销售业务员绩效考核表姓名：填表日期：年月日 考核项 考核标准考核指标 目（评分部门填写） 工作业绩销售完成率本月任务万元 销售增长率上月销售额万元 （60 分） 回款完成率计划回款金额万元 新客户开发人 1分：总结流于形式，没有价值 2分：思路基本清晰，有自己的思考在里面周总结 4分：能对工作清晰了解，对客户充跟进充 分，对自己的工作充分掌握 5分：工作成果超乎想象，积极对待各项工 作。并对未来工作有完善的计划。 团队协作个人利益服从集体利益 客户拜访根据外出单所填信息真实拜访客户 工作态度 （40 分）培训次、开会次 参加培训、会 议、活动活动次 出勤率迟到次数 / 请假次数 工作方式微信、 QQ群通知信息、邮件看到即回 日常行为规范公司各项规章制度 服从安排对领导工作按排的态度 考核时间范围：年月日-----年月日得分： 完成比得分 满分（分） 实际完成数值 评分部门备注 率（人 （评分部门） 资） （人资） 15实际销售额万元销售经理完成比率 = 实际完成销售额÷销售任务×100% 15本月销售额万元销售经理 增长率 = （本月销售额 - 上月销售额）÷上月销售额的绝 对值×100% 15实际回款金额万元销售经理完成率 = 实际回款金额 / 计划回款金额 *100% 15人销售经理完成比率 = 实际新客户数÷任务×100% 5漏发次-----销售经理无特殊说明不发周总结的情况出现一次扣 5 分3违规次销售经理 因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次，扣5 分。 ----- 无论通过何种途径了解到该员工未按照真实信息拜访3违规次销售经理 客户，扣分 5 分 销售经理（部 门组织活动 公司或本部门组织的各种培训、会议、活动。每缺席一3缺席次及培训） / 人 次扣 2 分。除出差外，无论何种原因。 资（公司组织 活动及培训） 15 迟到次 / 请假天（假 -----人资 出勤率达到 100%（出差不计），得满分，迟到超过3别）次，此项不得分 7不回 ___次-----人资如无特殊原因超过 1 小时不回复，此项不得分 2违规次-----人资公司所有现行制度，违法一次该项不得分 2违规次-----销售经理听从领导合理安排，恶意违背此项不得分
业务部绩效考核评分表（按月度） 岗位姓名 得分序指标要求目标权重评分等级号上级结果自评
按目标达成比率计分， 销售目标完成销售目标达成超出部分销售目标1分25 以上80%双倍计分销售目标低于 业分为0 60% 按合同回款率达到目标绩回款率达到财务回款2的百分率计分回款率在分10 90%分0 为80%以下考按照利润目标比率平均 3利润目标完计分，利润目标完成核利润目标5 分 60%分，低于成率达成60%计5 分。0 60%的为6090%以库存管理达标率库存管理达标4库存清理上为5 分，达标率低于分5以上90%率分分为0 90%新客户数量增达成上述两个指标10 5新增客户10 分5 分；长10%，销售额分；达成一个指标0 增长10%分两个指标皆未达成客户投诉控制在5%-10%客户投诉控制56客户投诉次数以内5 分，客户投诉控 以内10%在分制超过10%为0 分管辖部门流程制10 分制度流程完善两者皆达标107度的修订及执行5 ，执行率分率80%仅达标某一项管分情况0 分两者皆未达标100% 理分10 培训完成率两项皆达到人员培训、绩效考8分5 90%，考核完成分两项达到一项10核的完成情况
25分100%0 绿两项皆未达到控制在5%以内10 分费用预算与实 分费用预算和控制9分以内 5 费用在10%分际花销误差5 分为5%在以内0超过10% 5 分两者具备会议主持、工行工作态度10分5 2 分具备一项作情绪、积极 为员工关心11分5 分员工沟通发动员工多交流5 为公司提供可行15125 分分可行性方案提供一次计5性的新方案 总分总分100分，本次考核计分为： 考核签字：年月日人
业务助理绩效考核评分表 日期：姓名岗位 任务绩效序 号 考核项目权重指标要求评分等级 得分 自 评 上 级 结 果1 信息查询30% 每天搜集客户有价 值信息（包括行业动 态）80条以上 每月90条以上，25分； 75条以上，15分； 其余，0分 2 电话跟踪量30% 每天电话营销或电 话拜访8条以上（以 电话跟踪记录表为 证）。 每月电话营销或电话拜访 80条以上，15分 65条以上，10分 其它以下0分 3 项目了解情况20% 根据对项目的了解 情况，“三表”完善 度60%以上的项目4 个以上 “三表”完善度60%以上 的项目4个以上，25分 3个以上，15分； 其余0分 4 给项目投标或 制做方案 20% 每月对两个项目进 行投标或制作方案 每月针对项目投两次标或 制作两套方案，10分； 其他，0分 加权合计 行为考核序 号 考核指标权重指标说明考核评分 得分 自 评 上 级 结 果1 协作性50% 1级：事不关己，高高挂起，还经常 牢骚满腹，面对本职工作不满，挑 挑拣拣 2级：工作中偶尔发牢骚，表示对本 职工作不满 3级：大体上能与同事保持和睦相 处、互相帮助的关系。 4级：能够与同事协作共同完成工作 目标 5级：能经常不计个人得失，为自己 所在部门进行协作 1级：10分 2级：20分 3级：30分 4级：40分 5级：50分 2 成长认知50% 1级：工作失误，承认结果，不抱怨， 不报复批评者与处罚者 2级：绩效分值低于一般时，找出工 作症结并提出新建议 1级：10分 2级：20分 3级：30分 4级：40分
