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艾菲女装目标市场定位策划
小组成员： xxx
工程项目 管理
主编：危道军
艾菲女装公司
刘志强
2010年11月18日
目录
第一章 策划背景 第二章 目标市场分析 第三章 企业机会与问题分析 第四章 市场细分 第五章 市场定位
3 工程项目管理规划
第一章 策划背景
女装市场具有广阔的发展空间。 3 工程项目管理规划
W 产品档次不高，缺少自主品牌、缺乏专业设计人才、设计能
力弱 营销力度不够，营销渠道单一 企业规模太小，竞争力不强 设备引进能力和技术的再开发能力均很弱，产品很难适应国
际市场流行趋势和新消费需求
3 工程项目管理规划
T 消费层次逐年提高，消费者个性消费趋势更加鲜明 消费者对时尚品牌鉴赏能力快速提高，国际知名品牌不
3 工程项目管理规划
第三章 企业机会与问题分析
内
优势(S)
劣势(W)
外
机会(O) SO策略：
1、学习先进技术、经营理念及 营销模式
2、服装设计融合国际上的时尚 元素发挥文化优势
3、引进高端设计人才的同时加 强对本土设计人才的培养
WO策略：
1、对产品结构要有所调整,争取 在高档次的产品上有新的突破
2、加大营销力度，拓展营销渠 道
威胁(T) ST策略：
1、 提高职员的专业化水平，全面提 升综合竞争力水平
2、最大程度发挥企业核心竞争力， 降低企业运营成本；实施市场多元化 3 工程项战目略管理规划
WT策略：
1、熟悉服装行业内的相关规则 2、拒绝跟风型设计，走出自己 独特的风格
3、增加营销渠道
S 最具优势的核心是款式新颖，季季换新款，时刻引领时装流行
风向 价格占优势，艾菲服饰的价格相对较低 ，刺激消费的购买欲
，且好而充足的货品也是艾菲致胜的法宝 市场定位明确，针对性强
3 工程项目管理规划
O 消费者消费能力的不断提高、生活质量的追求
、时尚个性化、张扬化趋势的形成，使服装 市场品位需求开始多元化风格的形成
女装是最多时尚变化的领域，成熟、白领职业 、高雅文化、时尚、富贵、个性、前卫、休 闲、淑女等等多元化的时尚细分时代已经来 临
3 工程项目管理规划
年龄段细分
国内成年服装年龄段分类基本为：18-30
，30-45，45-65，65-?。
3 工程项目管理规划
18-30：
该年龄段的消费群体是服装消费的最 主要的群体，是消费群体中服装购买 频率最多，总体购买金额较多的群体 ，是目前服装品牌最多，竞争最激烈 的细分市场。
1. 该群体具有一定的经济基础； 2. 很强的购买欲望； 3. 追求流行、时尚、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种
新品牌； 4. 该群体中很大一部分容易冲动购物。
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30-45：
该年龄段的消费群体是服装消费的主 要群体，是消费群体中购买单件服装 价值最高的群体。
1、该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体； 2、该群体有较强的购买欲望； 3、该群体对风格、对时尚有自己的喜好； 4、对新品牌的接受程度较低，购物理性居多。
断的进入国内市场 竞争日趋激烈，低成本优势逐渐消失 目前棉等原材料价格上涨，导致生产成本增加
3 工程项目管理规划
第四章 市场细分
1、性别细分 2、年龄段细分 3、产品属类细分
3 工程项目管理一直是服装市场的大头，其一直引领着时 尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率 和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天 下一说。
3 工程项目管理规划
产品属类细分
主要服装产品的属类划分： 商务正装系列、高级时装系列、商务休闲系列、
3 工程项目管理规划
3 工程项目管理规划
3 工程项目管理规划
3 工程项目管理规划
3 工程项目管理规划
第五章 市场定位
风格定位：时尚 大方 优雅
品牌群体定位：18-45岁
价格定位（零售价）：春夏单品：100—600元、主
价位在150——450元之间；秋冬单品：200——800元、主 价位在200——600元之间，大衣、棉袄、羽绒及皮草在 600——1800元之间。
3 工程项目管理规划
谢谢
！
3 工程项目管理规划
感谢下 载
3 工程项目管理规划
3 工程项目管理规划
第二章目标市场分析
1. 目标市场大小及潜力评估
总体消费人群所占比例较大，消费群体数量不断上升 ，发展潜力日益增大，产品在市场上的地位也越来越 稳居市场前沿，通过产品的不断改进和 发展，相信以 后的市场开阔道路会更宽敞。
2. 目标市场主要销售渠道
服装行业销售渠道对于企业来说是不可忽视的重要环 节，可以通过广告、传单、电视、网络、媒介等主要 销售渠道
中国休闲服装产业历经二十多年的蓬勃发展，现在 ，这个产业进入了发展的调整期和战略机遇期， 休闲服的种类也在不断改变和“进化”：大众休 闲时尚化、时尚休闲风格化、商务休闲年轻化、 户外休闲生活化。第三代休闲服，便是在倡导一 种更为时尚、个性、自我的生活方式。”
最近随着气温逐渐走低，御寒服装也进入最佳上架 时间。作为服装纺织业的主要原料之一，市场棉 花的价格一路飙升。随之而来的是冬装价格也成