370.00 234.30 135.70 100.00 25.00 75.00 所有者权益: 所有者权益 实收资本 盈余公积 未分配利润 500.00 0.00 -60.51 500.00 100.00 324.51 924.51 500.00 200.00 863.40 1563.40 500.00 300.00 1299.26 2099.26 500.00 400.00 1640.43 2540.43
应收帐款净额 36.51 存货 31.33 流动资产合计 97.24 固定资产: 固定资产 固定资产原价 300.00 减:累计折旧 42.86
300.00 85.72 214.28 100.00 10.00 90.00
300.00 128.58 171.42 100.00 15.00 85.00
370.00 181.44 188.56 100.00 20.00 80.00
现 金 流 量 表
金
支付给职工的现金 支付的所得税 支付其他与经营活动有关的现 现金流出小计 经营活动产生的现金流量净额 二、投资活动产生的现金流量： 购建固定资产所支付的现金 投资活动产生的现金流量净额 三、筹资活动产生的现金流量： 吸收权益性投资所收到的现金 借款所收到的现金 现金流入小计 偿还借款所支付的现金 分配股利所支付的现金 偿付利息所支付的现金 现金流出小计 筹资活动产生的现金流量净额 四、现金及现金等价物净增加额
财务分析 利润表
第一年 一.产品销售收入 产品销售收入 减：产品销售成本 产品销售费用 二.产品销售利润 产品销售利润 减：管理费用 财务费用 三.利润总额 利润总额 减：所得税 四.净利润 净利润 400.00 157.54 208.00 34.46 87.95 7.02 -60.51 0.00 -60.51 第二年 1050.36 265.29 330.05 455.02 126.13 0.00 328.89 0.00 328.89 第三年 1624.08 324.85 440.07 859.16 195.01 0.00 664.15 73.04 591.11 第四年 2005.24 378.60 550.67 1075.97 286.71 0.00 789.26 88.05 701.21 第五年 2350.48 402.82 630.63 1317.03 375.56 0.00 941.47 106.32 835.15
固定资产净值 257.14 无形资产: 无形资产 减:累计摊销 100.00 5.00
无形资产净值 95.00
所有者权益合 439.49 计 负债及权益合 449.38 计
资产合计
449.38
936.53
1577.55
2118.96
2564.97
936.53
1577.55
2118.96
2564.97
项目背景
产品创新点
摆脱绳索或 轨道的束 缚
独特的水 流控制系 统
独特的爬 行设计
独特的吸 附设计
市场分析
2002 2004 2006
2008
图：全球清洁用品总产值预测
市场分析
亿元人民币
图：全国高空清洗市场份额预测（不包括港、澳、台地区） 随着我国经济的起飞、人们生活水平的也快速提高， 随着我国经济的起飞、人们生活水平的也快速提高，建筑物外墙清洗已 引起政府及相关行业的广泛关注， 引起政府及相关行业的广泛关注，随之而来的高空清洗行业也得到了飞速的 发展。以上海市为例，上海市2006年高空清洗产值达到3.5亿元人民币， 2006年高空清洗产值达到3.5亿元人民币 发展。以上海市为例，上海市2006年高空清洗产值达到3.5亿元人民币，预 计到2008 2008年 上海市的高空清洗产值将达到6亿元人民币。 计到2008年，上海市的高空清洗产值将达到6亿元人民币。
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请领导专家批评指正！
市场营销
短期策略 长期策略 公关销售
推广策略
• 赠送促销 • 杂志广告 • 电视广告 • 户外广告 • 点对点 • 点对群
公司管理
生产管理
厂址选择
管理体系
部门职责
项目进度
管理队伍
投资分析
股本结构图
投资分析 投资现金流量表
初期 固定资产投资 流动资金 销售收入 -变动成本 -固定成本 税前利润 -税收 税后利润 +折旧 +无形资产摊销 净现金流量 -500.00 0.00 300.00 200.00 400.00 256.69 203.82 -60.51 0.00 -60.51 43.00 7.50 -10.01 1050.36 447.94 324.03 278.39 0.00 278.39 43.00 7.50 328.89 1624.08 557.38 458.05 608.65 73.04 535.61 48.00 7.50 591.11 2005.24 698.38 573.10 733.76 88.05 645.71 48.00 7.50 701.21 2350.48 783.92 680.59 885.97 106.32 779.65 48.00 7.50 835.15 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年
