三、促销优缺点点评
1.广告促销
优点：方便客人阅览促销商品
缺点：有一些局限性，可能传
播的范围不是很广，很多人没有 办法通过有些途径获取到
2.赠品促销
优点：赠品让客人觉得超值，
刺激其购买，往往能带给客人一 种惊喜感。
缺点;赠品容易“喧宾夺主”，
而且客人的胃口吊高了，操作成 本太大，可持续性不强。
3.人员推销
七、互动小游戏：
小丑的表演(带着圣诞礼帽、身着华丽的礼服、脸上挂着“卓别林”笑 容的两个小丑从游客中穿梭而过，嘻笑打闹声在游客中此起彼伏;)、童话 故事短剧表演(七个造型不同的小矮人保护着纯情的白雪公主从美丽的城 堡里跑出来，后面紧跟着手持皮鞭的恶毒皇后，游客们目瞪口呆的看着眼 前不可思议的一切)、圣诞老人驾着有杉树枝点缀的红色雪橇沿街散发精 美的圣诞礼品等。
八、圣诞超级购物专场：
圣诞氛围浓厚的大润发专场琳琅满目的摆设着圣诞礼品，有圣诞礼帽、 圣诞服饰、圣诞西点及一些圣诞节的旅游工艺品。在圣诞期间，所有圣诞 商品全部五折优惠
九、圣诞卡贺卡
(1) 由营销部负责设计，财务联系供应商，于十二月五日前印刷完毕; (2) 由总办牵头，各经营部门及营销部具体落实派发、邮寄工作; (3) 每消费满50元，送一张贺卡，多买多送。将大润发对他们节日的问 候和祝福与大润发的节日促销活动内容结合在一起
十、 超市支出预算
1、装饰品费用约为3000元; 2、糖果费300元 3、 卡片0.5×4000=2000元
谢谢欣赏
四、创新促销方案
一楼入口区以及二楼出口区：一服务员妆扮成圣诞老人站 在门口迎侯宾客，迎候语必须是‘圣诞快乐！’遇上大约 10岁以下的小客人则发一颗水果糖。 让员工装扮成圣诞老人或其他卡通人物，与小朋友互动小 游戏。
满额即发放圣诞卡贺卡
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大润发圣诞活动策划案
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一、活动名称
六、环境布置
大润发各楼层突出详和、温暖、欢乐，需有浓郁的圣诞氛围。购买区域内需 装点各式彩灯，在大润发入口去设置小型温馨木屋和大钟、飘雪装置。
具体布置需要：
1、一楼入口区以及二楼出口区：一服务员妆扮成圣诞老人站在门口迎侯宾客， 迎候语必须是 ‘圣诞节快乐!’遇上大约10岁以下的小客人则发一粒水果糖。 2、购买区：中央摆上圣诞树，树上必须有闪烁的彩灯吸 引客人的注意。 3、玻璃门窗：贴上圣诞画如：雪景，圣诞老人等 4、结账区：结账员头戴圣诞红帽。
大润发圣诞狂欢节
二、活动时间
2014年12月24日、25日(周三、周四)
三、活动地点
大润发一、二楼
四、活动宣传语
一样的圣诞节 ， 不一样的快乐
五、活动宣传方式
1、 宣传广告
(1) 在特区报、上做一些宣传报导和硬性广告(营销部负责); (2) 悬挂宣传横幅、条幅(营销部负责)。
2、 宣传册
(1) 在小册子内注明节目活动的种类、时间的安排以及抽奖的规定;(营销部负责设计， 总办负责制作) (2) 精美印刷，由销售人员和各部门促销人员大力向外界派发。(营销部牵头，各部门配 合)
大润发的经营理念是：“新鲜、便宜、舒适、便利”
二、大润发促销现状
1.广告促销
2.赠品促销
3.人员推销

4.环境渲染
（一）广告促销 广告是一种最重要的非人际沟通工具之一。大润发考虑到成本和费用的问题，通常
是以杂志和横幅的方式把最近促销的产品信息制作出来，圣诞节将至，再以圣诞节为噱 头，满减优惠来刺激消费。
大润发圣诞促销活动策划案
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5 大单润击发此处圣添诞加促文销字活内动容策划案
一、大润发超市简介
大润发（英文：RT-MART）是一家台湾的大型连锁量贩店，成立于1996年 ，由润泰集团 总裁尹衍梁所创设。由于台湾的纺织产业到了1990年代面临了人工成本高涨、海外低价竞争的 威胁，使纺织产业在台湾逐渐步入夕阳工业的命运，而润泰集团的主要企业润泰纺织也面临相 同的问题。 所以，润泰集团也开始寻求转型，因而开始扩大转投资事业的范围与规模，例如转 投资保险 、 金融事业（如安泰人寿、永丰银行等）及流通事业 （如大润发）就是最好的例子。 2009年 ，中国大润发营收为人民币404.3169亿元，单店业绩3.36亿，较去年同期成长20.5%。 2010年，营收人民币404亿元(约合新台币1854.5亿元)取代家乐福成为中国大陆零售百货业冠军。
优点：这种方式尽管古老但十分
有效，在现代市场上仍有其他促销 方式无法取代的优点.
缺点：必须支付促险
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按
二、大润发促销现状
4.环境渲染
优点：在超市各处，摆放有圣诞特色的
事物，营造气氛，进而吸引小朋友的眼 球
缺点：超市买材花费多

大润发的股票并没有在台湾股票交易市场直接上市，而是由润泰集团的子公司润泰纺织（后 改名为润泰全球，持有中国大润发股权16.7%）、 润泰建设 （后改名为润泰创新 ，持有中国大 润发股权10.85%）以及法国欧尚集团（Groupe Auchan SA）持有67%股权。 其中润泰纺织 （后改名为润泰全球）因该公司的获利有超过一半以上的获利来自百货贸易（当然包括来自大 润发的部份），因此，该公司申请改列股市的百货类，并改名为润泰全球 。
(二)赠品促销 通过赠送样品、纪念品、试销售品及各种小物品，使部分消费者免费获得对产品
的试用，从而对产品的特点得到体验，形成对产品的认知，同时形成口碑对产品进行 口传。如买好丽友送圣诞帽，圣诞头箍，保温杯。买徐福记送台历马克杯等等。
（三）人员推销 大润发通过推销人员直接向顾客进行推
销，说服顾客购买产品的。大润发超市人员 促销，试用最多的就是推销酸奶，方便面等 可以立即感受到的东西，比如现场煮方便面， 饮品试喝。