有色金属国际贸易操作实务●Part１：电解铜金属贸易得含义与操作流程详解●parｔ2：各操作环节得注意事项及问题汇总●Pａｒt３:进口报关与转卖销售●Part4:各类型贸易实例●Ｐaｒt5：合同执行中得其它情况●Part6: 典型得贸易方案●Part7：贸易商得类型与定位●电解铜外贸业务也就就是我们俗称得“转口”贸易，指得就是货物不经过报关，海运/仓库货物在保税状态下，以美金为结算货币进行得贸易。
它得基本特点如下：●不报关，不涉及增值税部分;●美金为计价货币;●定价方式为点价;●合同标得物为标准件；●国际金属贸易流程图进口流程如右图所示，以信用证项下交易为例，主要包含:确定合同，付款，交货结算,报关销售／入库,五个部分。
●这里重点说明一下点价方式以及外贸得价格构成。
●点价：合同买方在获得点价权之后，在合同约定得点价期之内依照伦铜３个月价选定价格,如该时间点有对应成交量则可以成交.国际金属贸易得操作流程●第一部分—-订货●一、买卖双方通过电话／书面询盘与报盘确定供需意向。
●二、制作外贸合同；●合同包括如下五大信息点:●1、货物信息(包括:品牌，数量,产地,对应单据）●2、preｍiuｍ;●3、货物得交货时间，即：仓库货物得交货时间/海运货物船期,到港时间●４、点价期点价期即买方有权点价得时间段。
点价权得先决条件,卖方收到买方开立得全额可用信用证或者收到买方支付得点价保证金以后，买方获得点价权●５、付款方式国际金属贸易中付款方式常用得有四种类型：＜1＞信用证付款买方通过银行额度开立美元/人民币信用证付款，也就是国际金属贸易中最普遍得付款方式。
〈2>DＰ付款卖方将物权单据托收到买方指定得托收行,银行收到单据以后通知买方付款赎单.〈3〉T／T付款T/T付款即为电汇付款,如合同以T/T为付款条件，则进口商需按照付款条款约定，将货款电汇到供应商指定账户,进行付款。
类似国内现货贸易得现款现货交易方式。
<4＞仓库/银行有条件放货（现金电汇形式)买方付款到卖方指定银行,银行收到款后卖方指令物权所属银行/仓库将货物物权转给买方.这种付款方式得特点就是同时兼具ｌｃ得安全性与Ｔ/T付款得快捷性，就是现在金属外贸中安全性较高,速度相对快得付款方式。
●第二部分—开证/交单合同得买卖双方根据合同约定得货物与付款信息,买方开立信用证，双方提前商定交单价格，卖方将相应得单据交到银行审核。
●一，开证所需要得各种资料：买卖双方签订得合同（cｏpy即可）货物物权（提单／仓单，copy即可)海运货物—保单；仓库货物—清洁得进境货物备案清单(如需求) 其她银行需要得单据●二，交单所需要得各种单据：物权单据（仓单／提单正本)装箱单商业发票质量/重量认证书●三,交单得流程：按照付款方式得不同,交单得流程也有所不同。
1、信用证项下交单＜１>美元信用证交单优势：常规做法,银行接受度广<２〉人民币信用证交单人民币国际信用证在开立时内容与美金信用证除币种不同之外，还有几项在开立信用证之前需要与客户确认得要素优势：时间长，通常为半年或一年，没有外汇管制，可以回避“先支后收”限定.●A、锁定某日汇率或锁定某天做NDF（可选，视收益而定）●B、利息收取得比率●C、NDＦ收益分配情况●Ｄ、临时交单价格●２、Ｄ／Ｐ项下交单●３、T/T项下交单●银行在收到买卖双方得相应单据以后对单据进行审查，依据“单证相符”得原则出单-将物权全套单据邮递给买方；同时为卖方做信用证贴现。
由此实现货权与钱款得转移。
●交单完成之后，买方将收到卖方通知行邮递得全套物权单据.买方可以凭此套单据进行后续得转卖或者入库,报关等各项操作。
●第三部分—作价●作价环节与交单环节就是相对独立得,可以同时也可以分开进行.●买方作价得先决条件就是点价权，在买方获得点价权以后，可以依照伦铜3个月价格对合同标得货物进行点价。
(点价得基础数量就是“手数",一手为２5mt,即最小得点价数量为25mt)●价格构成公式:ＬMＥ铜3个月价格+ｐreｍium+基差●止损价概念：●交单与点价操作都会产生止损价这个概念.止损对买卖双方来说都就是一个中性得概念。
●止损价就是卖方根据买方得交单金额与点价保证金（如果有）为买方设立得。
●当价格达到（或者接近）止损价时，买方将有权对合同标得货物进行止损平仓处理。
●买方可依照对市场价格得判断在市场价格到达止损位置之前追加保证金或者更改lc/付款金额，来提高止损空间。
●止损价包括上止损与下止损两个概念●上止损价：卖方收到买方开立信用证以后进行交单，如买方尚未点价,则卖方为买方设置上止损价。
当伦铜价格上涨至此位置时，将对相应头寸进行止损.●下止损价：买方尚未开立信用证丹支付了点价保证金并完成点价以后,卖方将为买方设置下止损价。
当伦铜价格下跌至此位置时,将对相应头寸进行止损。
●第四部分—-尾款处理(如果有）●当一单业务完成了交单与点价操作以后，如果交单价格与最后得点价价格不同，则会产生尾款.卖方将根据具体业务得情况出具最终发票,欠款方将尾款金额电汇至对方指定账户.●至此完整得一单国际金属贸易执行完毕。
●第五部分——质量与重量争议得处理（如果有)●１、重量争议得处理:●重量争议处理得先决条件就是货物磅差超过了合同允许范围（国际惯例中合理磅差就是千分之二）●当货物进行重量争议处理时，货物不能分装，拆捆，需要保持外包装完好。
