▪ 此费用中THC 港杂 是港口的操作费用 舱单和保安是 海关收取的费用 单证一般就是船公司操作收取的人民 币费用
二、不同贸易术语价格构成
1.FOB价 2.CFR价
3.CIF价
出口货物成本核算
外汇牌价
出口换汇成本
出口净收入一个单位的外汇所需要的人民币成本。
▪换汇成本 < 外汇牌价，则：盈利 ▪换汇成本 > 外汇牌价，则：亏损
示接受。按照老张的算法，他一共损失了 1579澳元。
本章主要内容
▪ 为了准确掌握价格核算中的要领，提高经济效益， 增强企业竞争能力，本章将就以下问题展开讨论 并辅以相应的训练：
▪ 买卖合同中的价格条款 ▪ 佣金和折扣 ▪ 进出口货物价格核算 ▪ 出口货物成本核算
买卖合同中的价格条款
▪ 价格条款的基本内容 ▪ 规定价格条款应注意事项
行，而由中间商或代理商收取的酬金。
二、规定方法
▪ 1.文字说明 ▪ Ex: “USD200 Per M/T CIF San
Francisco including 2% commission” ▪ 2.术语表示 ▪ Ex: “USD200 Per M/T CIFC2 San
Francisco”
三、计算方法
例 题
▪ 1）如果报含佣价CFRC5%每公吨
100美元，那么每公吨付佣金多 佣金=100×5%=5（美元）
少？每公吨CFR净价多少？
净价=100-5=95（美元）
▪ 2）如果报净价FOB每公吨100 美元，在不影响净收入的条件 下，FOBC5%应报多少？
FOBC5=100/（1-5%） =105.26（美元）
▪ CIF 伦敦，每公吨2000美元，折扣2%。卖 方的实际收入为每公吨_____美元。
=2000×（1-2%） = 1960
出口货物价格核算
▪ 出口货物报价核算
一、出口货物报价核算
1、出口商品价格构成
主要由成本、费用和 利润三部分构成
▪ 成本——指生产成本、加工成本或采购成本（含税）
❖ 费用——国内费用和国外费用
▪ 【技能目标】
▪ 理解和掌握出口货物报价、还价及成本核算的方 法。
▪ 【重点难点】
▪ 出口货物价格核算；出口货物成本核算。
第一节 导读
▪ 导入案例 ▪ 本章主要内容
▪ 案例 绍兴友谊公司业务员老张向澳大利亚 客户就甜玉米罐头报价如下：CIFC3悉尼 AUD 150.00/箱，数量10 000箱。澳大利亚 客户接到报价后要求我方业务员报出CIFC5 悉尼价。老张核算后报给客户CIFC5悉尼 AUD 153.00/箱，客户收到报价后，立即表
中文单价条款
每公吨 300 美元 CIF 纽约
下列我方出口单价的写法是否正确？
▪ 每箱500英镑CFR英国 ▪ 每公吨2000美元FOB伦敦 ▪ EUR 300 Per Case CFR USA ▪ USD 28.85 CIF Shanghai
佣金和折扣
▪ 佣金 ▪ 折扣
一、佣金
1、佣金的含义——交易通过中间商或代理商进
第五、六章 进出口商品价格和 成本核算
导读 ▪ 买卖合同中的价格条款 ▪ 作价方法与计价货币的选择 ▪ 佣金和折扣 ▪ 进出口货物价格核算 ▪ 出口货物成本核算
▪ 【学习目标】
▪ 通过本章学习，要求学生了解作价方法和计价货 币的选择，掌握进出口货物价格核算和价格换算 的方法，灵活运用佣金和折扣，学会正确对外报 价及准确表述合同的价格条款。
▪
including 2% discount.
缩写——“USD200 Per M/T CIFD3(CIFR3)
London”
绝对数——discount USD4 per M/T
折扣的计算
通常是以成交额或发票金额为基础计算出来 的。
单位货物折扣额=原价（或含折扣价）×折 扣率 卖方实际净收入=原价-单位货物折扣额
出口商品成本核算实例
例1：出口健身椅（Sit-up Bench）1000只，出口价：每 只16.57美元CIF纽约，CIF总价16570美元，其中运费2160美 元、保险费112美元。进价每只人民币117元，共计人民币 117000元（含增值税17%），费用定额率10%，出口退税率 14%。当时银行外汇（美元）买入价为8.32元。
▪ 3）如果原报价FOBC2%每公吨 100美元，在不影响净收入的条 件下，FOBC5%应报多少？
FOB净价=100 ×（1-2%） =98（美元）
FOBC5=98/（1-5%） =103.16（美元）
二、折扣
▪ 折扣(discount)：卖方按照原价给买方以一定的减 让。
▪ 折扣的规定方法：
文字说明——USD600 per M/T CIF Hong Kong
出口运费、出口 保险费、佣金
包装费、仓储费、内陆运费、认证费、港区港杂费、商检报关费、 出口捐税、垫款利息、经营管理费、银行费用等等
❖ 利润——预期收入，一般以成交额为基数计算
▪ THC（码头操作费） ￥370/20GP ￥560/40GP（HQ）
▪ 港杂费 ￥185/20GP ￥310/40GP（HQ） ▪ 舱单预录 20/BILL ▪ 港口保安费 20/20GP 30/40GP（HQ） ▪ 单证费 100/BILL
▪ 计算佣金，最常见的是以合同价格直接乘佣 金率，得出佣金额。
▪ 例如：CIFC3%每公吨1000美元,佣金额每公 吨为1000×0.03=30美元。
▪ 单位货物佣金额=含佣价×佣金率 ▪ CIF净价=1000-30=970美元 ▪ 净价=含佣价－单位货物佣金额
▪ 净价=含佣价×（1-佣金率） ▪ 含佣价=净价/(1－佣金率)
出口换汇成本核算
出口商品换汇成本（换汇率）的计算公式如下： 出口商品总成本（人民币）
出口换汇成本 = 出口外汇净收入（外汇）
一、出口总成本
▪ 1.出口总成本=进货成本+国内费用-出口退 税收入
▪ 出口退税收入=进货成本（含税）×出口退 说率/（1+增值税率）
二、FOB外汇净收入
▪ 出口人民币净收入是指出口商品的FOB净 值。
国贸易中商品单 价有所不同，它一般由四个内容构成：
▪ ⑴计价货币 ▪ ⑵单位价格金额 ▪ ⑶计量单位 ▪ ⑷价格术语
单价的构成
计量 单位价 计价 贸易 单位 格金额 货币 术语
每公吨 350
英镑
CIF 伦敦
中英文价格条款的表达
英文单价条款
USD 300 Per Metric Ton CIF New York