根据客户销量不同，市场活动和广告资 源优先支持重点有销量的客户。
制定客户的销量提升计划，确定客户 销量提升需要的资源和支持。
不定期对客户进行销售技巧培训、产品 卖点培训。
不定期对竞争对手产品进行横向比较， 对本公司产品进行纵向比较，并总结出 调查分析报告下达给渠道。
随时掌握市场动态，行情变化；随时掌握 渠道变更，如：公司分解、合并、新增、 搬迁、关闭。
——渠道管理制度体系
组员：
经销商方面 公司自身 过度竞争 价格体系混乱 获得年终返利 激励措施不当 追求短期利润 销售定额过高 市场报复 销售管理漏洞
• 规范的经销商管理 • 科学合理的价格体系 • 合理划分经销区域 宁波 • 合理的市场目标 • 合理的激励措施 • 严格内部管理 • 完善信息管理系统
ห้องสมุดไป่ตู้
产品经理每月初根据上月销售总结，制 定当月渠道销售计划，制定渠道销量细 化方案、渠道销量提升计划、渠道拓展 计划，并上交总经理。
将客户群体按销量进行分类管理，根 据销量不同，制定不同的促销方案、 销售激励、销售排名奖。
根据销量不同，将哪些客户列入重点 保护跟踪客户，将哪些客户列入扶强 做大的客户，将哪些客户列入普遍一 般客户，建立不同客户档案群。
谢谢！
对于渠道所反映的问题，业务员要根据公 司的规章制度，及时解决，不得拖延。如 遇到困难和阻力，应及时向相关负责人反 应，协助处理。
业务员应和渠道保持互动状态，“上情下 达”、“下情上达”。
坚决禁止用放账形式来支持渠道，如出现 坏账、呆账，业务员除承担全部经济损失 外，还要罚息扣款。
在实际的操作中，厂家的措施还很多，有句 古话说的好：“不恃敌之不来，恃吾有以待 之。”相信只要做好预防的准备窜货也是不 怕的。而且厂家还应在实践中不断开发新的 预防措施，保证能在既有资源下最大限度地 预防窜货现象的发生。同时，厂家应不断提 高自身管理能力及业务操作能力，争取不给 窜货以可趁之机。
• 包装差异化 图片 • 数字识别码 图片 • 强化市场监督 • 有效奖惩 • 供货限制
一个企业想要成为行业的领头羊，这与其 牢不可破的分销网络是密切相关的，而分 销是企业最难控制和管理的内容，特别是 其中的窜货问题，是所有企业面临的共同 难题，被称为分销渠道的一个“顽疾”。 这个顽疾是企业的磨刀石，企业能否成长 就看他是否具备一套优秀的渠道管理制度。