精品文档 。 1欢迎下载 华为战略发展分析

华为是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，产品主要涉及通信网络中的交换网 络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信 运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为于1987年在中国深 精品文档 。 2欢迎下载 圳正式注册成立。华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家，服务全球运营商 50强中的45家及全球1/3的人口。2014年《财富》世界500强中华为排行全球第285位，

与上年相比上升三十位。2015年，评为新浪科技2014年度风云榜年度杰出企业。

一．基于华为、小米、魅族三大国产品牌的swot分析及华为竞争战略

品牌 华为 小米 魅族 技术更新换代迅速；低廉强大的管理团队；良好的出色的UI和特色服务；性 成本优势；进军海外后的融资来源；独特的营销风价比较高；高人气的论坛 优势 品牌优势；领导及企业文格；价格优势明显 互动 化优势 成本与效率不匹配；相比产品营销方式单一；核心品牌认知度低；没有核心 劣势 其他国际电信业财力不技术掌握不够；自主知识技术专精品文档 。 3欢迎下载 利；硬件设计仍有 足；领导个人主义色彩 产权不高；无法规模生产 差距；软件开发周期长 供应链存在较大机会；国各大通讯商合作；青年追材料的选择余地比较大； 内移动设备需求与日俱逐潮流者多；知名度较高；数码产品及智能手机的需 机会 增；国际国内市场尚未形技术的不断发展；产品更求量比较大；老顾客的忠 成垄断 新换代迅速 诚度比较高劣势 同行业竞争压力；价格优同行竞争压力；消费者喜同行竞争压力；潜在客户 威胁 势与另两者相比不突出；好转移；技术革新快淘汰流失；国内模仿外观；技 移动资费降低 率高 术革新淘汰率高

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利用机会发挥优势，在整合供应链的同时致力于

技术研发，争取更多的知识产 SO战略 权；立足中国用户，采用定制化服务，扩大中国市场份额；利用成本优势整合 资源，寻求世界级电信制造企业的突破 利用机会避开劣势，改善成本和效率存在的问题；注重人性化管理，避免重大 WO战略 决策的失误；转移重点方向，培养市场壮大财力 加强技术合作，吸引对服务质量要求较高的经济实力强户；利用品牌知名度拉 ST战略 拢忠诚客户，加速发展；利用低廉研发成本控制产品价格，打开市场销路，抵

御同行威胁

控制价格的同时克服供应链不足；合作生产合作经营，避免财力不足；规范人 WT战略 力资源管理降低企业成本 精品文档 。 5欢迎下载 二．基于华为手机的五力分析 1）华为公司的内部优势与劣势 优势 1.华为有着通信设备制造业界最为全面的产品线，能提供业界最完整的端到端的解决方案和 “一站式”服务，消除了不同设备间的兼容性问题，不但提高了设备利用率，也节省了调试 时间，为客户创造了价值。 2.产品性价比高、交付快。华为全球中48%的员工从事研发工作，每年将不低于10%的销售 额作为研发投入，这些保证了公司的技术领先和储备，同时，由于华为人力资源成本 比发 达国家低，产品较之便宜很多。此外，华为管理灵活，员工高度敬业，能按时甚至 超前完 成工作任务。华为在国际通信运营商中已树立一个性价比高、快速响应的形象。 3、 先进的生产工艺体系缩短了产品的生产周期，提高了生产效率和生产质量。完整的供应 商认证流程保证了产品和工程实施的质量， 赢得快速、 高质量、 低成本的比较竞争优势。 企业文化和执行力。华为的“土狼”文化强调团结、奉献、学习、创新、获益与公平，更 强 精品文档 。 6欢迎下载 调积极进取，以绩效为导向。华为有着一套独特的人力资源管理方法，包括新员工培 训、 员 工考核方法、 批评与自我批评， 大字报口号等等， 为华为保持其“狼性文化”、“奉 献 第 3 页

精神”提供了保证。 华为有一套完善的客户参观流程， 把竞争对手做广告的费用拿来请客户和供应商参观华 为 的产业园区，有针对性地聚焦客户，提升华为形象，增强客户选择华为的信心。 劣势 1、 品牌问题。很多发达国家的人不信任“中国 制造”的产品，在他们看来，中国货是价