3级：单位周期内工作连点不出现失 误 4级：角色认知，接受现实，工作积 极 5级：进步有递进性，具备明显工作 价值的提升 5级：50分 加权合计 总分 自评：10% 上级：90% 总分= 考勤事假： 迟到： 早退： 病假： 旷工： 实际出勤天数： 自我评价及 改进计划 上级评价建 议及改进计 划 考核人 签字： 年月日 业务员绩效考核评分表
业务员绩效考核方案 一、考核原则 1.业绩考核(定量)+行为考核(定性)。 2.定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。 3.考核结果与员工收入挂钩。 二、考核标准 1.业务人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。 2.业务人员行为考核标准。 (1)执行遵守公司各项工作制度、考勤制度和其他公司规定的行为表现。 (2)履行本部门工作的行为表现。 (3)完成工作任务的行为表现。 (4)遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。 (5)其他。 三、考核内容与指标 业务人员绩效考核表如下表所示。 业务人员工作内容(见附表1) 四、业绩考核方法 1.业绩考核时间：下一月的第一个工作日。
2.业绩考核结果公布时间：下一月的第三个工作日。 3.业绩考核挂钩收入的额度：月工资的15%;业绩考核额度占10%;行为考核额度占5%。 4.员工考核挂钩收入的浮动限度：为当月工资的80～140%。 五、考核程序 1.业绩考核：按考核标准由营销部根据当月公司营业收入情况统一执行。 2.行为考核：由业务部经理进行。 六、考核结果 1.业绩考核结果每月公布一次，部门行为考核结果(部门平均分)每月公布一次。 2.员工行为考核结果每月通知到被考核员工个人，员工之间不应互相打听。 3.每月考核结果除了与员工当月收入有挂钩以外，其综合结果也是公司决定员工调整工资级别、职位升迁和人事调动的重要依据。 4.如对当月考核结果有异议，请在考核结果公布之日起一周内向本部门经理或行政人事部提出。 业务人员绩效考核表
业务员考核晋升制度 1、考核（核实业绩） （1）、业绩考核。每月基本业绩考核额度为15万元。 （2）、工作考核。 ①、出勤考核，须按公司规定执行 ②、来访量考核：每月来访户量不低于8个 ③、行政工作考核。 业务人员须按时且确实填写业务报表（工作日志表、应收款跟踪表、电话记录表、客户资料表、潜在客户名单等） （3）、考核周期表
员工绩效考核评分表 姓名岗位办公室主任 考核负责 考核期现年月日~年月日人 考核项目工作内容 职业素质服务意识团结精神组织纪律负责人评语 考核内容分值应得分主管部门项目经理协助项目经理管处理日常事务，为领导服务6 综合性会议的筹备、组织、落实6 生活区、现场文明施工监督管理9 对工程项目的治保综合管理，纠纷协调处理10 项目部生产例会，专题会的组织安排、落实5 生活与办公区、现场临时水电、卫生管理5 负责项目部车辆使用，劳保、办公用品管理5 做好领导交办的其它事务5 负责项目部的临时设施及后勤工作的管理5 做好外来接待工作，收集整理项目部管理资 5 料 具有责任心，工作主动，遇事不推诿3 工作勤奋，任劳任怨，竭力完成任务3 具有相应的专业技能，能够完成自身职责3 对工作主动积极进取，服从工作调动3 对本职工作尽职、尽责4 对同志态度真诚热情4 积极配合其他部门和其他同事的工作3 顾全大局，以公司利益为重3 遵守公司及项目部的各项规章制度3 遵守作息时间，遵守公司“ OA ”办公制度3 上班时间不上网聊天，不玩游戏，不看电视4 遵守相关法律法规，未经允许不得向外泄露 公司机密3
员工绩效考核评分表 姓名岗位执行经理 考核负责人 考核项目工作内容 职业素质服务意识团结精神组织纪律负责人评语 考核期现年月日 ~年月日考核内容分值应得分主管部门项目经理 负责协助项目经理处理行业部门及公司相关事务6 负责协调项目管理人员，劳务，专业分包的进度、 10 质量、安全、文明施工，定期召开工程例会 负责协调技术负人及相关主要人员编制专项方案6 协调各相关部门对各分部工程验收，竣工验收6 执行公司下达的各项指令，并组织学习公司相关 7 文件 负责协调指定人员办理非承包内的相关签证工作6 负责做好日常工作中与监理、甲方的工作沟通5 做好领导交办的其它事务，负责员工的考核工作5 协调材料部门对工程材料询价与采购工作5 支持安全员现场的安全管理，组织安全员对民工 5 进行教育 具有责任心，工作主动，遇事不推诿3 工作勤奋，任劳任怨，竭力完成任务3 具有相应的专业技能，能够完成自身职责3 对工作主动积极进取，服从工作调动3 对本职工作尽职、尽责4 对同志态度真诚热情4 积极配合其他部门和其他同事的工作3 顾全大局，以公司利益为重3 遵守公司及项目部的各项规章制度3 遵守作息时间，遵守公司“OA ”办公制度3 上班时间不上网聊天，不玩游戏，不看电视4 遵守相关法律法规，未经允许不得向外泄露公司 机密3
