网络广告促销——推战略——将企业的产品推向市场，获得 广大消费者认可
网络站点促销——拉战略——将顾客牢牢的吸引过来，保持 稳定的市场份额
• 4、指定网络营销促销预算方案 首先，明确网络营销促销的方法及组合办法
其次，确定网络营销促销的目标
最后，明确希望哪个群体、哪个阶层，是国 内的还是国外的
• 5、衡量网络营销促销效果——对已执行的促销 内容进行评价，衡量促销实际效果是否达到预 期目标
• 1、确定网络促销对象——产品的使用者、产品购买的决 策者、产品购买的影响者
• 2、设计网络营销促销内容——取决于购买者目前所处的 购买决策过程的不同阶段和产品所处的生命周期的不同阶 段来决定
• 3、决定网络营销促销组合方式——根据自己的产品的市 场情况和购买情况，扬长避短、合理组合，以达到最佳促 销效果。
• 4、创造需求——发掘潜在的顾客，扩大销售量 • 5、稳定销售——通过促销，树立良好的产品形象和企业
形象，可以改变用户对本企业产品的认识，使更多用户形 成对本企业产品的偏爱，达到稳定销售的目的
传统与网络营销促销形式 网络广告主要是借助网上知
名站点、免费网e络-m营a销il和站一点些推广就是利用网络 免业费产公品开信的息交，营引互进销上站行策网点 宣 略 者发传扩访布大问企站网点站的，知起名到度宣，传吸推
网络广告的五大要素
五大
广告媒体：即网络
广告信息：即网络广
告的具体内容
要素
1
2
3
4
5
广告主：即发
布广告的企业、 单位或个人
广告受众：即网
络广告指向的广 告对象或称网络 广告的接受者
广告费用
传播范围广 交互性强 针对性明确
统计性明确
网络广告的特征
实时性与持久性的统一
新的计费模2 式 感官性强 3
灵活、成本低
广效果销售促进就是企业利用可网以直络接广销 告
售的网络营销站点，采用一些销售
促进方法，宣传和推广产品
广告
站点推广
关系营销就是通过借助互联网的
交互功能吸引用户传与统企业保网持络密
切联系，培养顾客营忠销诚度，营提销高
销售促进
宣传推企业广收益率
促销 促销 形式 形式
销售促进
关系营销
人员销售
网络营销促销的实施
• 横幅广告 是在页面的顶端或或其他地方出现长条状 广告。通常有四种形式：全幅468*60、全 幅加直式导航条392*72、半幅234*60、直 幅120*240像素。 聚美优品
• 弹出窗口式广告 在打开一个网页时，会自动弹出一个小窗 口用于展现广告。这种新窗口可大可小， 窗口内可展现文字、图片或动画。
• 跑马灯式广告
跑马灯是在网页上出现的不断移动的小图
片，运用跑马灯来进行广告宣传可以吸引
浏览者的注意力，通过点击连接到广告主
的站点上
晋江文学城
• 直邮广告 利用网站电子刊物服务中的Email列表，将 广告加在读者所订阅的刊物中，发放给相 应的邮箱所属人。
网络营销促销的含义
网络营销促销是指利用计算机及网络技 术向虚拟市场传递有关商品和劳务的信 息，以引发消费者的需求，唤起购买欲 望和促成购买行为的各种活动。 核心问题：如何吸引消费者，为其提供 具有价值诱因的商品信息。
网络营销促销的特点
• 1、网络营销促销活动通过网络传递商品和服务的 有关信息。要求从事网络营销的促销者不仅要熟 悉传统营销知识和技巧，而且需要具备相应的计 算机网络技术知识。
• 2、网络营销促销活动在互联网这个虚拟市场上进 行。要求从事网络营销的人员必须分清虚拟市场 和实体市场的区别，跳出实体市场的局限性。
• 3、网络营销促销活动在一个世界统一的市场上进 行。全球性的竞争迫使每个企业都必须学会在全 球统一的大市场上做生意。
对于网络促销的理 解，一方面应当站 在全新的角度去认 识这一新型的促销 方式，理解这种依 赖现代网络技术、 与顾客不见面，完 全通过E-mail交流 思想和意愿的产品 推销形式；另一方 面‘应当通过与与 传统营销促销的比 较去体会两者之间 的差别，吸收传统 营销促销的整体设 计思想和行之有效 的促销技巧，打开 网络营销促销的新 局面。
网络广告的沟通模式
发送者
信息
网络媒介
找信息
接受者
网络广告的类型
六 种
文字链接广告 按钮广告 横幅广告 弹出窗口式广告 跑马灯式广告 直邮广告
• 文字链接广告 采用文字标示的方法，通常放置在热门站 点的Web页上，一般是企业或产品的名称， 单击后链接到相关页面上
• 按钮广告 它显示的只是公司、产品或品牌的标志， 单击它可以链接到公司的主页或站点。通 常有四种形式：125*125、120*90、 120*60、88*31像素。
• 网时空络观营念销的促变化销和传统营销促销的异同
–这就是最新的电子时空观（Cyber Space）。企业的 营销促销人员必须认识到这种时空观念的变化，调整
相同：自己它的们促都销策是略让和消具体费实者施认识产品，引导消
• 费信者息沟的通注方意式和的兴变趣化，激发他们的购买欲望， 并–最在网终络实上现这种购沟买通行是十为分。丰富的。在网上可以传输多
网络广告的定义
网络广告是指互联网发布的以数字代码为载 体的各种经营性广告，是广告主以付费方 式运用互联网劝说公众的的一种信息传播 活动。它以GIF、JPG等格式建立图像文件， 定位在网页中，大多用于表现广告内容， 同时还可以试用Java等语言使其产生交互 性，用Shockwave等工具增强表现力。
种媒体的信息，它提供了近似于现场交易过程中的产
区别：品表现形式；同时这种双向的、快捷的、互不见面的 1、信也时留息空给传观对播方又念充能的分够变的将时买化间卖—思双—考方。的例意：愿产表品达的流淋通漓尽致，
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网络营销促销的作用
• 1、告知功能——把企业产品、服务、价格等信息传递给 目标公众，引起他们的注意
• 2、说服功能——促销目的在于通过各种有效方式，解除 目标公众对产品或服务的疑虑，说服目标公众坚定购买决 心。
• 3、反馈功能——通过Email及时收集和汇总顾客的需求和 意见，迅速反应给企业管理层。