廉质 差的代名词，这个大环境对于华为电信设备的

销售很不利。此外，“农村 包围城市” 的国 际化战略某种程度上牺牲了华为的品牌形象，不利于其品牌价值提升。 2、 研发基础环节薄弱，改进型创新多，原创型创精品文档 。 7欢迎下载 新少。华为虽连续数年成为中国申请专利 最多的单位，但这众多的专利中基本上没有原创产品。通信设备制造行业中，“三流企 业 卖产品、二流企业卖服务、一流企业卖标准”，谁占领了研发制高点，谁就拥有更多 的市 场发言权。技术上的跟随战略，虽然减少了巨额投入基础研究会带来的风险，但很 难让华 为超越国际巨头而成为真正的行业领袖。 3、 营销模式。国际化初期，华为利用国内派出的销售队伍，采取与国内相同的直接与电信 运营商洽谈的直销模式。但实践证明，这只在南美之外的发展中国家比较有效，在发达 国 家更是行不通。有两种方法可以解决发达地区市场拓展问题：一是加大投入，采取类 似海 尔开拓北美市场的方式，实现制造与研发的本地化；二是与国际著名企业达成深度 合作。 这些都需要强大的实力，华为还需要更长的时间才能做到。 4、 接班人问题。“后任正非时代，华为的红旗能扛多久 五力分析 进入威胁：就电讯产品市场而言，华为公司由于较早精品文档 。 8欢迎下载 地进入该市场，因此建立了较高的市场 知名度，培养了顾客对华为品牌较高的忠诚度，这使华为可以在一定程度上避免新进入者的 竞争。其次，世界信息经济和互联网产业的迅猛发展,为通信设备制造业提供了难得的发展 第 4 页

机遇和巨大的发展空间，使其成为目前发展速度最快的行业之一。中国电信业重组后，3G 建网逐步展开，TD、CDMA和WCDMA的建设尤其快速壮大，市场规模有望继续扩大，这 给通信设备商，尤其是中国厂商带来了巨大的机会。2008年，中国的通信投资建设丝毫没 有减少，仅在大型网络建设和投资就超过1600亿元人民币，而在2009年，这一数字达到了 3400亿元，不得不说，这给通信设备制造商带来了难得的契机。

而在国外市场，2008年开始的金融危机，使得西方富国纷纷出现财政困难，频频减少对 通信设备的投入，这就却给低产品价格的华为公司设备带来了机遇。拿以前频频碰壁的北美 精品文档 。 9欢迎下载 市场为例：华为拓展北美业务始于2001年，到目前为止，华为在北美市场共拥有8个办事 处，1000名雇员，但是北美业务的突破却迟在了2008年。当时华为北美区CTO查理·马 丁称：“华尔街的金融风暴给华为一个最佳的市场机会，我们已经大大增强了在北美市场的 专注度，我们对前景感到欣慰。” 现有竞争对手的竞争：就国内电讯产业来看，华为公司面对着老对手的竞争，而这几个公司 由于处于产业的领导地位，可以对市场价格产生较大的影响，在产业中建立秩序，起到一种 协调作用。相比而言，国外实力雄厚企业的进入更可能对产业中的所有企业产生较大的竞争。 除此之外，一些与华为有着极深渊源的新兴企业，尤其是当初从华为分出去的子公司发展而 成的个性十足的中小企业对华为的盈利、销售和成本控制有很强的影响。由于电讯产品市场 的迅猛增长，相对可观的利润会鼓励新进入者和产业中的现有竞争者会对华为形成很大的竞 争。 替代威胁：按照波特的观点，替代品设置了产业中公司可谋取的定价上限，从而限制了一个 精品文档 。 10欢迎下载 产业的潜在收益。对于华为而言，虽然已经处于产业的领导地位，仍然需要注意现有和潜在 的替代品的竞争。特别地，对于可以改善现有产品品质和具有较高性价比的产品有高度重视； 再者，如果替代品是由盈利很高的产业生产的，将更具有竞争力。就此而言，华为应该加大 第 5 页

产品研发力度，提高产品技术含量，使产品更具竞争性。 供应商价格谈判能力：根据波特的研究，供应商产业由几个公司支配且集中化成都高时；供 应商在向产业销售中不必与替代产品竞争时；供应商的产品是客户业务的主要投入产品时， 供应商具有较强的价格谈判能力，这种能力同样对企业的盈利水平和成本控制能力都有重大 的影响，从而降低企业利润。根据经验，为公司提供诸如集成电路板、计算处理器等通讯设

备核心产品的供应商对华为而言具有很强的价格谈判能力。在此特别指出劳动力作为一种特 殊供应商对企业盈利和成本控制也具有举足轻重的作用，如波