教师绩效工资考评实施细则考评表 评价 评价要素权 评分说明 自基层综合 内容重评校评评定 ① 认真贯彻党的路线方①达到①—⑦得 20 分。②基本达到得 16 分。 针、政策。③体罚、变相体罚学生，排挤差生，每次扣2 ②遵守《中小学教师职业分，造成严重后果的，该项不得分。 道德规范》，为人师表，教④搞第二职业，有偿补课，有偿家教，有偿寄 师书育人。托或乱收费，为学生代购教辅类读物的，该项 德③遵守法律、法规和学校20不得分。 师规章制度。分⑤染红头发，穿戴不符合教师仪表要求，带违 风④关爱学生，因人施教。规材料进教室的，每次扣 1 分。 ⑤坚守岗位，履行职责。⑥同事间闹不团结，辱骂斗殴者，每次扣 3—5 ⑥尊重家长，廉洁从教。分。 ⑦团结协作，努力工作。⑦造成安全责任事故的，每次扣 3 分，造成重 ⑧重视教育，确保安全。大安全事故的，该项不得分。 ①达到①—③得 20 分。 ①出满勤。②病假每天扣 0.5 分（住院除外） 出②上班、上课不迟到，20③事假每天扣 2 分。 勤不早退。分④迟到、早退、随意离开教室每次扣0.5分。 ③按时参加各项活动。⑤旷课每天扣 5 分。 ⑥其它活动制度每次扣 1 分。 ①达到①—③得 15 分。 ②行政按规定完成兼课工作量、听课量得15 分。 ①完成额定的工作量。②教师完成平均工作量、规定听课量得15 完②完成规定的听课量。分 成③按时缴交各种材料。 15③没有完成规定听课量的，每节扣0.5分。 工④按规定完成读书笔记。⑤没按时缴交各种材料的，每次扣0.5 分。 分 作⑤按规定完成家访量⑥读书笔记全学期达5000 字，每少1000 字的，量（每学期生均至少一次）扣 0.2 分。 ⑥按规定做好值日工作。⑦家访每少 1 人次扣0.2 分。 ⑧学校的常规检查，没完成日常工作任务的， 每次扣 1— 3 分。 ⑨没有做好值日工作的，每次扣 1 分。 备要求5教案检评。优 4 分，良 3 分，中 2 分，差不得 课详见分分。多次取平均值。 安溪①领导随机听课定级。优 5 分，良4分，中 3 上县小 5 分，差不得分。 教学教②私自调课、挪用占用它课每次扣 1 分。 课分 育学常③承担公开课效果良好，小学每节得 1 分，中教规管心校每节得 1.5 分，县级及以上得 2 分。 学作业理暂5作业检评。优 5 分，良 4 分，中 3 分，差不得过批改行规分分，多次取平均值。 1
广告公司业务部经理绩效考核表 序号考核内容标准分扣分考核 周期 指标说明及评分办法检查记录 （一）安全目标扣分项月本部门及本人不发生生产性各类人身伤亡及害事故，不发生同等及以上非生产性各类人身伤亡及害事故；不发生人为设备损坏事故。最高扣分30分。 （二）关键业绩指标60 1月订单签订率30%20月月订单签订率＝（月有效需求客户数－实际签订业务客户数）/月有效需求客户数×100%；每月至少收集5份有效客户信息及时上报总经理并及时策划跟踪业务，未达到扣2分，每超10个百分点加1分；不符合要求扣标准分。 2客户满意度≥99.5%20月客户满意度＝（月销售业务客户数－月销售业务客户调查满意评价数）/月销售业务客户数×100%；客户满意度由财务部负责开展。较标准每降低0.5个百分点扣1分；每超0.5个百分点加1分。 3合同执行率100%20月合同执行率＝（月销售业务合同应收帐款总额－月销售业务合同实收帐款总额）/月销售业务合同应收帐总款×100%；合同执行率由财务部负责考核。较标准每降低5个百分点扣2分。 （二）过程管控指标25 4客户信息及业务资料管理5月合同执行后，应按“一户一档案”或业务类别模式及时建立客户信息和业务数据录入；按照业务涉及部门和人员创建工单与督办处理计划，确保各环节可控。未按要求执行扣标准分；数据与实际不符每客户扣1分；未建立的每客户扣2分，至标准分扣完为止。 5按时上报分析报告5月次月第5个工作日前向直接上级提交上月、季、年市场分析报告。未按时每延迟1天扣1分；报告格式不按要求撰写或填报的，每次扣2分；撰写报告与实际业务不符的视为虚假报告，扣标准分。 6客户资信调查5月对正式合作客户的资信调查，应形成标准的记录表格。未调查上报的扣标准分；所报资信信息错误的视为虚报，扣标准分；根据上级授权办理合同签订事宜 7设计修改确认5月按客户要求提供样品及设计样稿，与客户及时沟通，与客户形成一致意见的须由客户在确定的设计样稿签字认可。未履行认可的，视为没有及时与客户沟通，扣标准分，并且制作后客户提出修改意见造成的物料、工时损失由当事人承担。 （四）成本费用控制5月不按规定使用办公费、车辆运输费、差旅费、加班费、业务招待费的每次扣1分，扣减至0分为止；虚报费用的扣标准分，并将多报部份从中扣除。 1
