五、市场营销组合策略及组织和控制部分复习题单项选择题1．普通牙膏、牙刷、纸巾这些产品属于( C )A．选购品 B．特殊品 C．便利品 D．非渴求品2．奔驰汽车总是在第一时间让消费者想到其艺术品般的精湛工艺，这是品牌的(A ) A．属性 B.价值 C．文化 D．个性3．适用于需求稳定、供不应求、需求价格弹性较小的产品定价方法是( B ) A．成本加成定价法 B．目标收益定价法C．需求导向定价法 D．竞争导向定价法4．可以加速介业资金周转，减少收账费用、坏账与呆账的折扣定价与补贴策略足( A )A．现金折扣 B．数量折扣 C．功能折扣 D．季节折扣5．拥有较低的渠道运营成本，且与中间商能形成合作伙伴关系的分销策略足( A ) A．独家分销 B．选择性分销 C．密集性分销 D．广泛性分销6．某产品要达到预期广告效果的日标暴露频次为10次，已知某媒体的覆盖率为30％，达到率为 45％，则介业心当购买该媒体的发布次数为( C )A．10次 B．12次 C．15次 D．1 8次7．市场营销控制的：：户心内容是( D )A．成本管理 B．生产管理 C．销售人员管 D．目标管理8．某公司生产三种型号电视机、五种型号屯冰箱、六种型号洗衣机，其产品组合宽度为( A )A．3 B．5 C．6 D．149．“娃哈哈”象征着健康、幸福利希望，这是品牌的( D )A．属性 B．价值 C．文化 D．个性10．关键在寸：要提供比竞争对手更独特的产品价值并向顾客证明的产品定价方法足( C )A．成本加成定价法 B．目标收益定价法C．感知价值定价注 D．需求差异定价法11．某制造企业规定，如果零售商在当地市场按具要求做广告，则进货价格给予9折优惠，这种折扣定价策略是( C )A．现金折扣 B．数量折扣 C．功能折扣 D．季节折扣12．某品牌在各个地区只选择2—3家符合具要求的中间商经销具产品的分销策略足( B )A．独家分销 B．选择性分销 C．密集性分销 D．广泛性分销13．在整合营销传播中，对奥运会进行赞助的传播行为属于( C )A．广告 B．销售促进 C．公共关系 D．人员销售14．检查营销队伍的建设以及广告和促销的分配比例足否合理，是指市场营销控制的( C )A．年度计划控制 B．战略控制 C．效率控制 D．盈利能力控制15．企业提供给市场的、密切相关的、能够满足同类需求的一组产品，是指(B ) A．产品组合 B．产品线 C．产品项目 D．产品规格16．卡大食品公司对其饼干使用了“奥利奥”、“趣多多”等不同品牌，该品牌名称策略是( A )A．个别品牌策略 B．家族品牌策略C．独立家族品牌策略 D．组合品牌策略17．沃尔玛承诺对一些大品牌实行天天低价，甚至是天天平价，这一定价方法是( D )A．成本加成定价法 B．随行就市定价法C．感知价值定价法 D．价值定价法18．促使渠道成员执行某种市场营销职能(如推销、储存、服务等)的折扣定价策略是( C )A．现金折扣 B．数量折扣 C．功能折扣 D．季节折扣19．选购品、特殊品和工业用品通常采取的分销策略是( B )A．独家分销 B．选择性分销 C．密集性分销 D．广泛性分销20．结构简单、管理方便，适用于产品种类少或地区差别不大的企业的营销组织类型是( A )A．职能型营销组织 B．地理型营销组织C．产品型营销组织 D．市场型营销组织21．控制方法包括市场份额分析、财务分析和顾客满意度追踪等的市场营销控制是( A )A.年度计划控制 B．战略控制 C．效率控制 D．盈利能力控制22．某公司共有清洁剂、牙膏、纸巾、纸尿布4个产品线，其中清洁剂有8个产品项目，牙膏有3个产品项目，纸巾有4个产品项目，纸尿布有2个产品项目，那么该公司的产品组合长度是( C )A．8 B．9 C．17 D．2123．佳能公司生产的照相机、复印机等不同产品统一使用“佳能”品牌名称，这种品牌名称策略是 ( B )A．个别品牌策略 B．家族品牌策略C．独立家族品牌策略 D．组合品牌策略24．简便易行，不需对成本和需求进行详细分析且能避免价格战的定价方法是( B )A．成本加成定价法 B．随行就市定价法C．感知价值定价法 D．价值定价法25．厂商将打印机的价格定得很低，但墨盒却价格不菲。
