二、产品分析
• 产品特点 产品回味甘甜、绵长、口中生津、余味沁脾、
耐咀嚼、蛋白质含量高（40%以上）、营养丰富、 风味独特，是居家旅行、佐酒助餐、馈赠亲友之上 品，而受到消费者的青睐，成为市场上的流行休闲 小食品。
优劣分析
• 老四川的优势： 1. 价格相对实惠，能满足广大工薪阶层的需求 2.怕上火，怕豆豆，喜欢鲜香口味牛肉干 3.风味独特、口味绵长、松软适度、老少皆宜 4.有嚼劲不难嚼、干而不材、不发胖
因此，老四川市场的覆盖面很广，不同年 龄层的消费者都是老四川服务的对象。
六、企业目标
• 短期目标：扩大品牌知名度及市场影响力，推广 新产品，为新产品制造市场
• 长期目标：①创造一种消费时尚，并由此开辟更 开阔的市场空间
②在春秋季激烈的市场竞争中使自己 立于不败之地
七、公关战略
• 让消费者去体验产品
• 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If I'd gone alone, I couldn't have seen nearly as much, because I wouldn't have known my way about.
牛肉干就是棒！
• 9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。 2020/7/212020/7/21Tuesday, July 21, 2020
• 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。2020/7/212020/7/212020/7/217/21/2020 12:23:10 PM
4、包装战略
（1）标志色彩明确让人 一看就有食欲
（2）货架设计选择
a 首先，在陈列架的选用时，必须与海报的格调一致 b 其次，很有技巧地确保陈列设计不喧宾夺主，在突出标 志之余，更重要是突显新产品的特性。
5、定价战略——满足大多数消费者的需求 （1）中低端市场：在牛肉干领域，老四川是最亲民
的产品 (2）中高端市场：老四川会根据不同消费者的购买 能力，在价位上进行区分。从而逐渐实现在中低 端，中高端两线作战。
• 老四川劣势： 1. 牛肉干的种类繁多，而老四川虽然名气大可是还
是缺少一些必要的广告
2.老四川的网上推广也不是特别多
3.牛肉干的类别不是特别的多
竞争对手分析
• 棒棒娃牛肉干：也是四川的一个牛肉干品牌所以竞 争更大
• 五洲牛肉干：集研发、生产、物流于一体的现代化 的休闲食品研发。有着自己的生产生产基地
• 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。2020/7/212020/7/212020/7/21Jul-2021-Jul-20
• 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。2020/7/212020/7/212020/7/21Tuesday, July 21, 2020
• 13、志不立，天下无可成之事。2020/7/212020/7/212020/7/212020/7/217/21/2020
• 老四川投放市场的产品大部分与其他品牌种类相差无几， 个性特色突出的力量不够。
• 老四川主要面对中端市场，虽有涉及高端领域，但份额不 大，该向高端突围，占据更多的市场份额。
五、销售分析
1、地域销售情况
全国牛肉干销售占有率排行榜
2、产品定位
营养 麻辣鲜香
上品
3、销售对象
老四川定位为全人 类化食品，消费对 象为（只要你能嚼 的动）
2. 媒体选择
（1）、平面广告：为 老四川设计一款心仪 的广告策划
（2）、 媒体广告：在 专业的电视媒体
《湖南频道》发布整版 广告。广告时间在， 7.30金鹰独播剧场到 10.05期间插播
（2）、网络广告
利用网站上的广告横 幅、文本链接、多媒体 的方法，在互联网刊登 或发布广告。 我们的广告语：老四川
• 张老头牛肉干：产品的价格较低，销量也好
• 绿盛牛肉干： 是最大的牛肉干生产企业之一销售 网络覆盖全国15个省，50多个地级市
• 香巴拉牛肉干：新疆牧场幅员辽阔，资源丰富，自 然条件得天独厚天然草场，绿色无污染。新疆牛肉 为原料也是肉质最的好
三、市场分析
1、目前同类产品情况
品牌 产地
知名度
棒棒娃 四川
广告策划方案
目录
公司简况 产品分析
一、公司概况
• 重庆金星股份有限公司，始创于1937年，中华老字号，国 家旅游局优质产品，重庆市农业产业化市级龙头企业，重 合同守信用企业。
• 该产品以精选鲜牛肉为主料，配以多种名贵天然香料，不 含任何化学添加剂和防腐剂，以传统工艺和现代技术相结 合精制而成
• 以267个城市的总经销、总代理为面的“点”、“线”、 “面”营销网络覆盖国内外市场。
• 老四川刻意打造“百姓产品”，遍地开花的专柜 使老四川成为大家眼中的“第一口味”。
• 让牛肉干用客户的味觉来诠释和感受产品
• 老四川以干净为目的，以味美价廉为主
八、广告战略
1、广告的目的 （1）、扩大品牌的知名度及其市场影响力。 （2）、推广新产品，为新产品制造市场。 （3）、在激烈的市场竞争中使自己立于不败之地
• 牛肉干的出名品牌比较少，但是相对来说山寨的 产品就非常多了
• 牛肉干的品种较少，需要多元化的种类
总的来说，牛肉干未来应该把重心 向食品更安全和牛肉干品种多样化， 这样整个市场就会越来越大，前景更 诱人。
四、阻碍分析
• 在国内市场上，五洲，香巴拉，绿盛等在国内都具有极高 的知名度
• 牛肉干市场群雄争霸，市场竞争十分激烈
பைடு நூலகம்
86%
五洲
安徽
84%
张老头 天津
79%
绿盛
杭州
88%
香巴拉 新疆 86%
2、竞争状况 • 五洲、溢佳香、棒棒娃等知名品牌在迅速分割着
国内市场
• 香巴拉、绿盛等国内知名品牌以其高知名度，牛 肉肉质鲜美也占据了大部分的市场份额
• 品牌众多，各种冒牌山寨品牌共抢一块蛋糕的局 面
3、市场预测 • 我国牛肉干市场目前还挺好的