学校绩效考核参考表 一级指标二级指标三级指标评价要素得分 学校领导130分领导班子 60分 指导思想与 办学思路 20分 将“以服务为宗旨，就业为导向”的方针，贯穿在办学方向、人才培养、教学管理的始终。 培养思想与 就业导向 10分 培养目标定位准确，岗位指向明确。 发展规划与 发展前景 10分 学校有科学的远景规划，分阶段的实施规划目标明确、科学务实措施切实可行。 班子素质 20分 有较强的执法意识，依法办学、以德治校，校长办学理念新，具有开拓、创新、务实 精神，在群众中威望高；有组织开发课程资源，建设校本课程的能力，学校特色突出， 学校的办学经验在全省职教界影响较大；具有一定的理论素质和领导和管理学校的基 本知识，能独立履行职位职责，廉洁奉公，作风民主、团结协作、联系教师、深入教 学，主义学习和推广先进经验；任职条件符合规定，年龄、学历、专业结构比较合理。管理机制 70分 内设机构 20分 按编制、人事、教育部门的有关规定，设置内部管理机构和岗位，机构健全，配齐行 政管理人员；管理制度完善，管理科学，各部门分工具体、职责明确。 运行效率 30分 实行校长负责制，校长能有效地行使职权；各种议事制度运作良好，信息传递与反馈 渠道畅通，上传下达，令行禁止，解决问题及时，校务会议、教代会、教育工会和其 他群团组织能发挥作用，严格实行校务公开制度，财务管理规范。 行政管理 20分 学籍管理严格，有管理制度，学生入学、转学、借读、休学、复学、退学、留级、毕 业、结业、奖励、处分等，手续完备，材料齐全，真实可信，文书档案管理规范，分 类归档，有专人负责管理，查阅方便，有使用价值；财务管理制度健全。 教师队伍建设 150分专任教师 70分 专任教师人 数30分 按编制配备教师，教师队伍结构合理，有统筹考虑教师的年龄、学历、性别、学科， 岗位设置科学合理，教师必须持教师资格证上岗。 专任教师学 历20分 专任教师职 称20分 师德建设 40分 制度措施 20分 实施《教师法》、《教师职业道德规范》 师德水准热爱本职工作，又进取精神，为人师表，廉价从教，
渭店小学教师绩效考核细则 马泉办渭店小学
马泉办渭店小学教师绩效考核细则 根据《马泉办教师绩效工资考核实施意见》、《教育督导文件汇编》，结合《马泉办小学教学常规制度实施细则》，和学校教育教学常规管理制度，制订本细则。 一、指导思想 1、实事求是对教师工作作出科学、客观的评价。 2、奖勤罚懒，充分调动教师的工作积极性。 3、考评结果作为教师年度考核、职称晋升、评优选先和绩效工资的主要依据。 4、促进学校健康和可持续发展。 二、考核对象、时间和权限 1、全校所有公派教师。 2、考核以月为周期，按照考核细则，每月末核算每位教师的考核成绩。 3、离职培训的教师、确因有病或其他特殊原因不能上班，按照关部门的规定进行考核。 三、考核内容及量化标准 （一）、考勤（20分）病假一场扣0.5分，事假一场扣0.5分，迟到一场扣0.5，早退一场扣0.5分，旷工一场扣2分，一天两场。本项得分扣完为止，不计负分。婚丧嫁娶产等假期按相关文件精神执行。考核以学校考勤记载和教师请假条为依据。（二）、工作量（30分）
1、教学工作量;本校教师任课节数基本持平,教学工作量各为30分. 2、管理工作量：教导主任记6个工作量，安全校长记4个工作量，后勤会计计4个工作量。收发报刊管理人员计1个工作量。（三）、教育教学过程（30分） 1、备课（6分），要求教师对所任学科备写相应的教案，具体要求按照《郑郭镇小学教学常规制度实施细则》关于对备课的规定进行，学校采取每月一次业务大检查方式进行，检查每缺一课时扣0.5分，备写简单，教学环节不全，字迹潦草，封面名目不全等不按学校要求备写教案者每项扣0.5分，无教案和使用旧教案者本项不得分。(以学校各科教案检查量化考评表量办法为依据) 2、课堂教学（6分），对教师的课堂教学根据《郑郭镇中心校教师绩效工资考核实施意见》关于课堂教学的要求进行量化评定，并不定期抽查师的上课情况，在检查过程中发现课堂迟到早退1次扣0.5分，旷课一节本项扣完，无教案上课或备写教案与上课教学过程不符者，发现一次扣0.5分，扣分累计在课堂教学量化评定总分中扣。 3、作业批改及辅导（8分），按照《马泉办小学教学常规制度实施细则》关于对作业的要求进行检查，采取平时抽查和月查结合进行，检查或抽查中作业量达不到学校要求的标准，每少一次作业扣0.5分，作业批改不及时，每落一次扣0.5分，作业批改粗糙，发现明显错误遗漏的，发现一处扣0.5分，无作业批改纪
班主任绩效考核量化评分细则 (征求意见稿) 一、班主任工作是班级管理的主体，是学校工作落实的主导力量，是学校德育工作的中坚力量，班主任工作质量的好坏直接影响到班风、学风、校风。为此班主任应认真履行职责，加强业务学习，努力提高自身的业务能力，用教育智慧和科学的教育方法培养社会所需要的合格人才。 二、班主任每月按100分折算，全期五个月共计500分计发、期末按得分转换为绩效得分。 三、每月严格按照《班主任考核表》量化考核，奖优惩劣、期末兑现，扣出的部分按相关条例处理。 四、考核人为每周行政值周、值周教师、保卫科、卫生管理员、宿舍管理员、团委会、学生等学校各部门按职责和本评分细则进行量化考核评分。 五、评分项目和评分标准： （一）清洁（20分）： 早上、中午、下午各考核一次，建议早上扫除，中午、下午保持，最好不动扫帚： 1、地面：无纸屑、果皮、包装袋、痰迹、以及其他垃圾，有一样扣0.5--2分; 2、墙面：无乱写乱画乱刻、球印、足印、灰尘、蜘蛛网、杂草，有一样扣0.5--2分； 3、屋顶：无灰尘、蜘蛛网，有一样扣0.5--2分；
