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威胁-----T T1：非关税壁垒成为当前我国家电产品走向国际市场的重大障碍； T2：家电行业属买方市场，供过于求，行业景气有所下降； T3：经过价格战的洗礼和激烈的竞争，行业利润趋薄； T4：原材料价格上涨且供应不稳； T5：自主创新和核心技术的竞争加剧； T6：建设资源节约型、环境友好型社会将成会未来一定时期内的社会发展主题
康佳集团按照国际先进模式建立了市场导向型的管理体系，具备了一流 的生产、营销、环保控制手段和完善的质量测试系统，在全国彩电行业 首家获得ISO9001质量管理体系和ISO14001环境管理体系国际、国内 双重认证，彩电、冰箱被国家质量技术监督局列为首批免检产品。1997 年“KONKA康佳”商标被认定为“中国驰名商标”，2001年品牌价值达到 98.15亿元，康佳彩电也被评为“中国名牌产品”。康佳还多次荣获“中国 技术开发实力百强企业”、“全国质量效益型先进企业”等称号。
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（3）S（社会、文化、人口、环境因素）
①从人口数量上看，我国每年有新增人口1100—1200 万人，大约每年增加购买 力630—650 亿元，据预测，到2015 年，我国人口将达到14.08 亿人，劳动力 总量的不断膨胀使就业形势相当严峻。从人口分布上看，每年有2000 万至5000 万农村人口转变为城市居民，可增加购买力约860 亿元至2150 亿元。据预测， 到2010 年，我国人口城市化水平将会提高到50%左右。从人口结构上看，我国 老龄化的趋势正在不断加剧，呈现“倒金字塔”状，单亲和同居家庭的数量在逐 年上升。人口因素使得对家电产品新增的购买潜力较大。
4、我国正在成为世界性家电制造重要基地，主要家电产品产能已经位居世界前 列，产品的国际竞争力越来越强，巨大的市场规模和出口规模奠定了我国家电 大国的地位。
5、原材料如钢材、能源等价格持续上涨且供应不稳，土地、劳动力等基本要素 供给趋紧。
6、我国沿海地区已进入工业化后期，产业结构优化和升级的要求日益增强，沿 海省市纷纷调整功能定位，家电制造业向内地省份的梯度转移加速。
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一、企业内部环境分析
1、企业的资源: 康佳集团已经形成消费多媒体、移动通信、信息网络和相关配 套器件四大主导产业，主要产品为彩电、移动电话、平板电脑、液晶显示器等 ，兼及冰箱、精密模具、注塑件、高频头、印制板、FBT等相关领域。康佳“内 地——深圳——海外”三点一线的生产经营格局取得了突破性的发展，先后在国 内的东北、西北、华南、华东、西南分别建立了牡丹江康佳、陕西康佳、东莞 康佳、安徽康佳、重庆康佳五大生产基地，海内外参（控）股企业达20多家， 其中的东莞康佳电子城是我国沿线海地区最大的视听产品生产制造基地，彩电 年生产能力突破1000万台套，手机也突破800万部。康佳还拥有发达而广泛的 营销网络，国内彩电和手机销售分公司、经营部达300多个，并建立了7000多 个稳定的经销点和3000多个特约维修点，形成了功能完备、覆盖面广的多级市 场营销网络，彩电的国内零售市场占有率始终保持在同行业前两名，今年３月 份市场占有率还跃居全国第一，而手机产销量也实现了大幅度的增长，并进入 了国产品牌的三甲行列。康佳产品还远销澳大利亚、印尼、印度、俄罗斯、南 美、北美及中东等６０多个国家和地区。
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（4）T（技术因素）
①国家出台能效标准来强制推动节能产品的普及，家电业的 节能和环保技术将成为以后政策关注的焦点和技术发展的重 点，家电企业要不断地采用新技术新工艺以降低产品功耗。
②信息产业的迅速发展，促进了消费电子、通信技术、计算 机技术的互相渗透和共同发展。计算机行业已经出现了带彩 色电视接收功能的计算机终端显示器，彩色电视行业则出现 了带VGA 接口，能与计算机相连的电视显示器，传统的模 拟信号彩电将会为高清晰度的数字电视和多功能的信息彩电 所替代，音频、视频、数字信号之间的分界逐渐消失。
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（2）E（经济因素）
1、从2005 年7 月21 日起，我国开始实行以市场供求为基础，参考一篮子货币 进行调节，有管理的浮动汇率制度，2006 年10 月人民币升值幅度突破5%。鉴 于我国目前的进出口仍处于高位顺差，国际收支不平衡，外汇储备居世界第一 ，未来人民币将继续处于升值的通道中，影响我国的出口形势。
康佳战略分析
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2020年4月13日星期一
小组成员
王 旭 付林园 郭楠楠 欧亚楠 杨德强
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公司简介：
康佳集团股份有限公司成立于1980年5月21日，是中国首家中外合资的 电子企业。1991年8月改组为中外公众股份制公司，1992年3月27日， 康佳A、B股票同时在深圳证券交易所上市。康佳集团现有总资产100多 亿元，净资产40亿元，员工总数超过3万人。已被列为国家300家重点企 业及广东省、深圳市重点扶持发展的大企业集团，是广东省、深圳市首 家营业额超百亿元的电子企业，连续4年位居中国电子百强企业第4位。
