文具店创业计划书
中国文具行业特点
优势:
① 市场潜力大,购买力增加。 ② 文体用品多元化、多层次消费结构已经形成,且向高档产品 发展。 ③ 产品结合可持续发展特色,不断成熟化。
劣势:
① 行业企业数量庞大,地区集中,市场集中度低。 ② 生产方式机械化程度不高,属于劳动密集型产业,行业利润 率偏低。 ③ 中国文具企业以出口加工型企业居多,产品附加值低,技术 创新和品牌意识淡薄。
主要影响因素
① 市场环境。选好地段和店面,把握“客流” 就是“钱流”原则说明在相对热闹的地段 开店成功几率会比普通地段高出很多。
② 消费者。掌握消费者的心理,从消费者的 需求出发。
③产品。做好进货产品的选择,也是成功的 必备因素。
第四 部分
第四部分 财务规划
财务规划
本店处于创业阶段,相当一部分资金依 赖自有资本,所以大部分资金通过创业者自 筹获得。为了满足本店的正常经营活动,合 理配置基金结构,减少经营中可能发生的经 营风险和财务风险。
产品介绍
产品主要以办公文具用品为主,辅以计 算机、打印机耗材。产品线涵盖各种文档管 理、桌面办公、书写工具、教学用具和学生 用品等。有品牌产品类似晨光、得力,也有 杂牌产品,增加产品的多元化。
产品线丰富全面,讲究产品的实用与 设计的科学美观,突出专业办公学习教学功 能,价格层分高中低三个档次,主要侧重于 中高档次。
兼营打印复印服务,同时提供收费办公学习休息场 所。
本店的短期目标是通过广泛的宣传与 促销,吸引消费者,增加人流量;同时不 断了解消费者的需求,加强完善本店的供 应;也要以良好的服务尽量扩大本店在当 地的知名度;争取尽早回本;同时在适当 的时机展开线上经营。
本店的长期目标是培养固定客源, 树立形象定位,扩大规模,扩大影响范围, 提供最优质的服务,实现利润的最大化。
店面选址、店面装潢
店面选址:
本店力求选择学校或者办公楼集中的地方附近开 展,虽然成本相对较高,但是回本也会相对较快。 当然,在资本实在不足的情况下,也可以选择稍 微偏离学校或者办公楼的区域,但是为此要加强 宣传力度。
店面装潢:
本店装潢总体以简约大气为主,休息区以温馨舒 适为主。
பைடு நூலகம்
第二 部分
第二部分 产品介绍
消费者特征与习惯
总体上讲,企业工作人员和学生(包括大学生) 两大群体对办公类文具的需求量非常大,而质量已不 再是人们选择产品的唯一因素,款式是否吸引人已成 为消费者购买产品的一大重要因素,而材质风格也会 很大程度地影响消费者的选择。在风格方面,人们的 可选择性比较大,大多数男性比较喜欢简单朴实和古 典传统型的,而大多数女性则偏爱优雅和卡通可爱型 的办公类文具。因此,对办公文具的进货选择需要充 分考虑到销售对象。
第五 部分
第五部分 风险分析
市场风险及对策 财务风险及对策
市场风险及对策
市场风险及对策
在本店的创立阶段及经营过程中,该店可能会存在下列的市场风险: ①消费者对该店产品认知程度低,达不到该店营销目标所要求的知名度; ②现有的类似办公文具用品店较多,市场竞争激烈,使市场增长率下降; ③大多数消费者都已经有了习惯去的店,因此新的店不能吸引预期数量的顾客,低于 营销目标要求。 为此,应当: ①本店会将主要把广告等促销活动做到位,在网络以及实体店附近大力宣传以达到理 想的宣传效果。 ②发展特色服务,加强消费者对本店的定位认知,吸引消费者,形成本店的核心竞争 力; ③ 在店面的设计和构造上,着重突出创新的作用,把设计创新作为本店的一大特色; ④建立和完善市场信息反馈体系,经常与消费者进行友好的沟通交流,在完善服务的 同时进行市场调查,及时把握市场变动的趋势,把握好消费者倾向。
第三 部分
第三部分 市场分析
中国文具行业总体现状 中国文具行业特点 主要影响因素
中国文具行业总体现状
中国文具行业(不包括办公设备和家具) 市场容量约1500亿元,约合215亿美元,全 球文具市场总量约2500亿美元,中国文具市 场占全球文具市场总额的8.6%。
有800万户企业,2亿学生和各级政府机 关等庞大的消费群体,近年来中国文具市场 以平均每年12%的速度高速增长,预计以后 年度中国文具市场将以每年5%-10%的速度增 长,中国文具消费市场前景十分广阔。
谢谢聆听
财务风险及对策
成立初期,前期注入资金较少,信誉度比较低,可能会 存在资金不能及时到位等问题。
为此,应当: ①记录每天实际开支,监督费用的使用情况;制定有效 的成本计划,做出准确的费用估算和预算。并在必要的时候 进行一定的调整; ②加强资金管理,降低人为财务风险,尽量达到最合理 的资源配置; ③提高财务风险意识,降低主观意识中的财务风险; ④要以财务为核心,形成服务、消费、财务、市场、等 各环节之间的统筹协调。
文具店创业计划书
不等式方程组
目录
第一部分 项目概述 第二部分 产品介绍 第三部分 市场分析 第四部分 财务规划 第五部分 风险分析
第一 部分
第一部分 项目概述
项目名称、主要产品、业务范围 项目目标 消费者特征与习惯 营销策略 店面选址 店面装潢
项目名称、主要产品、业务范围
项目名称:休息室·办公文具店 主要产品:办公文具用品 业务范围:本店主营业务是办公文具用品出售,
强调质量与强调款式以及两者兼备的都应该 在进货的选择之中,最大程度的为消费者提供选择范 围。
而且当今文具店数量数不胜数,要从中脱颖而出就 要创新,在装潢上吸引消费者进入本店,在产品上吸 引消费者购买。
营销策略
一是宣销并进,在店铺优惠销售和赠送 礼品等方式,在保证销量的同时,带动品牌 的成长。
二是通过不同的网络平台进行宣传, 加大宣传力度,提升知名度,并通过适时的 网络优惠活动带动实体店或网店的人气。