这一产品组合定价策略是( B )A．产品线定价策略 B．互补产品定价策略C．替代产品定价策略 D．捆绑定价策略26．零售商抱怨制造商产品品质不良，或批发商违反制造商的价格政策，属于( A ) A．垂直渠道冲突 B.水平渠道冲突 C．多渠道冲突 D．交互渠道冲突27．三科公司在其产品的运营过程中，不断推出新的品牌，每个品牌有独立的品牌经理负责该品牌的运营，那么三科公司的这种组织类型属于( C )A．职能型营销组织 B．地理型营销组织C．产品型营销组织 D．市场型营销组织28．控制方法包括营销效益等级评定和营销审计的市场营销控制类型是( B ) A．年度计划控制 B．战略控制 C．效率控制 D．盈利能力控制29．属于产品最基本的层次，也是顾客真正要购买的利益和服务，是指( A ) A．核心产品 B．基础产品 C．期望产品 D．延伸产品30．某企业生产10种不同型号的剃须刀、16种不同品种的化妆品、2种不同型号的打火机。
该企业产品组合的长度是( D )A．3 B．10 C．16 D．2831．是企业制定价格的上限，也表明了购买方愿意付出的最高成本的定价影响因素是( C )A．营销目标 B．生产成本 C. 市场需求 D．政府政策32．超市出售的某日用品标价为9．99元，这种定价策略是( B )A．整数定价 B．尾数定价 C．招徕定价 D. 习惯定价33．分销渠道承担的基本功能是( C )A．促销功能 B．订货功能 C．商品所有权转移功能 D．实体分配功能34．某制造商的一些批发商指责同一地区另一些批发商随意降价，扰乱市场，属于( B )A．垂直渠道冲突 B.水平渠道冲突 C．多渠道冲突 D．交互渠道冲突35.当企业生产的产品差异很大，或经营的品牌较多时，适宜的营销组织类型是( C)A．职能型营销组织 B．地理型营销组织C．产品型营销组织 D．市场型营销组织36．介业将其销售额和最大的竞争者相比的百分比是( C )A．总的市场份额 B．服务市场份额C．相对市场份额 D．绝对市场份额37．通常表现为品质、·式样、商标、包装等能够顾客识别的形象，是指( B ) A．核心产品 B．基础产品 C．期望产品 D．延伸产品38．产品组合中产品项目的总数，是指产品组合的( B )A．宽度 B．长度 C．深度 D.黏性39．需求量对价格变动的反应程度是指( C )A．需求价格比例 B．需求价格波动C．需求价格弹性 D．需求价格调整40．企业针对消费者“便宜无好货、价高质必优”的心理采取的定价策略是( B ) A．整数定价 B．声望定价 C．招徕定价 D．习惯定价41.制造企业在网络上自行建立官方旗舰店进行销售的分销渠道类型是( A ) A．零级渠道 B．一级渠道 C．二级渠道 D．三级渠道42．某制造商通过大型综合商场出售其产品而招致其原有独立专卖店的不满，属于( C )A．垂直渠道冲突 B.水平渠道冲突 C．多渠道冲突 D．交互渠道冲突43．有利于企业加强销售和市场开拓，但存在权责不清等问题的营销组织类型是( D )A．职能型营销组织 B．地理型营销组织C. 产品型营销组织 D．市场型营销组织44．市场营销日标审计、竞争者状况审计和企业内部资源审计属于( A ) A．营销环境审计 B．营销系统审计 C．营销组织审计 D．营销功能审计45．购买电冰箱时，要求该产品在保持食物新鲜的情况下尽量省电、安全，这是指( C )A．核心产品 B．基础产品 C．期望产品 D．延伸产品46．对技术和理念方面的更新要求相对较低且无须投入太多成本的新产品类型是( B)A．新产品线 B，现行产品的增补品C．现行产品的改进更新 D．市场重新定位47．