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ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
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差异化战略
面对家电行业产品的严重同质化，康佳的差 异化战略除了表现在产品的核心技术方面， 而且还体现在外观设计、时尚概念等方面， 坚持走差异化精品路线，做细分市场的领导 者。
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康佳独具特色的差异化战略主要有：
①影音战略 ②价值营销战略 ③体验战略 ④精品战略 ⑤高清数字战略
之一。
ST 战略 1．主动介入原材料采购，与供应商、政府、行业协会共建上游产业链； 2．采用先进生产方式如JIT 进行成本控制，完善自我配套能力 3．同心多元化，开发智能环保型的新一代数字电视或与之相关的配套产品
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（1）多元化战略
康佳实施多元化战略的原则是面对未来的同 心多元化。目前已形成产品相关性极强的消 费多媒体、移动通信、信息网络、相关配套 器件四大主导产业。从2006 年半年报可以看 出手机、冰箱、机顶盒等多元化业务的收入 迅速增长已成为拉动康佳整体利润提升的重 要因素。
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（2）国际化战略
在国内市场几乎已经饱和的情况下，走出国门是家 电企业的必然选择。康佳的国际化战略已从初级的 贴牌产品出口、引进外资和技术合作发展为了自有 品牌出口、境外建厂、实现了产品本地化。康佳的 国际化路线是先选择海外电子信息技术发达、消费 需求旺盛的地区兴建生产基地，占领制高点，积累 市场知识，然后再进行市场渗透和开发，进入广大 的国际市场。自康佳实施国际化战略以来，海外市 场在康佳销售收入中的比重在不断上升，目前已初 步建立起了全球范围内的供应链。
②随着东西部、城乡区域和谐发展，居民生活水平和质量的提高，中等收入阶 层的比例扩大，使城镇居民家电消费进入更新换代的周期，宽带上网、通信工 具以及私家车的配备越来越普及，农村居民家电消费进入快速普及阶段，农村 以家电为主的第二次消费结构升级正由沿海扩展到越来越多的内陆地区，家电 是农民收入增加后重要的消费支出领域。
③家电产品的消费结构发生变化，逐渐从满足人们基本生活需求的电器产品转 向多元化个性化的消费诉求，节能、环保、智能、安全成为新的卖点。
④消费者对家电产品价格敏感程度降低，更看重商品的功能外观、品牌等综合 素质，消费趋向于理性。大部分消费者青睐和忠诚于外资品牌，对国产品牌不 屑一顾。
⑤建设资源节约型，环境友好型社会成为未来我国持续一个阶段的社会发展主 题之一。
其在下半年游刃有余； S3：具有覆盖全国,运作规范,高度信息化的销售和服务网络; S4： 已初步形成了独具特色和优势的全球供应链; S5： 技术研发和工业设计能力行业内领先; S6： 管理层具有远见的卓识和清晰的战略，品牌运作能力强。 劣势-----W W1：康佳上半年最主要业务彩电销售出现了下滑； W2：康佳彩电因涉嫌进行引人误解的虚假宣传，工商部门介入调查；
2、企业的战略能力: 康佳一直控制着自己产品的价格，虽然企业一直强调低成 本战略，但是不是一味地跟从价格战，使自己的品牌不会给人一种低廉、低质 的形象，反而给消费者一种高质量、低价格、性价比高、值得买的产品形象。
3、核心能力: 技术研发能力
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二、企业外部环境分析
WO 战略 1 调整管理层 2．剥离非经营性业务，裁 减不必要部实行归核化经营
机会-----O 1：继续执行扩大内需的政策，协调城乡发展，减轻农民负担，推动农民收入增加； 2：国家发布关于数字电视的产业政策，开始开展数字卫星直播，向数字化过渡； 3：国家调整出口退税率，对技术含量高附加值高的产品保持较高的出口退税； 4：房地产市场、家装市场、汽车市场需求居高不落；
③家电产品结构的技术升级趋势不断加快，但是由于我国家 电产品依然缺乏核心技术，在面临外资企业强大的技术优势 时，国内家电企业一味采用降价的战术，使行业生存环境更 加恶劣，这使得在生产过程、核心专利、流通系统和组织管 理等方面的技术研发迫在眉睫。
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企业综合战略分析
优势-----S S1：持续的品牌战略，使康佳品牌具有较高的知名度和美誉度； S2：价值营销大幅提高了毛利率，上半年高达2.36亿元的现金净额能使
2、2006 年央行为巩固宏观调控的成果，三次提高存款准备金率0.5%,两次上调 贷款基准利率0.27%，继续实施紧缩的货币政策，抑制经济过热，固定资产投资 和贷款增速有所下降，物价增幅控制在较低幅度，但是未来房价上涨的压力和 通胀风险依然存在。
3、由于人口基数的不断膨胀，房地产市场和汽车、家装市场的需求仍居高不落 。
1、康佳的外部环境运用PEST分析法分析： （1）P（政治、政府、法律因素） ①许多发达国家针对我国家电产品构筑各种反倾销和质量准入的非关税壁垒。