4、教室：桌凳、窗户、玻璃、灯具等处无灰尘、无乱写乱画，物品摆设不凌乱，有一样扣0.5--2分； 5、寝室：生活用品摆放合理、有序，方向一致，成一条直线；物品干净、整洁；清洁工具内无垃圾；床上无杂物，床下鞋子鞋跟向外，按皮胶布凉拖顺序摆成一条直线；室内文化布置合理；地面、墙面、屋顶要求同上；有一样不符扣0.5--2分； 6、校内不吃零食，严禁在教室、公共区域吃零食，否则每人次扣0.5--2分； 7.班上卫生打扫不及时或不彻底，扣班主任每次１分，经学校卫管人员广播通知者扣班主任２分，经管理人员再催促仍不打扫或打扫不干净的，每次扣班主任５分。 （二）纪律（10分）： 1、自习纪律：无打瞌睡、下座位、疯跑、疯打、疯闹现象，有一样扣0.5--2分； 2、学生行为规范：无不讲秩序、乱挤队列现象，无校内疯跑疯打现象，有一样每人次扣0.5--2分；有到网吧上网、打游戏、逃学、不假私自离校等现象，有喝酒、吸烟、打扑克（搞赌）等现象，情节较轻的，扣1分，取消班级评选流动红旗的资格；情节特别严重的扣5--10分，并对相关学生处以记过以上纪律处分； 3、晚休纪律（午休参照执行）：熄灯铃响前，抓紧时间洗漱、上厕所，做好就寝准备，铃响不得说话，不得吃零食，不得故意弄出声音影响他人休息，否则每次扣0.5--2分； 灭灯后，寝室纪律太差，严重影响学生及周围教师休息，又不听值周，管理员招呼的，一次扣２分。 ４.该班学生在校园有吸烟，骂人等其他不良行为习惯，被查获1人次扣班主任１分。
任课教师绩效考核评分细则 -------------------------------------------------------------------------------- 来源：湖南科技经贸职业学院发布时间：2010-05-10 20:16:45 查看次数：240 -------------------------------------------------------------------------------- （一）考评办法：全月总分＝100分－扣分＋奖分 （二）考评细则： 1、奖分细则 ①认真备课，一次课一个教案，符合学院要求，全月无缺，加2分。 ②全月无请假、迟到、早退、缺课，调课等现象加2分。 ③教学认真负责，教学效果好，学生评教平均分在90分以上加15分，平均分在85-89.99分加8分。 ④教师在各项教学活动比赛中及教师指导学生参加比赛获国家一、二、三等奖分别奖励20、15、10分，获省一、二、三等奖分别奖励10、8、6分，获市一、二、三等奖分别奖励6、4、2分。（09年下学期获奖的可算到2010年上学期，从获奖的月份开始算起共两个学期） ⑤全月能参加教学工作会议以及能按时完成教务处、院系部、教研室安排的各项工作，每次加1分，重大事情，教务处酌情加分。 ⑥全月作业布置无缺，批改认真，加5分。 ⑦教师要相互学习，每月要听课4节，加5分（每听一节课要有任课教师及所在班级学习委员的签名；此项只适用专任教师，兼任教师做到了也可奖分。） ⑧凡取得国家、省级、院级立项的重点项目及科研课题每月每项分别加6分、4分、2分（从立项的月份算起共两个学期）；教师发表的论文，国家级的奖4分，省、部级的奖2分（论文发表的当月进行奖分）。 2、扣分细则 ①认真备课，一次课一个教案（如果多媒体课每一次的课件附在每一次教案的首页后面），教案中要有教学目的、要求、重点、难点、步骤、作业布置等。缺一次课教案扣3分。 ②未经请假无故缺课，每节课扣20分。未经教务处同意私自调课，每次扣10分。迟到或早退5分钟以内的每次扣10分，迟到6-10分钟扣15分，11-20分钟按缺课扣分处理。 ③“教书育人”“管教管导”，正面引导学生专心听讲。上课有睡觉的按睡觉人数占班级人数的百分比进行扣分，一个百分点扣0.1分，其它不良现象酌情扣分。
公司员工绩效考核表
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员工岗位20１8年度绩效考核表 月份被考 核者 部门考核日期 序号考核项目具体内容分 值 评分 自 评 互评副评总评 1 日常工作1、能否胜任办公室档案管理员一职 2、能否按时完成日常 3、是否造成工 作拖延和失误4、是否建立证件、工程资料管理台帐 2０ 2 资质管理1、有无违规盖章现象2、各类证件是否按时年检 3、各类证件是否保管齐 全，有无外借或丢失4、证件有无闲置浪费和重复培训现象 ２0 ３工程资料 管理 １、公司各项资料是否按时、按进度完成 2、有无丢失资料和资料审核不 过关现象 3、是否管好档案室归档封存工作 20 4 工作态度1、积极做好各相关单位的协调工作2、是否配合工地、项目部做好上级 各项检查工作、工地宣传工作及文明工地和优质工程申报相关工作3、具有 合作精神，能虚心接受他人的意见4、是否认真组织配合各部门的接待工作 ５、配合人力资源部门，对企业资源管理和建设5、按时上下班，无迟到、 早退现象6、有事先请假,无旷工现象7、出勤天是否达到公司规定标准8、 电话24小时开机,随叫随到９、热爱本岗位工作,工作态度端正,责任心强、 能积极主动10、在工作中不带情绪，热情对人11、接待外来单位办事人员 的接待服务态度是否端正 20 5 工作方法１、是否认真、按时做好自己的工作日记 2、是否执行要事优先,提前规划 好今天要做的工作并记录。3、是否有自己的一套有效率的工作方法。 10 6 其他工作是否认真落实好领导交办的其他工作１0 合计 10 ０最终得分 注:自评为本人打分,占总分的20%；部门互评占２0%,副评为副总经理打分，占总分的25%;总评为总经理打分，占总分的３5％.
