主动出击，抢得先机，活动有序，提 高效率 。10:58:2310:5 8:2310:5812/16 /2020 10:58:23 AM
有品质才有市场，有改善才有进步。2 0.12.16 10:58:2 310:58 Dec-20 16-Dec -20
质量—带给你看得见的未来，说不出 的精彩 。10:58:2310:5 8:2310:58Wed nesday , December 16, 2020
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机会—威胁—优势—劣势
潜在机会
•中国的军品及专用品需求 •已加入WTO •政策上的支持 •体制改革在进行 •有一定的科研实力基础 •产品技术差距已缩小
潜在优势
•市场扩展无望
潜在威胁
•生存威胁
•相关与支援产业薄弱
•缺乏高级技术工人 •现金流 •受社会不良文化影响较深
劣势
11
战略定位思考
❖ 维持现有战略定位 或 ❖ 战略转移
3
乐凯公司
➢1955年列入国家计划，1958年建厂，1965年投产，产品— —电影胶片，航空胶片 ➢1980年生产民用黑白胶片 ➢1984年第一代彩色胶片 ➢1992年第二代彩色胶片（与柯达的技术差距：8年） ➢1995年开发出GBR200；GBR400 ➢精心制造小量产品，与柯达产品品质无差异，批量生产， 大量成品报废 ➢不列入被收购对象的乐凯，乐凯人应如何第3次创业？
你的品味，我的品质，好的搭档，你 我都需 要。20. 12.1620 .12.161 0:58:23 10:58:2 3December 16, 2020
没有品质便没有，企业的明天。2020 年12月1 6日上 午10时5 8分20. 12.1620 .12.16
化生产
1
1
建立强有力的磁 卡营销队伍
•精简机构
1
2
1
•建立低成本企业文化
1
2
•关键原料研发、专利、 1 自行生产
•TQM
•上门服务
1
1
2
•培训
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营造核心能力
低成本竞争战略 与供应商建立战略同盟体系 科技开发战略 市场营销战略
15
End
16
粗心大意是事故的温床，马虎是安全 航道的 暗礁。2 0.12.16 20.12.1 6Wedn esday , December 16, 2020
➢ 紧缩业务（市场细分战略）；或 ➢ 进入新的事业领域；或
❖ 接受柯达的全资控股要求；或 ❖ ……
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长远战略实施计划
❖假设：维持乐凯现有的战略定位 ❖战略远景——全球感光材料行业中领先地位的公司之一 ❖当前使命——实施公司多种业务经营，盈取利润支持主业发展 ❖公司层战略：
➢ 财务驱动方式，实施公司多元化战略 或 ➢ 后向一体化，经营关键原材料业务 或 ➢ 横向思维，形成公司多元化业务组合 或 ➢ 主营业务实现国际化战略 或 ➢ 以上有关战略的组合
中国乐凯胶片公司
1
1994
➢1993年底，56岁，曾任摩托罗拉的CEO裴尔德出任柯达公 司董事长 ➢上任两周，出访中国，表达全行业收购中国感光材料工厂 意图，拟在中国建立具有世界一流水平的感光工业 ➢几个月后，与朱总理达成原则性协议，双方开始谈判， 1996年12月31日，双方草签协议 ➢1998年3月23日，柯达宣布：在中国投资10亿美元，采用先 进技术，拓展在中国的产品生产与销售，产品质量与美国、 澳洲的一样，达到世界级水平
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感光材料与磁卡的公司战略态势
战略推动力
公司 层面
加强研究与开发 1
原料优选与自动
化配料
1
业务层面
功能层面
胶卷 1
R+D 相纸 磁卡 与 生产 营销 人事 财务
工程
实施方案
1
3
1
•在区位优势地点建立
1
1
1 研究基地
•引进留学海归
•引进先进检测设备
1
2
1
1
1 •计算机优化配料研究
降低成本
2
2
关键原料向一体
6
原有中国构建的感光材料行业
❖建国以来，中国布局河北、广东、福建、江苏、 吉林五省，上海、天津两市，涉及轻工、化工两个 行业管理部门，建成整个中国的感光材料行业
❖79年，首次引进柯达的彩扩机及原材料。竞争者 进入中国市场后，除乐凯外，六家企业先后处于停 产或亏损状态，最多的一家负债48亿元，累计亏损 3.1亿元
7
柯达全行业收购
❖ 收购方案 第一步：由柯达出资金（3.8亿美元），中方企业出资产， 设立两个柯达控股的中外合资股份有限公司 第二步：由两公司分别购并三家中方企业的资产
柯达（中国）
80% 10%
公元
10%
福达
柯达（无锡）
70% 30%
阿尔梅
柯达（中国）
现金
资产
现金
柯达（无锡）
资产
现金
阿尔梅
8
柯达全行业收购
4
全球感光材料行业
➢感光材料的研制与生产已有百余年历史 ➢行业中已形成“两个半”垄断企业，柯达、富士、阿克法 算半个，其余有柯尼卡，伊尔福，乐凯，……等 ➢产品系列已标准化，品牌信誉与专卖连锁店的网络规模是 获取市场占有率的有效措施 ➢发展中国家，尤其中国市场是需求的增长点 ➢竞争特点：具有财力、品牌，自动洗相生产线设计、生产 能力的企业能迅速进入并控制市场 ➢电子影像技术的联合开发，成为替代品
5
国内行业竞争态势
❖中国市场的行业吸引力（强），加上劳动力成本低廉，赢 利潜力高，全球四大胶片公司均抢占中国市场 ❖竞争者进入中国市场的手段：
➢ 廉价销售 ➢ 设立专卖店 ➢ 合资控股 ❖20世纪80年代以来，富士和柯达争夺中国市场，80年代富 士的市场占有率达到48%；到96年柯达升至48%，富士降到 40%，中国市场上主要形成“红、黄、绿”竞争格局
❖ 收购方案（续）
➢ 乐凯不参与合资，柯达给予另外三家企业（上海、 天津、辽源）经济补偿费，条件是在合资企业组建 前4年内不与外方合资
➢ 柯达承诺，在今后十年内投资10亿美元，用于改造 中国的感光材料工业
9
孤军奋战的乐凯
❖ 柯达向内外交困的乐凯提出“控股合资”方案， 为乐凯所拒绝。
❖ 2003年10月4日，柯达以1亿美元现金收购乐凯 20%股份，承诺提供各项技术支持及相关资产。
2
在中国
➢随着经济发展，市场越来越大 ➢1995年，富士在中国市场占有率40%，柯达30%，中国企 业的总和不超过25% ➢受相关及支援产业落后以及一些生产要素的影响，中国没 有一家胶片公司能进入创新阶段，拓展市场 ➢本着“卸包袱、让市场、换技术”的指导思想，政府不得 已而为之，并推动和帮助开展合资合作谈判 ➢军品需要，乐凯公司保存了下来，但也纳入部分协议条文