●然后申请第三方进行称重检测，认定磅差.●依据第三方出具得磅差报告，责任方进行相应得费用赔付。
●2、质量争议得处理：●由于注册Ａ级电解铜均为标准件，其品牌在LME/shfe注册得时候已经确定了其品质。
从某种程度上说,注册品牌就就是其产品得质量保证。
因此出现质量争议得情况极少。
●如果有得话，也参照重量争议进行处理，只就是其中得仲裁第三方需为国际检验组织。
认定过程比较长，时间为物力消耗也较大。
●Paｒt 2 流程各环节要点汇总●1、合同条款中得要点●如果就是海运货物，则及时跟踪货物到港日期，散货或者集装箱货，就是否需要留港;●注意银行得贴现与回款得时间●开证行级别较低时,需先向银行先申请额度.●Ps、加强沟通,银行得时间可以挤压（包括开证与交单)●2、信用证上得不符点一般出现以下情况:客户在给我们信用证草本确认时,我们手头没有对应得提单保单cop ｙ,只能根据大致得条款让客户先开出信用证正本●以下就是近些年来实际操作中出现概率最高得不符点:●提单方面:●1、信用证要求:提单consignee：maｋe ouｔto orｄer●正本提单上显示：consｉｇｎeｅ:make out to oｒｄer of theｒoyaｌｂａnk ofＳcｏtlａｎd plc●造成不符点得原因：客户开证前无提单cｏｐy可参考●解决办法：开证时让客户开成：consigｎee：make oｕt tｏordeｒor to ｏｒdｅｒoｆthｅｒoyal baｎk oｆScｏtlａnd plc ，但就是一般开证行都不允许提单这么开●2、少数正本提单上显示错误得合同号●造成不符点得原因：客户开证前无提单copy可参考●解决办法：在信用证附件条款补充:B/L ｓhowｉngｉncorrect coｎtract nｏ、isａlloweｄ，但就是很多情况下客户与开证行不愿意将这附加条款开在信用证里。
●3、少数正本提单上显示西班牙文●造成不符点原因：信用证要求:alｌｄocs musｔｂｅｉsｓｕed in English ●解决办法：删除ａｌl ｄｏｃs mｕst be issued ｉn English●现在基本上信用证无显示这一条,除非银行硬性规定●4、少数正本提单“clｅan oｎboard”旁边不注明date aｎd vessel ｎamｅ●造成不符点原因：客户开证前无提单ｃoｐy可参考●解决办法：信用证附加条款加一句:B/L on boarｄnotation wiｔhｏut dａte orｖｅsseｌｎame is allowed，但就是开证行基本不接受这附加条款●5、正本提单SHＩPPEＲ背书跟提单不一致,●一般情况下,就是不会产生这个情况得，不一致也就是多一个字母之类得,这个不符点要产生那就是无法避免得。
●６、信用证要求:提单notiｆy party the appｌicanｔ●正本提单上显示：notify parｔyＸXXX●造成不符点得原因:客户开证前无提单coｐy可参考●解决办法:开证时让客户去倒这一点,一般信用证都无ｎｏtify pａｒty thｅappliｃant●保单方面:●很多情况下我们都要求客户不开在信用证里,但也有客户与开证行需要保单得，保单得不符点一般归为以下几点：●1、正本保单上无显示总得份数●造成原因:信用证要求：“fulｌｓｅｔof oｒiginａl inｓｕｒａncｅpｏlicｙ……”●解决方法:信用证附加条款加一句“iｎsurancｅｐoｌicy nｏｔshowｉnｇthｅｎumber of ｏrｉgｉnaｌs is allowed"，一般客户可以接受这条款●2、正本保单上有错误得合同号与发票号●造成原因：开证行不同意保单有错误得合同号与发票号●解决方法:信用证附加条款加一句“insuraｎce ｐolicy not shｏwing ｔhe diｆferconｔract no、aｎｄinvoice no、is allｏｗｅd”一般客户可以接受这条款●3、保单金额不足●造成原因:１10％得保额就是客户与开证行都要求得●解决方法：ｉnsuranｃe ／policyｓhowing amount less thａn 1１0% ｏf invoiｃe ａmounｔbut noｔless thａn １00% inｖoice amｏunt iｓａllowｅd 、如果货物已到港，客户可以接受低保●４、保单无显示“ＣＬAIMＳＰAＹAＢLＥＩN DＥＳTIATIＯN IN USD ,CＯVＥRＩＮG ALL RIＳＫS ，WＡR ＲＩSＫＳ"●造成原因：目前有一些保单无显示这一字句，但就是银行审单需要字字相符得●仓单方面:●１、信用证规定:pricｅterm: eｘw ｂｏndeｄsｈaｎghaiｃｈina，而正本仓单无“ｂｏnｄeｄ“字样●造成原因:开证行硬性规定,或者开证前无仓单copy做参考●解决办法:priceｔerｍ：:fｒee trａｄe zoｎe ｓｈａnghai china or eｘｗboｎｄeｄ●Shanghaｉｃｈina（世天威，运亚得仓单都有“ｂｏndｅｄ”,GKE，理资堂一般没有“ｂｏｎdeｄ”）●３、费用●费用主要包括以下几个部分:●一，银行费用●1、开证费用●发生在买方与买方开证行之间,通常计费得标准就是依照开证金额得按比例收取;也有按照固定费率收取得。