考核指标评分标准的解析 第一条考核的分类 考核分为业绩考核、态度考核、能力考核三类。 解析：企业绩效考核一般都分为上述三大类，这一点大同小异；但其类别权重及考核方法却是体现出HR的技术水平差异。本人认为业绩考核是关键，企业要的就是绩效，即期待的结果，所以必须牢牢抓住这一点；但同时也不能忽视对过程的考核：业绩考核是对应某一点上的，是静态的，代表的是过去；而我们更需要关注未来的绩效，这就需要我们对员工态度，能力及行为进行考察，这是基于绩效结果基础上对于过程的考核，员工产生绩效过程中的态度、能力及行为是决定未来绩效的，所以不能偏废。比如：一个优秀或差劲的（当然这是事后才有知晓的）区域销售经理，到新的省份开创市场，头一年的销售业绩也许都差不多，这时就需要 通过对他们的态度、能力、行为考核来进行区分和界定。 第二条业绩考核的方法 业绩考核按工作的质、工作的量、改革创新三个要素进行，分值为30分，其中工作的质满分为12分，工作的量满分为8分，改革 创新满分为10分。 解析：业绩考核这一部分，我认为应是用数据来说话，尽可有用数据指标；本文中指标都是BARS指标，这也是我觉得最为标准的指标，当然也是最难的指标，这类指标的编写过程是体现出一个HR有没有技术含量的过程。 一、工作的质是指： 1、所完成工作的正确程度、细致程度。 2、所完成工作的效率。 考评细则：工作的质：满分12分 1、所完成工作的正确程度、细致程度。占6分 （1）优秀：工作一直保持高水准；评分6分； （2）良好：工作几乎一直保持正确，有错误自改；评分5分； （3）一般：大体满意，失误不是很多；评分3分； （5）较差：工作完成较差，频频出现失误；评分1分。 2、所完成工作的效率。占6分
姓名 岗位办公室主任 考核 负责人考核期限自年月日至年月日 考核项目考核内容应得 分 主管 评分 经理 评分 工作内容管理公司的日常行政事务，为领导服务 5 公司员工的日常管理、为员工服务 5 公司综合性会议的筹备、组织、拟写公司文书10 宣传贯彻公司的经营目标和工作目标 5 对公司各部门执行公司任务的督办、检查和评 估 6 协助经理室做出公司的发展方针和发展目标具 体规划 10 对工程项目的施工管理进行监督、检查、协调 5 协助总经理组织实施对公司职员的绩效评估工 作 4 完成领导交办的其他工作 5 职业素质具有责任心、工作积极主动、遇事不推诿 3 工作勤奋、任劳任怨、竭力完成任务 3 具有相应的专业技能，能够完成本身职责 3 工作有能力、对事判断正确、处事正确 3 忠诚于公司、品行端正、言行诚信 3 服务意识□对客户热情礼貌3□对工作主动、积极、进取3□对本职工作尽职尽责3□对同事态度真诚热情3 团体精神□积极配合其他部门员工工作3□内部员工之间互相配合3□顾全大局、以公司利益为重4 组织纪律□遵守公司各种规章制度4□遵守有关法律、法规4考核总分
姓名岗位办公室文员 考核 负责人考核期限自年月日至年月日 考核项目考核内容应得 分 主管 评分 经理 评分 工作内容各类文件资料的编集、整理，建档和管理；10 企业文案资料打印、管理；8 来客的接待工作，接收各种电传资料，接听、 接转电话等，文件资料的收发、传递、登记 10 公司员工的人事档案、证件收集、管理、存档 6 公司召开各项会议的记录；临时性任务处理8 对购物品的登记，领用手续的办理 5 管理公司的印签、证照、按规定使用7 配合会计作好办公用品的定期核实与盘点稽核 抽查 6 做好业务记录以及记录的保管，保守公司机密 5 职业素质具有责任心、工作积极主动、遇事不推诿 3 工作勤奋、任劳任怨竭力完成任务 3 具有相应的专业技能，能够完成本身专业职责 3 工作有能力、对事判断正确、处事正确 3 忠诚于公司、品行端正、言行诚信 3 服务意识□对客户热情礼貌3□对工作主动、积极、进取3□对本职工作尽职尽责3□对同事态度真诚热情3 团体精神□积极配合其他部门员工工作3□内部员工之间互相配合3□顾全大局、以公司利益为重4 组织纪律□遵守公司各种规章制度4□遵守有关法律、法规4 考核总分100
考核评分细则 扣分标准： （一）日常考核 1、员工每天按时到岗，迟到15 分钟以内，每次扣1 分；15 分钟至 1 小时，每次扣 2 分；超过 1 小时，按旷工处理。 2、早退15 分钟以内，每次扣1 分；15 分钟至 1 小时，每次扣 2 分；超过 1 小时，按旷工处理。 3、旷工一次扣3 分，当月三次以上早退或迟到的加倍处罚，情节严重或屡教不改的，交至公司行政部处理。 4、上班时使用私人QQ 、MSN 、淘宝旺旺、微薄等网络软件或浏览无关网页的每次扣 1 分。 5、上班时睡觉、用餐、大声喧哗的扣 1 分，影响正常工作的，加倍处罚，情节严重或屡教不改的，部门将从重处理。 6、单月个人卫生考评低于 6 分的扣 1 分，低于 3 分的扣2 分。 7、违反公司着装规定的扣 1 分。 8、在公司设置内赌博、饮酒、吸毒的发现一次扣 3 分。 9、未经公司规定手续，携带公司财产外出以及损坏公司财物的扣2 分。 10 、因过失致使公司、其他员工、公司业务往来对象或者顾客蒙受损失的扣2分。 11 、私下抹黑公司或者其他同事的；对待其他员工、公司业务往来对象或者客
户行凶、辱骂、恐吓的扣 2 分 12 、没有按要求完成岗位职责和公司、部门交办的临时工作，根据情节每次扣 罚1-3 分。 13 、工作中推诿扯皮、敷衍应付或软抵硬抗，每次扣罚 1 分；造成严重后果的，由部门研究处理或交公司行政部处理。 14 、公司、部门组织召开的各种会议，举办的各种活动、学习、培训、按正常 上班考勤、考核并做好学习记录，无故迟到、缺勤的，百分制扣 1 分。 15 、部门每名员工应保持全天手机开通状态，及时回复上级拨打的电话，向上 级汇报真实信息，达不到以上要求的，每次扣 1 分，影响工作造成恶劣后果的，加倍处罚。 16 、与客户交往有不文明、不礼貌、不和谐的言行，并造成客户投诉、撤单， 每位创作组员、负责该项目的客户组长、客户经理各扣 5 分。有明确责任人的记过处理，造成直接损失的按员工手册 2.8.2- （5）a 处理。 （二）行政部 1、负责公司日常考勤汇总，呈报备案，来往文电接收，百度推广客户资料登记 及客户资料及时转达总监，档案整理，一项过错一次扣 1 分。 2、负责公司行政文件、工作单的管理保管和登记，过错一次扣 1 分。 3、负责每日早上办公室电视音乐、视频的播放，下班检查办公室电器（电脑、 空调、电视）的开关情况，过错一次扣 1 分。 4、负责公司办公场所环境卫生督查，过错一次扣 1 分。
