【-成功邀约-】成功直销,七种经典邀约台词,让你“话”到人来……
你是否打电话时心脏狂跳,说话结巴,紧张,怕别人拒绝……为什么会有这些情况?答:是你的邀约台词出了问题。
以前的邀约方式,你话还没有说完对方就会说:这不是“安利”,就是“完美”吧。
为什么会是这样?因为我们的身边朋友被这样的方式邀约过很多次,他们自然也就见多识广了。
时代在变,你不变将被改变。
笔者根据十几年的一线培训经验,设计出了七种最适合当今时代的经典邀约台词,让你的邀约成功率提升90%。
电话邀约流程:
1、拿起电话;
2、简单问候;
3、告诉对方一个不能长谈的理由;
4、发出邀请;
5、问一些二选一的问题;
6、确认时间和地点;
7、果断挂断电话。
一、熟人邀约:
【直接邀约法】
你好!是小青吗?(“是的”
我是许仙。
我现在在外边,时间很紧,不过有件很重要的事情,我要找你好好谈谈。
(“什么事?”
是给你介绍一个生意。
(“什么生意?”
我现在很忙,在电话里也说不清楚,再说我还有很多资料要给你看。
你看你是明天白天有时间还是明天晚上有时间?(“晚上”
那晚上是7点还是8点比较方便?(“8点”
那好的我们明晚8点见面再聊……
(注:关系很好的朋友用此方法。
【掌握需求邀约法】
你好!是小青吗?(“是的”
我是许仙。
我现在在外边,时间很紧。
我突然想起来你上次跟我说还在为结婚买房子的事发愁,想再找份工作赚点额外的收入。
正好我有一个朋友,他的企业扩大经营,需要人手,我就想到了你。
(“什么工作?”
在电话里也说不清楚,你看你是明天白天有时间还是明天晚上有时间?我约那位老总跟你见一面,说不定能争取到这个机会。
(“晚上”
那晚上是7点还是8点比较方便?(“8点”
那好的我们明晚8点见面再聊……
(注:关系一般但掌握对方明确需求时用此方法,成功率可达到90%。
划线处是之前铺垫时了解到的对方需求。
二、第三者邀约:
你好!是小青吗?(“是的,你是哪位?”
我是许仙,我是白素贞的朋友。
(“有什么事吗?”
是这样的:我是受_____公司的委托在这里开拓市场,需要寻找一些有能力、有想法,又比较了解当地情况的朋友合作,共同来开拓这个市场。
我和白素贞提起这件事的时候,他极力向我推荐你,他说你非常的优秀,人又特别的好。
(“过奖了,有什么需要我做的吗”。
在电话里也说不清楚,再说我还有很多资料要给你看。
你看你是明天白天有时间还是明天晚上有时间?我们也约上白素贞一起聊一聊。
(“晚上”
那晚上是7点还是8点比较方便?(“8点”
那好的我们明晚8点见……
(注:陌生人见面顾忌比较多,连同中间人一起约出来见面,对方赴约的机率比较大,最重要的是可以做ABC配合。
三、一面之交邀约:
你好!是小青吗?(“是的,你是哪位?”
我是许仙,你还记得吗?前几天我们在去北京的火车上见过面,你给我留下了很深的印象。
(“谢谢,有什么事吗?”
是这样的:我是受_____公司的委托在这里开拓市场,需要寻找一些有能力、有想法,又比较了解当地情况的朋友合作,共同来开拓这个市场。
我一下就想到了你,因为你给我的印象很好。
(“过奖了”
不知道你是否有兴趣呢?(“什么生意?”
是一个很好的生意,在电话里也说不清楚,再说我还有很多资料要给你看。
你看你是明天白天有时间还是明天晚上有时间?(“晚上”
那晚上是7点还是8点比较方便?(“8点”
那好的我们明晚8点见面再聊……
(注:绝对一面之交,是很难约出来的。
不过可以从大量的陌生新名单中快速筛选,节约时间。
【一面之交变成熟人邀约法】
你好!是小青吗?(“是的”我是许仙。
你现在在南京吗?(我在南京,怎么了?。
是这样的:我是受_____公司的委托在这里开拓市场,需要寻找一些有能力、有想法,又比较了解当地情况的朋友合作,共同来开拓这
个市场。
我一下就想到了你,因为你给我的印象很好。
(“过奖了”
之前我们多次电话交流,你的观点也非常的独到,这次我也想听听你的想法?顺便了解一下当地的情况。
(客气了,什么项目?
在电话里也说不清楚,再说我还有很多资料要给你看。
你看你是明天白天有时间还是明天晚上有时间?(“晚上”
那晚上是7点还是8点比较方便?(“8点”
那好的我们明晚8点见面再聊……
(注:在人与人之间信赖感相对下降的今天,绝对一面之交,是约不出来的。
对于
条件不错的资源,要长时间联络,把一面之交变成熟人或朋友后再邀约,成功率才会大大提升。
四、参谋式邀约:
你好!是小青吗?(“是的”
我是许仙。
最近怎么样,很忙吧!(“还好啦,不是很忙,有事吗?”
是这样的:我有件很重要的事情想请你帮个忙。
(“什么事?”
你看你生意做的如此成功,我一直都很羡慕你,我也想自己做个生意。
又怕自己没有眼光,考察不到位,所以想请你帮我参谋参谋,帮我把把关。
(“什么生意?”
在电话里也说不清楚,再说还有很多资料要给你看。
你看你是星期三有时间还是星期六有时间?他们这两天有洽谈会,我想请你帮我考察一下(“星期六吧”
那好的我们星期六一起过去,你帮我好好了解一下……
(注:对方是做生意的或是层次比你高很多的人,可用此方法。
五、展示邀约讲解法:
小青,最近怎么样,很忙吧!(“还好啦,不是很忙,有事吗?”
告诉你一个好消息,我准备要参加公司讲师选拔赛了,如果我被选上的话,我就是讲师了,以后你可以在舞台上看到我的风采了。
但是公司有个规定,必须请身边100个朋友先给我当当裁判,给我把把关,展示通过了并签字确认之后,才有资格参加选拔的。
小青,你看你有没有1小时的时间,我给你展示一下,帮我当一回裁判。
(“可以啊,1个小时没问题”
【OPP开始】各位朋友大家好!今天我将要谈到的对于你们未来的生活将是非常非常的关键……
【OPP结束后】小青,你感觉听我讲:公司是不是很有实力、很强大?(“是的”产品是不是很有特点?(“是的”
你看我做的产品示范,是不是很有吸引力?(“是的”
利润分配是不是很赚钱、很吸引人?(“是的”。
小青,既然你感觉公司也好,产品也好,利润分配也很赚钱,要不咱们一起合作一把……
(注:有很多人约不出来,那么山不过来我过去。
用此方法能大大提升讲解机会,不管对方做不做,都请对方签字确认。
还有就是,切记把OPP背熟了像个备选讲师的样子。