同行业竞争日 趋激烈
困惑中
国外企业抢 滩中国市场
新市场开 发越来越
难
老客户流 失严重
网络营销助你开源节流
节流
一、出口退税调控 二、人民币升值 三、新劳动法出台
中小企业解读
来自中国劳动统计年鉴数据，2007年中国中小 企业数量达到2400万家，到2008年中国中小企业达 到2500万家。中小型企业占据了我国总体企业比重 的99%以上，并且有50%左右的国民生产总值都来自 中小型企业。可见中小型企业已成为我国经济体系 中不可缺少的重要组成部分。然而，广大中小型企 业面临的生存状态却不容乐观，有统计数据显示： 目前中小企业的平均存活周期只有两到三年。在激 烈的市场竞争中，中小企业如何才能更好的发展自 己是每一个中小企业所面临的问题。
帮助您
商情 调查
特色 服务
品牌价值 扩展延伸
开拓 销售渠道
企业实现网络营销的进程
• 域名类 • 建立网站 • 网站推广 • 网上通讯 • 更高级的网络应用
中小企业会不会遇到以下问题？
投资回报率 不好评估
产品繁多 难以选择
应用多款产品，缺少必要整合
成本控制缺乏经验
资金不足
CRM
企业应用系统的投资风险和初期投入
适应市场发展的需要 全方位营销迫在眉睫 开发新客户 维护老客户
成本管理与内部管理
Hale Waihona Puke 随着科技与社会的不断进步，国内中小 型企业已经逐步走入了信息化的时代，信息 化建设工作也逐步开展起来，投入资金，进 行网站信息化的建设工作。紧随其后，面临 的是网络营销，网络推广的问题，如何有效 地利用在信息化网站建设方面的投资，将其 转化为利润成为首要的问题。
然而，中小型企业由于规模相对较小、 资金相对有限，缺乏专门的IT部门和IT人员， 当前网络营销的现状是：有56.1%的企业表 示从没做过网络营销活动，有41.1%的企业 用户表示曾采用过网络营销方式，有2.9%的 企业用户不懂网络营销是什么。企业认为效 果最好的网络营销活动是供求信息发布，占 25.2%，其次是网站建设和搜索引擎营销， 分别占20.9%和14.8%。
网络服务商太多，各执一词
每个企业当你做网站的时候，你会发现 你有10，20家的选者机会，究竟哪家是最好 的选择？
推广方式太多，资金有限，企业无法 进行有效选择
我们在面对众多的推广方式，无法抉择 s建设 网站经营
网站推广
为什么 做网站
现代企业≠现代化企业
现代化企业=智慧型企业=信息化企业
现代企业
信息化
现代企业 现代化企业
现代化企业不允许在没有信息化的情况下做出建议
纲要 一、中小企业信息化现状分析 二、困扰中小企业开展网络营销的难点 三、解决之道---“我的生意我做主”
经济效益 增值
信息 搜索
信息 发布
顾客关系 网络营销
管理
中小企业网网络络营销营销
我的生意我做主
纲要 一、中小企业信息化现状分析 二、困扰中小企业开展网络营销的难点 三、解决之道---“我的生意我做主”
纲要 一、中小企业信息化现状分析 二、困扰中小企业开展网络营销的难点 三、解决之道---“我的生意我做主”
现代社会是一个竞争日益激烈的多元化社会，任何企业都 处于风云莫测的环境中，企业无法避免随时可能发生的危机：
• 信产部的角色的重新定位是我国工业经济快速提升 的强烈需求，作为工业化的后发国家，我国需要利 用信息技术带动它的发展，从整体上加强其管理水 平。
• 信产部和工业部的合并，更加突出信息化带动工业 化的策略。
• 随之而来的三大热点是循环经济，服务外包，电子 商务。
• 思考：在国家政策的宏观调控下，信息化，企业网 络营销会不会成为我们企业闯关的有利武器呢？
招募专业IT人员
软件
升级与维护
需求变化难以解决 实施周期要求较短
系统维护
人员 ERP
硬件
以下的问题是不是也是 您急于想得到解决的呢？
网站制作无法与时俱进
企业经常遇到这样的情况： 半年前做的网站还自认为很先进，半年后却 发现早已跟不上时代的步伐。
目前网站只限于宣传阶段， 没有任何增值
能不能有一种网站不但可以只做简单的 宣传，同时成为我们管理的一个辅助工具。 比如进行客户的管理…
5
衰退期 4
3
成熟期
– 即企业的停滞阶
段，主要表现是
快速成长期
安于现状，墨守
– 即企业的稳步发
– 即企业的迅速发 展阶段，重点是
实现企业集约化、
专业化、规模化
和规范化发展的 战略目标
展阶段，重点是 寻找新的业务增 长点、拓展新的 业务渠道、复制 区域成功模式、 扩大业务范围和 降低经营成本
–
企业经营危机 主
19.1
21.6
18.7
中小企业大多数还处于创业阶段
中小企业发展阶段分布
衰退期, 5.2%
成熟期, 6.0% 快速成长期 ,
5.3%
成长期 , 22.5%
创业期 , 61.0%
100%=360万
创 业期
成长 期
快速成长期 成熟期 衰 退期
企业在每个阶段都面临着危机和挑战
1
创业期
– 即企业的设计阶 段，主要是创意、 调查、选项、立 项、策划、定案 和筹备（人、财、 物）
中国中小企业寿命
官方调查显示，我国中小型企业的平均寿命是2～ 3年。
企业诞生后也像人的成长一样，要历经生存期、成 长期和发展期三大阶段，新生企业随时面临夭折的威 胁，顺利闯过鬼门关的企业会进入快速发展阶段，但 会面临新挑战。
大多数中小企业在创业期就夭折了
中国中小企业发展程度
万家
219.6
81.0
要原因是企业在 研发新产品、引 进新技术、拓展 新业务、开辟新 市场等方面主观 盲目，急功近利，
–
企业管理危机 主
要是领导能力危 机，主要表现在 决策能力、团队 建设、市场应变 等方面
成规，缺乏创新； 虽保持一定的利 润增长，但与其 他企业的增幅相 比，差距越拉越 大
步子太大，企业
负债率居高不下
国务院组建工业和信息化部
– 企业远景描述
– 企业从一开始就 必须充分考虑到， 如何有效地把握 好经营管理的三 个重要环节：即 决策、执行和监 控
2
成长期
– 即企业的自立阶 段（培育企业的 造血机能），重 点是组建企业团 队、适应市场规 律、完善运营机 制、探索赢利模 式
– 企业生存危机 主 要来自于目标定 位、营销模式和 资金回收等方面 的不良经营