目录 员工绩效评价表（一） (4) 员工绩效评价表（二） (5) 员工绩效评价表（三） (6) 员工绩效评价表（四） (7) 员工绩效评价表（五） (10) 员工绩效评价表（六） (11) 普通员工年度绩效评价表 (13) 销售部门员工绩效评价表 (15) 办公室员工绩效评价表 (16) 生产部员工年度绩效评价表 (17) 组长、领班绩效评价表 (18) 工程技术人员绩效评价表 (19) 管理人员绩效评价表 (20) 业务管理人员绩效评价表 (21) 销售经理季（月）度绩效评价表 (22) 分支机构经理季（月）度绩效评价表 (23) 中层管理人员绩效评价表（一） (24) 中层管理人员年度绩效评价表（二） (26) 中高层经理绩效评价表（行为能力） (28) 高层经理年度绩效评价表 (29) 普通员工业绩评价样表 (31)
销售员工业绩评价样表 (32) 项目类员工业绩评价样表 (34) 操作工业绩评价样表 (36) 经理级员工业绩评价样表 (37) 中高层经理业绩评价样表 (38) 营销员工业绩评价样表 (39) 试用期员工绩效评价样表 (40) 技术人员绩效评价样表（综合素质） (41) 专业人员绩效评价样表（综合素质） (42) 主管人员绩效评价样表（综合素质） (43) 中层经理绩效评价样表（综合素质） (44) 高层经理绩效评价样表（综合素质） (45) 普通员工绩效评价样表（管理能力） (46) 经理绩效评价样表（管理能力） (47) 人事部门绩效评价样表 (48) 市场部门绩效评价样表 (49) 生产与运营部门绩效评价样表 (50) 绩效评价时1间表 (51) 绩效评价指标与权重表 (52) 不同层级、不同职别员工的评价方法表 (53) 绩效评价的项目构成表 (54) 绩效评价参与各方的责任表 (55)
广州xxx进出口有限公司 销售部绩效考核方案（2017年） 一、总则 1.为激励销售人员的主动性，积极地争创效益，确保公司产品、服务满足客户的需求。 2.本方案适用于公司销售部、电子商务部门。 二、总体目标 1. 激发业务人员积极性，确立工作量和工作成果的考核标准，形成一支有战斗力的业务队伍。 2. 以岗位考核为依据，以绩效工资考核其工作量及工作业绩。 3. 加强团队建设，建立业务和管理技巧的培训和交流制度。每周三定时召开业务汇 报交流会，每月进行工作总结报告，每季度进行季度比赛。 三、考核原则 1. 以现金作为考核依据。 2.绩效考核的基准金为工资的10% 四、评分原则 务必实事求是、客观、公平、严肃。 工作基础考核内容(量化指标) 1.业务员新开发客户数，每少3个扣1分，扣完本项分为止 2.业务员每向客户针对性开发信，每少5封开发信扣一分，扣完本项分为止 3.每月寄样品数量：资深业务员少寄出一个样品扣5分。扣完本项分为止 新业务员没有寄出样板为5分（考虑到新业务未熟悉产品和市场情况）。 4.反馈样板功能质量出现问题；样板外观问题；错寄样板，出现前两问题扣3分，后 一个扣4分 5. 每出表中所列的一个问题扣3分 6. 完成业绩任务的90%，计算分数为：90%x20=18分，以此类推完成 10%以下的为2分。 7. 未按时提交扣3分，内容有雷同重复扣2分，未能反映本月工作情况，扣3分，未 能反映下月工作计划扣2分 月度工作表现考核表(细化指标) 为避免个人过于主观评分，特别设了综合评分＝ 备注：相关同事√：本月工作与之有关联的同事，如相关同事有3人，则取3人的平均分数。
个人绩效考核评分表 2011年个人绩效考核评分表 被评分人部门季度 一、部门自评60% 二、部门互评30% 三、管理得分10% 基础得分 20 基础得 分 18 基础得分 5 考评加减分考评加减分考评加减分本项合计 A1= 本项合计 A2= 本项合计 A3= 本季度个人总分 A1 +A2+ A3= 本部门负责人评委会负责人统计登记负责人 (签名) (签名) 本部门副总裁财务(指定) 曾萍 (签名) 评委会成员人力(指定) 王芳 (签名) 申诉负责人易广涛 (指定) 行政(指定) 薛颍 一、部门自评60%。基础分数20分，考评加减分合计为_________________， 本项最终得分:A1=________ 由部门负责人根据事实表现评分，在框内打?，全部空白得分为20分，必须明确打分依据(无则作废算0分) (下同) -3 -2 -1 0 +2 +4 +6 +8 打分依据字母 1 个人贡献 A有根据组织绩效量化的个人绩效+2; B有人事备案的明确的个人 岗位职责+2; C个人完成绩效达到80%以上+2; D对组织完成绩效提供可见的卓著成果+2。 -3 -2 -1 0 +2 +4 +6 +8 打分依据字母 2 人才成长 A工作效率比上季度有显著提高+2; B某重要项的表现比上季度更 为出色+2; C为完善履行岗位职责承诺长期行动计划+2; D本季度至少应用一项新专业技 能+2。
