深圳集团某楼盘
2020/2/25
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美林·银谷与各类竞争对手大比拼
美林·银谷在交通、周边环境、位置、园 林景观上占有绝对优势，只要推广合理，美 林·银谷将从众多竞争楼盘中“脱颖而出”， 挤入目标消费者购房名单中的前三名，很有 可能进入到第二名，仅次于阳光100。
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2020/2/25
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客户结构分析和目标市场选择
▪ 具体可供选择的目标客户有以下6类：
▪ 1、项目周边企、事业单位中文化素质高、收入也较高的高
▪
素质人群。
2、高新技术产业区日益成熟，规模是日趋扩大，在高新区
工作的一批企业中高层管理人员和高级专业技术人员。
3、高校区域中文化很高、收入也高的知识性人群。
2020/2/25
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河西楼盘市场调研
销售率达90%以上的楼盘： 枫林绿洲 沁园春 时代帝景 咸嘉新村
2020/2/25
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河西楼盘市场调研
▪ 美林·银谷的真正竞争对手
阳光100
景秀江山
雄海花园
阳明山庄
麓谷雅园
麓谷e家人
赞佳新城
西城湾
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消费者研究
2020/2/25
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消费者研究
▪ 图一：有效问卷具体情况数量图
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消费者研究
▪ 图二：目标客户群问卷联系方式数量图
2020/2/25
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▪ 1、企事业中层管理人员或专业技术人员，教育程度较高；
▪ 2、收入：个人月收入3000元以上；家庭月收入在5000元以 上；
▪ 3、人生态度：有责任感、稳健、勤奋，对待生活有较高要 求；
▪ 4、 购买心理：理性消费，注重实际，均属经济合理购买者；
▪ 出入场所：因所处社会地位较有优越感，对交际场所要求较 高，喜欢有情趣的中西餐厅、酒吧、商业店和其他夜店文化 场所。
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客户结构分析和目标市场选择
▪ 预期客户比例： ▪ 河西一次置业者占50% ▪ 长沙富足人群占30% ▪ 益、常人群占20%。
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项目定位
▪ 项目综合定位
▪ 新生活主义—— ▪ 长沙首家全智能文化社区 ▪ 美林健身地产第二盘 ▪ ▪ 新中心，新生活
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消费者研究
图七：住宅面积需求情况图
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消费者研究
图八：报纸阅读情况图
2020/2/25
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消费者研究
图九：电视收看情况图
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2020/2/25
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户型设计及比例
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户型设计及比例
▪ 户型设计 ▪ a:一居室，50-60平方米； ▪ b:二居室，60-80平方米； ▪ c:小三居室，90-115平方米； ▪ d:三居室，115-130平方米； ▪ e:四居室：130-150平方米； ▪ f：空中别墅（五室以上），150平方米以上。
美林·银谷
项目专题报告
向超 13574886585 QQ-22534170
2020/2/25
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美林·银谷项目专题报告
市场调研 消费者研究 项目定位及概念设计 户型设计及比例 下步工作计划
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美林·银谷项目市场调研
目的： 1、知已知彼，百战不殆 2、提出合理化建议 3、为项目定位及概念设计作准备 4、为今后营销做准备
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项目定位
▪ 知识改变命运，品位成就人生
▪ 没有新科技，就没新生活
▪ 世界在悄悄改变，有一天您会惊讶的发现：
▪ 在尽情享受山·水·景之时，生活已驶入遥控时代
▪ 新生活主义——
▪
长沙首家全智能文化社区
▪
美林健身地产第二盘
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综合分析
▪ 本项目的优劣势比较，机会和风险并存。最 好的办法就是尊重市场、适应市场，顺应消 费者的心愿，整合与项目有关的各种要素， 运用智慧，创造出具有超前性、差异性、引 导性、适用性的产品，以合理的成本、利润， 达到科学的“投入产业比”，追求产品“供 给----需求”的完善性，使项目达到预期的 市场期望值。
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▪下步工作计划
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下步工作计划
继续跟进市场状况 提供项目整合营销建议方案
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▪报告结束，谢谢大家
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消费者研究
▪ 图三：购房用途情况图
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消费者研究
图四：消费者承受单价能力图
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消费者研究
▪ 图五：消费者承受总价能力图
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消费者研究
图六：住宅户型需求情况图
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项目定位及概念设计
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项目定位及概念设计
▪ 客户结构分析和目标市场选择 ▪ 项目定位 ▪ 项目营销定位 ▪ 产品概念建议
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客户结构分析和目标市场选择
▪ 对美林·银谷项目而言，目标客户群具有如下共性：
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河西楼盘市场调研
▪ 河西现有楼盘： 阳光100 沁园春 雄海花园 阳明山庄 麓谷雅园 咸嘉新村
枫林绿洲 景秀江山 时代帝景 E彩天地 麓谷e家人
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河西楼盘市场调研
▪ 河西即将出现的楼盘
美林·银谷 赞佳新城 西城湾
4、河西区域及丽臣路邻近湘江段内的成功的长沙成功人士。
6、周边城市人群。
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客户结构分析和目标市场选择
▪ 目标人群的再界定 ▪ 伤其十指，不如断其一指。六种目标人群，
将一定程度的分散“美林·银谷”的核心营销 主张。 ▪ 目标人群的再界定：河西一次置业者、长沙 富足人群、益常人群
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消费者研究
十、家庭（含64个独身）收入调查统计 家庭年收入2万元以内的为113位，占
18.62%，年收入在4万元以内的231位，占 38.06%，年收入在6万元以内的共111位，占 18.29%，年收入在8万元以内的60位，占 9.88%，年收入在8万元以上的共40位，占 6.59%
2020/2/25
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项目SWOT分析
机会点O： 1、河西高品质楼盘的断代 2、政府规划开发利好因素 3、地理区位优势 4、高新技术开发区汇聚了人气
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项目SWOT分析
风险T： 1、市场因素
２、项目自身因素
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美林·银谷项目市场调研
项目SWTO分析
2020/2/25
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项目SWOT分析
优势S 1、自然环境 2、项目周边设施配套完善， 生活便利
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项目SWOT分析
劣势W 1、城市配套 2、发展商品牌 3、交通状况
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户型设计及比例
建议户型比例为 ： a:b:c:d:e:f =1:3:6：15：12：3
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户型设计及比例
▪ 建议户型数量 ▪ 一居室（50-60平方米）约为15套 ▪ 二居室（60-80平方米）约为45套 ▪ 小三居室（90-115平方米）约为90套 ▪ 三居室（ 115-130平方米）约为225套 ▪ 四居室（ 130-150平方米）约为180套 ▪ 空中别墅（150平方米以上）为45套
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项目营销定位
项目核心营销主题
不识“麓山”真面目，只缘身在“银谷” 中！
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