批发市场的前景有什么建议： _______________________________________________ ______________________________________
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再次感谢您的支持和配合！
由于时间有限，人手有限，所以我们在广州众多批发市场中选择了白马 来做调查。问卷调查的过程也不是很顺利，大部分批发商由于很忙也不 是很愿意填写问卷，所以最后仅得到30份有效问卷。在调查过程中，通 过与部分批发商的交流我们得到如下结果： 一： 大部分批发商不肯零售，对于有单买意愿的顾客一般采取不理会的态度 或者有意抬高商品价格。 我们认为批发商可以采取既批发又零售的方式，从以价格为主导的批发 经营，向零售超市综合批发业态转型。 这种方式同时满足二级批发商与最终消费者的需求，有利于保持持续的 盈利能力。
选题背景
在全球经济一体化和网络时代的大背景下，随着计算机网络技术和 现代信息技术的广泛应用，原来作为服装流通体系和市场网络中心的传 统服装批发业的猛烈的冲击。主要表现为：服装生产商采用前向一体化 方式接收终端市场；服装零售商采取后向一体化方式自行采购兼营批发； 作为商品批发的一种组织形式的服装批发市场同样也不能例外。 广东省是中国服装市场的主要产区，年服装销售总额约占全国的1/3。 广州作为华南地区最大的中心城市和商品集散地，其服装批发市场流通 业紧紧依托着以珠三角地区为主的产业基地，展现出对内对外的强大辐 射力。作为前年商都，广州“物畅共流，货如轮转”的大流通大繁华从 未停止过，而广州服装批发市场的活跃，更为广州商业的繁荣增添了几 分活力。
白马服装批发市场的优势
1. 位置优越： 2. 交通便利：火车站、省汽车站、流花车站、广州市汽车站近在咫尺； 3. 物流运输发达：火车站和南方航空公司均在市场内设有货物托运办 事处； 4. 人流量大：由于服装批发市场就在广州市交通枢纽地带，在这一区 域有巨大 的人流，每天人流量数万人次； 5. 周边商业氛围好：在白马服装批发市场周围有红棉批发市场、步步 高市场、 天马市场等；
4.正确的广告宣传----提高市场知名度和招商的重要手段 每一个成功的市场都十分重视广告的宣传手段。 5.会展----聚集人气，提高知名度，引起市场关注，提高 交易额的重要途径 我们在调查中了解到在服装展览会期间，每个市场的经营额 都要比其它时期要高，而且各种报道铺天盖地，媒体为市场 做了免费的宣传。 6.有效的经营管理----市场经营成功的保障 经营管理对一个市场的经营成功都有着重要的影响作用。
然而近年来，随着各地服装批发市场的崛起和竞争，广州服 装批发市场的魅力似乎也在减弱，前几年异常红火的服装批发市 场，大多在走下坡路。那些曾以款式新，价格廉而闻名全国的的 广州服装批发中心，已有五成处于亏损，于是服装批发市场纷纷 开始寻找新的出路，他们将设计理念、流行文化、品牌形象、经 营理念当作商品来经营作为服装批发业市场发展的新方向，实现 从销售低档的“大路货”向品牌经营过渡。各类市场为了在市场 竞争激烈的环境下生存下去，纷纷寻找新的出路和经营方式，下 面我们将对白马服装批发市场作深入的分析。
您的性别是____________
1. 您做服装批发____________年 2. 您一般多长时间进货一次_______ A、一周 B、一个月 C、三个月 D、其他_______________（填写） 3. 您对您的月销售额感觉满意吗？_______ A、很满意 B、比较满意 C、一般 D、不满意 4. 您觉得目前广州批发市场的竞争激烈吗？ A、激烈 B、还可以 C、不激烈 5. 您是以什么来吸引消费者的注意？ A、质量 B、款式 C、价格 D、种类 E、服务 F、其它
小组成员对服装批发市场的建议
综合分析各方面的条件，通过对这些因素的分析，我们希望市场 规划从一开始就在市场布局、装修档次、管理方式等方面高起点，能 够处理好各方面的关系。我们项目小组的建议有，提出以下针对措施： 服装批发市场要做强大就必须分两步走： 第一步，硬件升级——营造适合本批发市场的交易环境和市场形 象特色； 第二步，软件升级——为商户提供个性化,专业化服务，加强品牌 孵化功能，渠道营销功能，形成更具有价值的“无形市场”，营造市 场的营销服务特色。
结论—服装批发市场经营成功的要素
通过对白马批发市场的分析，我们认为经营服装批发市场取得成功的必要因 素有： 1.交通便利----市场经营成功的基础 每一个经营成功的市场都是交通便利，位置优越的市场。 2.政府支持----市场经营成功的重要因素 我们所调查的服装批发市场的经营成败跟政府有很大的关系，政府的支持主 要在政策、投资环境、税收、城市规划等方面。 3.准确的市场定位----市场经营成功的关键 每个市场都自己的定位特色。白马服装批发市场就定位于全国性的综合性中 高档专业服装批发市场，它采取的贸易方式主要是批发零售、看样下单、专 卖代理、连锁加盟。
白马服装批发市场的劣势