-3 -2 -1 0 +2 +4 +6 +8 打分依据字母 3 工作态度 A面对困难和紧急情况，总是勇于承担+2; B尊重协作，耐心协调 不轻易指责+2; C对承诺高度负责，不敷衍拖延打折扣+2 ; D实事求是，依据工作和品质需要 有所坚持+2。 -3 -2 -1 0 +1 +2 +3 +4 打分依据字母 4 专业能力 A具备成体系的专业知识结构+1; B在工作中经常应用专业知识工 具+1; C专业能力有获得客户或其他部门好评+1; D本季度有发表专业文章或提供内 外培训+1。 -3 -2 -1 0 +1 +2 +3 +4 打分依据字母 5 个人能力 A具备执行力(坚决按时按质完成任务)+1; B具备项目管理能力+1; C具备良好的沟通协调能力+1; D具备领导力(人员管理能力和高于岗位职责的 责任心)+1。 -3 -2 -1 0 +1 +2 +3 +4 打分依据字母 6 工作饱和度 A工作时间无发现进行工作无关事项+1; B本季度有因工作需要 主动加班情况+1; C本季度因工作需要经常性加班+1; D业余时间积极投入与工作相关活动+1。 -3 -2 -1 0 +1 +2 +3 +4 打分依据 下方注明 7 其他表现 表现简述:______________________________________________________ 二、部门互评30%。基础分数18分，考评加减分合计为_________________， 本项最终得分:A2=________ -3 -2 -1 0 +2 +4 +6 +8 打分依据字母
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XXXX有限公司员工绩效考核细则 一、绩效考核的目的： 1?不断提高公司的管理水平、产品质量，降低生产经营成本和事故发生率，提供公司保持可持续发展的动力； 2. 加深公司员工了解自己的工作职责和工作目标； 3?不断提高公司员的工作能力，改进工作业绩，提高员工在工作中的主动性和积极性； 4.建立以部门、班组为单位的团结协作、工作严谨高效的团队； 5?通过考核结果的合理运用（奖惩或待遇调整、精神奖励等），营造一个激励员工奋发向上的工作氛围。 二、绩效考核的原则： 1. 公平、公开性原则：公司员工都要接受公司考核，对考核结果的运用公司同一岗位执行相同标准。 2?定期化与制度化原则：绩效考核工作在绩效考核小组的直接领导下进行，管理部是本制度执行的管理部门。 （1）公司对员工（业务员每两周考核一次）的考核采用每周考核方法，管理部每周将各部门考核结果公布，每月根据考核结果兑现奖惩。 （2）绩效考核作为公司人力资源管理的一项重要制度，所有员工都要严格 遵守执行，管理部负责不断对制度修订和完善。 3. 公司对员工的考核采用分级考核的办法：考核小组考核部门负责人，部门 负责人考核下属岗位。 4. 公司对员工的考核采用百分制的办法。 5. 评分标准采取3：7的办法：本人评价占30%,上级评价70%。 6. 灵活性原则：公司对员工的考核分为定量考核和定性考核。不同岗位、不
同层次、不同时期两者考核重点不同、所占分值比例不同。 中层干部：定量考核70%，定性考核30%。 生产岗位：生产时期，定量70%，定性30% 非生产时期，定量30%，定性70% 其他岗位：定量60%，定性40%。 疋量考核： A. 中层干部：部门重点工作（总经理安排的工作；每月中层干部会议确定的各部门重点工作；每周考核会安排的工作；部门年度工作目标分解；因生产经营所需随时增加的工作。）完成的质量和数量。 B. 其他岗位：本岗位岗位职责规定的工作，部门负责人安排的工作。 定性考核：公司行为规范（工作态度、工作能力、安全、卫生、考勤、行为准则等软指标）。 三、组织领导 公司成立总经理领导下的绩效考核小组，组织领导公司员工的考核工作。 组长：赵英安副组长：王兴国成员：梁辉、郭海波、何丽丽工作职责： 1. 组长负责主持每月、每周考核总结会，对上月考核工作总结，布置下月各部门工作重点；每周的考核由每周六组织召开。 2. 负责考核制度的讨论、修改及监督实施。 3?负责各部门“定量考核”的评价。 4?负责安排各部门下周工作重点。 四、考核标准 根据公司生产经营情况，公司各部门、各岗位每周工作重点不同，所以考核 的标准也不相同(本部门每周考核标准不同，不同部门考核标准不同) 。各部门
绩效考核方案 绩效考核管理制度为了客观、公正的评价员工绩效和贡献，为薪资调整、发放、职位变动等决策提供依据，加强人性化管理，管理责任到位，挖掘各位的潜力，促进公司与个人之间的双赢，特制定此方案。 1、考核原则： 1.1、以月为单位，时间必须体现一致性，即每月1—10号考核上一个月绩效。 1.2、必须做到客观、公正、公平、公开反映员工的实际工作情况，避免偏见，认人为亲等不良作风。 2、考核范围： 本公司所有员工。 3、考核要素及责任： 3.1、目标计划应达成的关键业绩指标必须明确并有据可查。 3.2、各项规章制度的遵守情况、行政违纪、岗位违纪记录必须清楚。 3.3、考评小组每月5、15、25日为突击检查日，将考核结果记录归档作为考核依据。 3.4、员工的直接上级为一级考核者，直接上级的上级为二级考核者，行政部监督、指导考核结果。 3.5、考核小组全体成员和行政部对考核结果进行综合评定。 4、考核小组的责、权： 4.1、考核小组领导负责制定修改考核方案，并对考核过程及结果负责，明确考核的薪资标准和对职员的帮助、 培训。 4.2、考核者必须按程序公平、公正，对直接下级进行考核，并负有指导和辅导责任。 4.3、公司总经理有权了解考核结果，并负有对考核工作的柔性调控和批准执行的权力。 5、考核权限： 采取由上至下的考核方式，报行政部核准。 6、绩效考核的程序 6.1、绩效考核由被考核人、被考核人的直接上级、部门负责人、行政人员、总经理共同参与。 6.2、各部门管理人员对被考核人的评估状况，由行政部进行监核、记录，力求公正有序。 6.3、行政部依照部门分别统计填写：员工绩效考核汇总表，经总经理审核后，填写：“员工绩效考核通知单” 送达各部门负责人处，由各部门负责人通知送达员工本人。 7、各类考核形式有： 7.1 上级评议； 7.2 同级同事评议； 7.3 自我鉴定； 7.4 下级评议； 7.5 外部客户评议。 7.6 各种考核形式各有优缺点，在考核中宜分别选择或综合运用。 8、考核结果及效力 8.1、考核结果一般情况要向本人公开，并留存于员工档案。 8.2、考核结果具有的效力：