公司战略
图：公司发展战略示意图
公司战略
清洗剂
室内清洁 机器人
高空清洗 机器人
专业化清 洗机器人
图：公司多元化经营示意图
市场营销
市场营销
市场营销 “高空清洗机器人”定价清单
成本 规格 单台 装 生产成本 2500元 销售成本（包括给 分销商20%的折扣 以及推广费用等） 500元 定价 100% 5000元
财务分析 资产负债表
资产 流动资产: 流动资产 货币资金 应收帐款 减:坏帐准备 29.40 38.43 1.92 547.08 42.50 2.13 40.38 44.79 632.25 1221.08 50.62 2.53 48.09 51.96 1321.13 1736.27 57.20 2.86 54.34 59.79 1850.40 2226.87 62.91 3.15 59.76 67.64 2354.27 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 负债及权益 流动负债: 流动负债 应付帐款 短期借款 负债合计 9.89 0.00 9.89 12.02 0.00 12.02 14.15 0.00 14.15 19.70 0.00 19.70 24.54 0.00 24.54 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年
项目背景
图：高楼的维护 与清洗悬吊设备
项目背景
高空清洗机器人” “高空清洗机器人”是一种新型的专门应用于 高层建筑墙面清洗的清洗设备， 高层建筑墙面清洗的清洗设备，具有高度的安 全可靠性，极大地降低高空清洗作业的风险。 全可靠性，极大地降低高空清洗作业的风险。 爬墙能力强，行走灵活性好， 爬墙能力强，行走灵活性好，几乎能够攀爬任 何角度任何材料的墙面。 何角度任何材料的墙面。 模拟人清洗时的状态，采用新型抹布来回擦拭， 模拟人清洗时的状态，采用新型抹布来回擦拭， 并且在抹布内部安装输水管道， 并且在抹布内部安装输水管道，及时补充擦拭 时水的消耗。 时水的消耗。
300.00 -300.00
0.00 0.00
0.00 0.00
70.00 -70.00
0.00 0.00
340.00 55.00 375.00 55.00 0.00 4.40 59.40 335.60 18.41
0.00 0.00 0.00 0.00 98.67 0.00 98.67 -98.67 333.39
市场营销 分销策略 可丽公司
代理分销商 自有销售团队
建立以上海为中心的销售网络： 将全国划分为东北、华北、华中、 主要包括清洁公司(战略伙伴)， 华南、华东、西北、西南七大区 利用它们广阔的顾客源和市场关 域，每一区域设一个分销中心， 由区域分销中心和代理商共同开 系网； 发市场，并且负责监管这一区域 主要销售对象是国内中小型城市。 代理商的工作和二级网络的建设。 销售网络的建立原则是为客户提 供最高效率的服务。
市场分析
公司短期目标市场主要是清洁公司，长期目标市 公司短期目标市场主要是清洁公司， 场是突破清洁公司这一单一市场，研发新产品， 场是突破清洁公司这一单一市场，研发新产品，拓宽 产品系列，向终端消费者市场进军。 产品系列，向终端消费者市场进军。
竞争分析
竞争分析
擦窗机清洗
吊板清洗 棚架清洗
竞争分析
项
目
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
一、经营活动产生的现金流量: 销售商品、提供劳务收到的现 金 现金流入小计 购买商品、接受劳务支付的现 金 经营租赁所支付的现金 382.00 382.00 96.76 8.00 38.00 0.00 256.43 399.19 -17.19 1026.94 1026.94 187.09 8.00 45.50 0.00 354.29 594.88 432.06 1604.60 1604.60 193.20 8.00 46.50 73.04 412.82 733.56 871.04 1884.50 1884.50 214.21 8.00 48.50 88.05 533.63 892.39 992.11 2275.40 2275.40 247.40 8.00 50.00 106.32 624.67 1036.39 1139.01
团队 竞争
团队成员具有不 同的专业背景， 各施所长、各尽 所能、各司其职、 优势互补；聘请 了多位专业顾问， 为企业的发展提 供智力保障。
技术 二等奖获奖产品 的设计与实现， 并得到绍兴市政 协人口资源环境 委员会项目评估 组的认可。
市场 竞争
“高空清洗机器 人”的清洁成本 是0.2-0.3元人民 币/平米，比人工 清洗的成本将近 低10倍，具有非 常大的价格竞争 力，且具有安全、 便捷等特点。