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分析要点：
（1）根据国际贸易有关法律规定：“凡是既凭样品又凭规格达成的交易， 卖方所交货物必须既与样品一致，又要符合规格的要求。否则，买方有权 拒收货物，并可提出索赔要求”。
（2）本案例中，合同规定水分最高15%，杂质不超过3%，从合同规定看， 在这笔进出口交易中，双方以商品的规格作为表示商品品质的方法，并以 此作为交检商品的依据，属凭规格买卖，只要交货符合合同规定的规格， 我方即为履约。但是，成交前我方向对方寄送样品时未声明是参考样品， 签约后又电告对方成交货物与样品相似，这个电报可以理解为：交货与样 品相似是合同中品质规格条款的补充。因此，从整个交易过程来判断。这 笔交易不是仅仅凭规格买卖，而是既凭规格又凭样品的买卖。
一、合理选用表示商品品质的方法
布匹 大豆 医药 茶叶 日用化妆品 电器 家具 榨菜
样品 规格 标准 等级 品牌 说明书 货号
产地
二、品质机动幅度与品质公差 （一）品质机动幅度
规定一定的范围
棉坯布 “幅宽41/42”
规定一定的极限 规定上下差异
大 碎粒15% （MAX） 米 水份10% （MAX）
杂质2% （MAX）
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国
际
贸
易 实 务
基本内容
对商品质量、规格、等级、标 准、牌号等作具体规定
品质公差(quality tolerance)
品质公差是指国际上公认的产品品质的 误差。
第 二
用于工业制成品
章
1、品质机动幅度条款，一般适用于某些（ ）。 A.制成品交易 B.初级产品交易 C.机电产品交易 D.仪表产品交易
内在质量：自然属性 外观形态：外形、色泽、款式等
重要性
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二、表示商品品质的方法
（一）以实物样品表示商品品质
看货买卖
实际品质
寄售、拍卖 鲜活商品、古董、
工艺品、字画
凭样品买卖
卖方样品 买方样品 对等样品
凡货样不能做到完 全一致的商品，一 般不宜凭样品买卖
看货买卖常用于（
）商品交易中。
C.凭样品买卖 D.凭说明书买卖
2.F.A.Q.是指(
)。
A.大路货
B.上好可销品质
C.质量劣等
D.良好平均品质
3、某公司对外出口杰科牌DVD，下列的商品名称规定 较合理的是（ ）。 A.绝对真本色杰科DVD视盘机B.精巧杰科DVD视盘机
C.杰科DVD D.GK--66088杰科DVD视盘机
第三节 合同中的品质条款
A.字画 B.石油C.珠宝 D.家用电器
（二）以文字说明表示商品品质
规格 等级 标准
化学成分、性能、 面积、容量
白灿米
碎米（最高）25% 杂质（最高）2.25%
水分(最高)15%
质地或规格
玉米
纯质（最低） 杂质（最高）
一级 97%
0.5%
二级 94%
1.0%
三级 91%
1.5%
ISO、IEC制定的 标准（ISO14000）
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某公司向德国出口一批芝麻，合同规定水分最高为15%， 杂质不超过3%。成交前，我方曾向对方寄过样品，签约后我 方又电告对方“成交货物与样品相似”。货到德国后，买方 出具了货物品质比样品低7%的检验证明，并要求赔偿2000马 克。我方拒绝赔偿，并指出：这批货是经过挑选的。因为是 农产品，不可能做到与样品完全一致，但不至于比样品低7%。 由于我方留存的样品遗失，对自己的申述无法说明清楚，最 后只好赔付了一笔品质差价款而结案。 请你分析：我方在交易中哪里出问题了？为什么？
2、在品质条款的规定中，对某些比较难掌握其品
质的工业制成品或农副产品，我们多在合同中规定
（ ）。
A.溢短装条款
B.增减价条款
C.品质公差或品质机动幅度 D.商品的多少
我某出口公司向外商出口一批苹果。合同及对 方开来的信用证上均写的是三级品，但卖方交货时 才发现三级苹果库存告磬，于是该出口公司改以二 级品交货，并在发票上加注：“二级苹果仍按三级 计价，不另收费”。
（3）我方公司自己留存的复样己遗失，不能拿出证物证明自己的货物与样 品相差不至于低7%，从法律上来说是无效的。
（4）我方的失误就在于在已经签约的情况下，却又去电确认交货与样品相 似，这完全是多余的。这样做，把一般凭规格的买卖，变成了既凭规格又 凭样品的买卖，使自己多承担了责任。因此，如果交易货物的品质不是凭 样品买卖情况下，在寄送样品给对方参考时和签约后电告对方时均应明确 “参考样品”或“仅供参考”。另外一个失误是没有妥善保存复样，没有 办法通过我方的商检机构检验对复样进行重新检验，以便对比，从而分清 责2任020来/5/3说1 明商品质量，因此造成被动。
请问：卖方这种做法是否妥当？为什么？
好
次
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分析要点：
首先，在国际贸易中，卖方所交货物必须与合同规 定完全一致，否则买方有权提出拒收或索赔。该公司 以好顶次的做法，即将三级苹果换为二级苹果，是与 合同的明示担保不符的，在出现价格下跌的情况下， 买方仍可能提出拒收或索赔。
在贸易实践中，如果出现此种情况，我方应采取主 动措施，将实际情况电告对方，与对方协商寻找双方 都可接受的解决办法。但需注意无论采取何种解决措 施，发货前都要征得对方的同意和确认，以免日后发 生合同纠纷。
“3C”标志 农副产品-----F.A.Q
大路货、良好平均品质
（二）以文字说明表示商品品质
说明书和图样
技术密集 型产品
格力 1.5匹挂机、3匹柜机
商标或牌名
地理标志或产 地名称
法国香水、德国 啤酒、长白山人 参、金华火腿
1.凡货、样不能做到完全一致的商品，一般
都不适宜（
）。
A.凭规格买卖 B.凭等级买卖
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国
际
贸
易 实
教学目的
务
教学重点
第
二 章
教学难点
使学生了解与掌握商品的品 名、品质、数量 的含义、 合同条款的表示方法。
品质的含义 表示品质的方法
商品的数量及计量单位
品质的含义及表示方法
第一节 商品的品名
一、商品品名的定义(Name of Commodity) 是指能使某种商品区别于其他
灰鸭毛，含绒量，18%， 允许上下差异1%
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（二）品 质 公 差
定义：是指允许交付货物的特定质量指
标有在公认的一定范围内的差异。 用价格调整来控制交货品质的变化
中国芝麻 水分（最高）8% 杂质（最高）2% 含油量（湿态，乙醚浸出物）52%基础。
如果实际装运货物的含油量高或低1% ，价格相应 增减1%，不足整数部分，按比例计算
商品的一种称呼或概念。 体现了商品的自然属性、用途以
及主要的性能特征。
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二、品名的基本条款
具体产地 品种 Βιβλιοθήκη 级 型号 品牌 品质规格长白山人参 特级中国绿茶 29寸彩色电视机
康佳34寸平面直 角彩色电视机
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第二节 商品的品质
一、含义(Quality of Goods):