对企业定价有很大指导意义，是成本领先战略主要动力的是( D )A．固定成本 B．变动成本 C．边际成本 D．经验曲线48．有的超市大幅度降低少数几种商品的价格以吸引顾客的定价策略是( C ) A．整数定价 B．声望定价 C．招徕定价 D．习惯定价49．主要营销方式是上门推销、邮购、电话营销互联网销售的分销渠道类型是( A ) A．零级渠道 B．一级渠道 C．二级渠道 D．三级渠道50．自订货单发出到接到货物所需要的平均时间是指( A )A．订货前置时间 B．订货后置时间C．顾客平均购买率 D．存货直接出货率51．组建方便、适应性强，有利于提高工作效率的营销组织类型是(D ) A．职能型营销组织 B．地理型营销组织C．产品型营销组织 D．矩阵型营销组织52．盈利性控制审计和成本效益审计属于( C )A．营销战略审计 B．营销系统审计C．营销生产率审计 D．营销功能审计53．主要包括运送、安装、调试、维修、零配件供应、技术培训等内容，这是指( D ) A．核心产品 B．基础产品 C．期望产品 D．延伸产品54．苹果手机推出升级版本，这种新产品类型是( C )A．新产品线 B．现行产品的增补品C．现行产品的改进更新 D．市场重新定位55．简单易行、灵活可控，且对补偿企业成本有直接效果的定价方法是( A ) A．成本加成定价法 B．目标收益定价法C．需求导向定价法 D．竞争导向定价法56．运输成本相对较低且卖主希望对所有销售区域执行统一价格时采用的定价策略是( B )A．FOB原产地定价 B．统一交货定价 C．分区定价 D．基点定价57．由制造商、批发商和零售商所组成的统一体属于分销渠道系统中的( A ) A．垂直分销系统 B.水平分销系统C．多渠道分销系统 D．网络化分销系统58.企业营销活动中使用最多、花费最多的促销工具是( A )A．广告 B．销售促进 C．公共关系 D．人员销售59．企业制定营销战略的基础通常是分析( C )A．市场竞争 B．经营成本 C．市场机会 D．环境威胁60．产品审计、价格审计、分销渠道审计和促销效益审计属于( D )A．营销战略审计 B．营销系统审计C．营销生产率审计 D．营销功能审计一、多项选择题1．服务的特征包括( ABCD )A．无形性B．不可分离性 C．变化性 D．时效性 E．可储存性2．需求导向定价法包括( BCD )A．目标收益定价法 B．感知价值定价法 C．价值定价法D．需求差异定价法 E．拍卖定价法3. 企业分销渠道流程中属于正向流程的是( ABC )A．实物流 B．所有权流 C．促销流 D．订货流 E．信息流4．企业分销渠道流程中属于双向流程的是( ACDE )A.协商流 B．所有权流 C．财务流 D．风险流 E．信息流5．对分销渠道的方案进行评估的标准包括( CDE )A．便利性标准 B．竞争性标准 C．经济性标准D．可控性标准 E．适应性标准6．按照消费者购买习惯，可将产品区分为( ABCE )A．便利品 B．选购品 C．特殊品 D．耐用品 E．非渴求品7．分销渠道冲突产生的原因包括( ABCD )A．目标差异 B．权责模糊 C．预期差异D．依赖性差异 E．价格差异8．新产品的采用过程包括(ABCDE )A.知晓 B．兴趣 C．评价 D．试用 E．采用9．从消费者的角度来讲，品牌的作用主要体现在( CDE )A．品牌的资产作用 B.品牌的形象作用 C．品牌的识别作用D．品牌的保护作用 E．品牌的担保作用10．营销组织设计应遵循的原则包括( ABCDE )A．战略主导原则 B. 高效可控原则 C．整体协调原则D．权责利对等原则 E．管理幅度与层次原则11．包装的作用包括( ABCDE )A．保护商品 B．便于储运 C．方便消费 D．促进销售 E，提高价值12．市场营销控制的特点包括( ABC )A．整体性 B．动态性 C．人为性 D．效益性 E．竞争性二、简答题1．简述电子商务营销的基本程序。