1、总的优化方向
在宝贝详情页，我们的展示逻辑应该是，先展示宝贝，再将宝贝的卖点描述清楚，给买家实惠让买家心动，最后通过品牌和服务树立信任，最后才能达成成交。

2、买家购物心理
买家是从上到下的浏览模式
3、买家购物逻辑
下图这是买家为什么为买我们的宝贝的重要逻辑。

这张图几十年也不过时，大家每次看自己的宝贝详情，每次优化都要从这个逻辑出发。

4、具体操作
1）
在宝贝详情页上方这部分的关联销售，推荐有销量、有评价或者店铺的镇店之宝，爆款，能更容易的让买家成交的宝贝，才能有效关联。

重点：一个很重要的第一屏的优化。

我们刚才说了我们第一屏要让买家喜欢我们的宝贝，那第一屏最重要的信息是什么呢？
第一屏最重要的应该是我们的主图、多图、宝贝基本信息、颜色选项。

宝贝主图、多图一共是5张，这5张不能随意放，也不能根据官
方给的标准放。

宝贝主图前两张主要凸显你的宝贝卖点，后两张凸显宝贝的细节，如果凸显的细节包含宝贝的实用功能，那一定要告诉买家这个功能是怎么使用的。

最后一张凸显品牌或权威资质。

特别是第三张和第四张，第五张，这几张其实不需要受搜索的约束，可以做的更有特色，更突显宝贝的细节卖点
只要第一张图片符合淘宝系统的搜索引擎规则就可以了。

特别是第五张，这是价值很高的广告位
宝贝基本信息我们重点优化的是宝贝颜色分类，颜色分类是可以自定义的。

所以我们在颜色信息的图片上也是可以做营销的。

或者直接使用文字也是可以做营销的。

比如：藏蓝色（100%真皮），橘色（新西兰天然绵羊皮）这些都是利用文字做营销的。

在第一屏就给卖家
2、
3、
通过平铺或挂拍的方式，更能从一定程度上避免买家过度的想想空间，和超过现实的期望值。

在介绍宝贝的基本信息和参数时，我们一定是站在买家的角度，以非专业的眼光和视角来判定买家是否能看明白我们的表述。

如果我们用一些粘纤、氨纶、32支等等专业的纺织名词，会让买家感到自己与
我们的距离感。

打消买家的疑虑，一般都是服务上的特别是售后服务。

其实大家都在推7天无理由退换货。

但是我想问问大家，如果买家15天上来找你，没有穿过不影响二次销售，难道你不退吗？你不想留一个老客户吗？其实要告诉大家的是，服务无止尽，只要不影响二次销售！终身包退换，是不是可以有？。