1. 周边市场的激烈竞争。在白马服装批发市场周边有红棉棉 纺批发市场、步步高批发市场、天马批发市场，这些市场都 在瓜分白马服装批发市场的经营份额； 2. 服装经营成本在增加。由于现在服装制造成本在增加，导 致服装进货价格提高，增加了批发市场经营户的经营成本； 3. 租金较高。在白马服装批发市场内，地下商场的租金1.5 万/月，一楼为6万/月，三楼为2.5万/月，四楼为8万（费用全 包）。租金明显比其它周边市场要高；
白马服装批发市场情况一览表：
经营面积 60000平方米 摊位面积 4——8平方米 摊位数 2000多户 市场布局 一楼为男装，二楼为女装，三楼为品牌专卖店，如老爷车、苹果、华伦天奴、洛兹等， 四楼港台时装 经营档次 中高档服装 经营类别 经营女装、男装，套装、晚装、休闲装、唐装，衬衫、外套、大衣、内衣 市场类型 批发零售、看样下单、专卖代理、连锁加盟 仓储方式 各档口服装基本存放在档口，仓库经营户自行解决 货物运输 市场正门口有南方航空公司货物空运办理部，火车托运办理处 广告宣传 通过电视、报纸、广播及网络等手段宣传市场形象，在中央电视台长期做广告，市场 外墙有其它品牌服装的广告 承租比例 全部售出 租金 地下商场是1.5万/月，一楼是6万/月，三楼是2.5万/月，四楼是8万（费用全包）/月 营业时间 08：30-17：30
6. 您会采取以下措施来拓展您的事业吗？ A、网上销售 B、自立品牌 C、既批发又零售 7. 您会采取以下哪种手段来促销？ A、商业广告 B、人员销售 C、公关促销 D、无 8. 您觉得将来零售业有没有可能取代批发业？ A 、有 B、有可能 C、 没有可能 9. 您认为该批发市场的服装应该倾向于以 ______ A.高档为主 B中档为主 C.低档为主 10. 您觉得白马服装批发市场的优势在于______ A、摊位的租金便宜 B、人流密集 C、便捷的交通及物流 周边商业氛围好
广州白马服装批发市场概况
白马服装批发市场是广州地区规模最大、装修最好、配 套最完善、管理最规范、交易量最大的中高档服装市场。 市场内经营的业户有2000多户，有来自国内外的企业进驻。 它既是中、高档服装的现货批发、零售中心，也是服装品 牌连锁加盟中心。服装品种齐全。该市场紧邻广州火车站 的站南路，地理位置优越。
广 州 白 马 服 装 批 发 市 场
服 装 批 发 市 场 何 去 何 从
--营 销 策 略 的 思 考
目
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7.
录
选题背景 广州白马服装批发市场概况 白马服装批发市场调查问卷分析 白马服装批发市场的优势 白马服装批发市场的劣势 结论—服装批发市场经营成功的要素 小组成员对服装批发市场的建议
二. 目标市场及市场定位决策 批发商应明确目标市场并进行有效地市场定位。根据客户规模大小、 客户种类、服务要求或其他标准选择一个客户群。 三. 营销组合决策 批发商也须对商品编配和服务、价格、促销与地点等做决策，考察 哪些服务最有利于建立与客户的稳固关系，那些应舍弃或收费。关 键在于找出目标客户所认为的最有价值的服务组合。 1.价格是批发商作出的重要决策。 2.促销对于批发商取得成功至关重要，大多数批发商并不重视促销 工作。 3.最后，地点也很重要。批发商必须慎重选择销售地点和设施。
广州白马服装批发市场问卷调查表
尊敬的批发商您好： 前一段时间，上海襄阳路批发市场终止了营业，一部分业内人 士也认为服装批发市场已经被"判了死刑"，不过是"缓期执行"。 我们都知道广州服装批发市场在全国有其不可比拟的龙头地位， 那么，广州市服装批发市场何去何从呢？ 这是一份有关广州地区服装批发市场营销环境方面的调查，很 希望了解您的意见和建议,我们真诚地感谢您的帮助和支持！
4. 土地资源紧张，不能进行有效的品牌扩张。白马服装批发 市场所在区域已经是寸土寸金了，没有可以利用的土地了，影 响着市场的品牌扩张，不能利用白马的品牌效应开发出白马童 装市场、白马鞋业批发市场、白马内衣批发市场、白马服装装 饰批发市场等等； 5. 周边治安环境较差。在火车站周边地区抢劫杀人事件时有 发生，这些事件影响着市场美誉度，给市场造成了许多负面的 影响； 6. 缺乏准确地市场内部布局图。在市场内部没有市场布局图， 采购者不能很好的找到自己需要的批发门市部采购服装；
6. 交易方式灵活：服装市场贸易方式灵活，有批发零售、看样下单、专卖代 理、连锁加盟等；
7. 品种齐全：女装、男装，套装、晚装、休闲装、唐装，衬衫、外套、 大衣、内衣等各类服装应有尽有； 8. 经营档次较高：服装批发市场主要经营中高档服装； 9. 公司资金实力雄厚：公司有着足够的资金能够为市场的不断发展注 入资金。 10. 稳定的广告投放：每年都会在一些全国性媒体和地方媒体作大量 的广告宣传企业形象； 11. 经营时间早：服装批发市场于1993年开业，当时是广州市经营层 次最高、经营面积最大的批发市场； 12. 服务专业，管理科学：服装批发市场有着一支敬业、负责的专业 化队伍；