记住，这个办法可以让你目前有业务，但开公司不是为了存在而存在，业务员制度难以让公司随着时间而沉淀什么。

退而选之。

业务到眼前
好了，通过上面的手法，已经有客户找到你，我们怎么做？
现在我们来看看，如何和客户洽谈，既把业务拿下来，还把价格做到双方满意
电话中就需要先了解客户的基本情况
客户电话来咨询业务情况时，我们一定要明确客户的需求，电话里要了解清楚这么几点：
1.客户的联系方法，有时候挂了电话才发现没写下他的姓，等你打过去，发现要拨分机，一个业务就这样死了，是最低级的了。

2.要明确客户要设计什么项目，别带错资料。

3.可以试着了解客户的职位，问他负责什么的，（明确其权力）。

4.尽量约时间上门见面，这个是非常重要的，你可以说自己上门展示自己的作品，扩大你们的选择范围，可以说我们可以根据你的要求，结合我们的经验，
对方公司经营范围，以及市场活动等，以便我们的设计能符合企业的规模，行业特征。

这也是设计公司的乐趣所在，能接触很多企业的经营之道。

其次，根据项目需要，能观看企业的资料画册，写下他们对本次项目的要求等等。

如何给客户写策划价格方案
当从客户那里离开后，回到公司需要写一分有针对性的反馈文字是很有必要的，或策划书，或价格书，我建议内容可以将本次洽谈的结论写上去，比如（本次）项目背景，客户公司的介绍。

客户对本次项目的要求，然后再写下我们的价格，项目进展时间安排，我们的参与人员组织，付款方式，以及自己公司的介绍附上。

策划书内容尽量详细，毕竟如果你前面洽谈得不好，这策划书可以弥补。

前面交谈得好，这个策划书可以加强。

尽量多花时间，多有针对性，能解除客户的疑问。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
以上都写得没重点了，特意归纳了下，应该是分为4大篇，10小章节，基本上能概括一个设计公司经营的主要方向。

这每个章节都是非常非常重要，我们对照这些章节可以发现很多公司的问题。

呵呵，很多时候能做得到，不一定想得到，想得到不一定想得透，想得透有不一定做得到。

我自己是把这个目录打印出来，没事就拿出来看看，琢磨是哪个环节出了问题，哪个章节可以再加强！~不断鼓励自己，我相信自己一定能成功的~~：）呵呵。

市场篇要诀
1.分析当前市场环境，结合自己的资金，技术，关系背景，挑选一个有发展前途的，有利润的的市场蛋糕。

充分做好市场调查，制定相关的企业整体发展战略。

业务篇要诀
2.制定并执行全面的，循序渐进的市场推广计划，能保证有效业务信息量，并随着时间推移，能逐步扩大企业知名度。

3.整理足够的资料获取客户的信任，提高业务洽谈技能，提高业务成交率，提高业务成交价格。

4.拥有完善的业务消化机制，从设计质量，服务质量上提高客户的满意度，成就公司品牌。

5.能持续良好地保持与客户的联系，并及时获取相应的业务。

设计篇要诀
6.保持对设计新技术，新感觉，新概念，新信息的同步更新。

7.对设计保持踏实，认真，积极的态度。

管理篇要诀
8.做好团队管理工作，加强企业整体竞争力。

9．逐步酝酿，沉淀企业的文化，归纳、讲解、传播、执行、提升。

10．做好资金分配管理，合理理财，监控利润增长。