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还是经营场地面积大的是我们的大？我想这里
没有一个标准来判断。因为虽然销售额很高，而
毛利率很低，这不是我们所需要的大。我们把精 力集中到他们那，只能赚到微薄的利润，甚至有
一天他一翻脸，转投竞品处，同样是你的强劲对
手。同样，毛利率高，但销售额低也不算是，那
么面积大，资金实力雄厚也不能完全是我的大。
寻找、识别大的步骤如下： 1、确定研究目标
3、大的信息收集
通过上述来源进行信息收集，包含的内容主
要有：姓名、性别、年龄、职业、住址、电话、
提醒自己别忘记给家人关怀。常常犹豫不决，想自己活的简单开心，却又被诸多事情左右
电子邮件等个人信息。包括的采购频率、采购金
额、最近一次采购时间、采购品种、的还价能力、
关注重点、习惯等历史信息。 4、大信息分析
无论在哪一个行业，无论是 IBM 这样的行业
巨头、还是大量的低端代工企业，大是优秀企业
必须要高度重视的群体，也是志存高远的企业重
点维护的目标。当今经济环境风起云涌，市场竞
争日益激烈，销售环境越来越复杂，特别是大销 售，产品本身差异越来越小，买方越来越成熟，
需求越来越复杂化和个性化，内部管理制度和采
提醒自己别忘记给家人关怀。常常犹豫不决，想自己活的简单开心，却又被诸多事情左右
通过资料的收集、分析，找出大，实施对大
的个性化管理，并对其服务进行跟踪，及时改进
服务，保持他们的忠诚。 2、拓展信息来源
经销商应建立多渠道的、便于大与经销商沟
通的信息来源，如销售中心、电话、呼叫中心、
电子邮件、经销商的 web 站点、座谈会等。
总之，大管理不仅是一种销售管理方法，更
是一种销售的理念，它将在的管理中处于越来越
重要的地位，无论是谁都应该重视大的管理。随
着市场竞争日趋激烈，市场环境变化异常，只有
充分把握住大，业务才能更好地发展。在未来的
竞争中可以预见，大管理必将成为企业最重要的
战略销售手段。
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对采购金额的分析让经销商了解每个大在
周期内投入本经销商产品或服务的花费，这一指
标是所有指标的支柱。在实际操作中，我们时常
通过以下几种方法来鉴定、筛选大： 1、具有先进经营理念；
2、具有良好财务信誉；
提醒自己别忘记给家人关怀。常常犹豫不决，想自己活的简单开心，却又被诸多事情左右
3、能提供较高毛利的； 4、销售份额占大部份额的。注意事项
购流程越来越标准，传统的销售方式和关系销售
手段已很难适应如此复杂的环境。如何提高销售
人员的专业化销售能力、赢得与的长期战略合
作，就成为高级销售和销售管理者的困惑。
提醒自己别忘记给家人关怀。常常犹豫不决，想自己活的简单开心，却又被诸多事情左右
那么，什么样的才是我们需要的大？是销售
额高的？是毛利率高的？是资金势力雄厚的？
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