3、滑动价格 P112
合同中签订价格调整条款
P=P。[A+B（M1/M。）＋C（W1/W。）]
P为调整后的价格，即结算价格；P0为订约时的基础价格；A为不变费用及利 润在价格中所占比重；B为原材料成本在价格中所占比重；C为工资成本在价格中
所占比重，M1为交货时原材料批发价格指数；M0为订约时原材料批发价格指数； W1为交货时工资指数；W0为订约时工资指数。
陶瓷茶杯的实际成本为每套83.85元。
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2、出口费用核算 P119
出口费用包括国内费用和国外费用
（1）国内费用：主要包括加工整理费、包装费、国内运费、国内保险 费、装船费、检验费、公证费、许可证费、保管费、业务费（也称经营 管理费，如通讯费、交通费、交际费等）、银行费用等。
企业可根据具体情况确定一个费用定额率，称为定额费率，定额费用=进 货成本× 定额费率
（2）固定计价货币与一揽子货币之间的汇率
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4、外汇保值交易 （1）远期外汇交易保值。P114 （2）外汇期权交易保值。
三、计价货币的汇率折算与报价
（一）本币改报外币 P116 出口：外币报价＝本币报价÷本币对外币的买入价 进口：外币报价＝本币报价÷本币对外币的卖出价
（二）外币改报本币 P116 出口：本币报价＝外币报价×本币对外币的卖出价 进口：本币报价＝外币报价×本币对外币的买入价
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二、折扣(discount , allowance, rebate) P118
1、规定方法 （1）文字表示法 USD 200 per M/T CIF New York less 2% discount （2）字母表示法 USD 200 per M/T CIFD2% New York
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2、折扣的计算 单位货物折扣额＝原价（含折扣价）＊折扣率 折实价＝原价－折扣额
（2）国外费用：主要包括从装运地到目的地的运费、保险费等，若有 中间商，还包括佣金。
3、出口预期利润核算 P120
利润是商人的收入，它的核算方法可以某一固定数额作为单位商品的利润，也可 用一定的百分比（实际成本或销售价格的一定比例）作为经营的利润率来核算利润额。
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4、出口报价核算
山东省精品课程
http://210.44.176.148/guojimaoyi/Html/Root/Index.htm
Chapter 5 Imports and Exports Pricing 主讲：山东理工大学商学院 曲建忠
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第五章 进出口商品的价格与核算源自USD100Per M/T
计价货币 单位价格金额 计量单位
三、部分固定部分非固定价格
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第二节 计价货币的选择及汇率折算
一、计价货币的选择 P113
计价货币（Money of Account) 支付货币（Money of Payment)
二、计价货币风险防范的方法 P114
1、调整报价 2、软、硬货币结合使用 3、订立外汇保值条款
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（1）固定计价货币与某种硬货币之间的汇率
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2、佣金的计算
单位货物佣金额＝含佣价＊佣金率
含佣价＝净价／（1－佣金率）
我出口报价为每打100美元CIFC2％伦敦，若对方要求将佣金增加到5％，在不 减少出口净收入的条件下，我方要报的CIFC5％应为多少？
解：
CIF净价＝含佣价＊（1－佣金率）＝100＊（1－2％）＝98美元
CIFC5=CIF净价／（1－佣金率）＝98／（1－5％）＝103.16美元 重新报价:每打103.16美元CIFC5％伦敦
Less 5% commission
£4200.00 £210.00
£3990.00 £199.50
£3790.50
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第四节 出口商品价格核算
出口价格由出口成本、出口费用、出口预期利润构成
1、出口成本核算 P119
对出口商而言，出口成本主要指的是出口货物的进货成本，是指贸易 商向国内供货商采购商品的支出，也称采购成本。该成本包括货物国内 销售的增值税，采取出口退税时，要按退税比例从进货成本中扣除退税 额得出实际成本。
计算公式
实际成本＝进货成本－退税金额 退税金额＝进货成本÷（1＋增值税率）×退税率 实际成本＝进货成本× 〔1-出口退税率/（1＋增值税率）〕
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例题
某公司出口陶瓷茶杯，每套进货成本人民币90元（包括17%的增值 税），退税率为8%，实际成本核算如下：
实际成本＝进货成本× 〔1-出口退税率/（1＋增值税率）〕 ＝90 × 〔1-8%/（1＋17%）〕 ＝ 83.85元
（三）一种外币折成另一种外币 P116
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第三节 佣金与折扣
一、佣金（Commission) P117 1、规定方法 （1）文字表示法 USD 200 per M/T CIF New York including 2% commission （2）字母表示法 USD 200 per M/T CIFC2% New York
注意： 如果价格中既含佣金又含折扣，应先算折扣，再算佣金
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例： 出口女式衬衫2000件，单价为：每件2.10 £CIF London, less 5% commission and 5% discount,我们缮制出口发 票时:
Ladies Blouses
2000 Pieces @ £2.10 Less 5% discount
CIF L ondon
贸易术语
第一节 商品的作价办法
一、固定价 P111 二、非固定价格（活价） P112 1、具体价格待定。（要明确将来作价的时间、方法） 以提单日的芝加哥商品交易所该商品的收盘价为准
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2、暂定价格。 （要明确将来作价的时间、方法）
单价暂定为每打100英镑CIF伦敦，最后成交价于装运月份15天前 由买卖双方另行协商确定。买方按此暂定价开立信用证。
出口软计价，硬保值
如：港商订购港口布揽船，每艘100万港元，当时港元疲 软，USD:HKD=1:6，我们要求用美元保值，按签约时的汇价， 100万港元＝1000000／6＝16.67万美元，即每艘100万港元 的船折成16.67万美元。付款时USD:HKD=1:6.6， 16.67万美 元＊ 6.6＝109万港元，即对方应付与我方109万港元，汇率 变动的风险让港方承担了，承担了9万港元的风险。