划 的
认
识
7
商品企划的特点
系统性：
时效性：
商 品
h
企
发展性：
划
的
认
识
8
商品企划的原则
适时：
适所：
适价：
适量：
商 品
h
企
划
的
认
识
9
商品企划的流程：（附表）
商品企划各组成部分的功能：
商 品
企
划
品牌企划 解决服务方向、制定规范（理念）的问题
的 认
设计企划 解决提供何种产品的问题
识
生产企划 解决如何提供产品的问题
廓形的概念
款式＝廓形＋结构+细节
服
装
h
廓形的分类方法
设 计
字母型
企
几何形
划
物象形
50
服装廓形变化的主要部位：
服
服装轮廓的设计应用：
h
装
（具体设计应用技法）
设 计
相接法、结合法、减缺法等
企
划
51
四、结构线设计
结构线与轮廓的关系 结构线是塑造轮廓的基本手段
服装结构线造型分类
h
服 装
垂直构成
设
造型特征：强调高度
h
商品企划
1
h
• 交流方法 思路〉内容 联想〉聆听 感悟〉借鉴
2
第一章；商品企划的认识
商品企划的概念及范畴。
商品企划与买手的关系。
商品企划的原则。
商品企划的流程。
商
品
h
企
划
的
认
识
3
买手的概念
运用专业的经验，预测未来及现在市场的实际需 求的前提下，有计划有目的有数量的采购适当的 商品，并使之转化为利润的商品人员。
组合运用
h
服 装
造型特征：变化多样
设
计
企
划
54
五、细部设计
细部设计的含义：
领口、袖口、口袋、省道、褶裥、分割线等细
节部位。
细部与轮廓和结构线的关系
h
服 装
轮廓和结构决定内部造型。
设
计
企
划
55
第二节 服装品类组合
品类企划内容：
服
装
h
品类构成
设
价格构成
计 企
尺码构成
划
56
一、组合搭配的原则和内涵
专家访谈 数据采集
环 境
环境对行业发展的影响
行业销售渠道的模式
面对面访谈
服 装 品
经营品牌的销售情况、进货方式、电话访问
牌
销售方式、结算方式
小组座谈会
企
销 售
渠道内成员对竞品的评价
店面考察
划
渠 道
业内主要品牌经销网络状态分析
调 渠道成员对厂家的评价和未来市
查 场的评价
h
24
调查内容
调查方法
目标群体的消费心理购买行为分 街头拦截
牌 企
３．季节理念主题的设定
划
35
品牌理念的检验
在市场或企业的众多品牌中，品牌是否能被正确
识别；
基本的风格设计是否能够体验出品牌理念； 产品是否具有与品牌定位一致的品质，
h
服 装
设定的价格是否适合消费者购买服装的开支；
品
营销渠道及销售方式是否便于顾客购买；
牌
广告、促销等的活动计划中是否准确表达了品牌 理念；
计
分布形式：中心分布、对称分布、偏离分布、 通体分布
企 划
52
水平线构成
造型特征：强调平稳宽广的视觉感觉
分布形式：中间、上下、偏离、分布通
体。
斜线构成
h
服 装
造型特征：运动感、不稳定。
设
分布形式：单向、双向
计 企
折线构成
划
造型特征：流动感
分布形式：自由活泼
53
曲线构成
造型特征：线形柔美
分布形式：自由活泼
商品预测 确定商品主题风格轮廓材质等
h
服 装
流行元素
品
风格
牌
颜色
企
面料
划
轮廓及分割线
细节
服饰配件
26
流行趋势分析、归纳图：
颜色
服
面料
h
装 品
牌
主
情
题
节
风
设
轮廓
企 划
格
定
细节
配件
27
第二节 目标市场的选择
目标市场选择的意义：
服
为了更易掌握目标市场的需求；
h
装 品
商品企划的战略重点更明确；
牌
更高效开展计划、生产、销售业务。
市场定位：
总体市场分析、竞争对手分析、市场细分、目标市场选择、 目标市场区域规划、目标市场和消费者的特征描述、挤入市场的
时间和基本营销策略。
产品定位：
服
产品类别、产品构成、产品功能、产品线、产品宽度和深度、 装
h
产品价格策略。
品
品牌定位：
牌
品牌定位是指企业在市场定位和产品定位的基础上，对特定
企
的品 牌在文化取向及个性差异上的商业性决策。包括内容：
营销企划 解决何种方式销售产品满足需求的问题
h
10
小结：
商品企划的概念及范畴。
商品企划的原则。
商
商品企划与买手的关系。
品
h
商品企划的流程。
企
划
的
认
识
11
第二章：服装品牌企划
服
服装品牌企划是指通过环境分析与目标市场选择，
h
装 品
在此基础上，结合市场调查、流行趋势预测、企业 牌
自身状况等，建立品牌定位，并由此衍生的品牌理 企
目析
聚会探访
标 群
品牌意识、对品牌/渠道的认识
陪同购物
体 价格敏感度评价
小组座谈
调
查 消费者分布（地域、行业）及特
征（年龄收入职业）
服
精品产品与品牌的优、劣势
二手资料分析
装
经营方式和营销策略
资信调查
品
管理模式
业内资深人士访谈
牌
渠道调研
企
竞 争
市场竞争力评估
相对竞争者访问
划
对
媒体、出版物
手
调
查
h
25
流行预测 流行趋势的作用：
业界内环境（找办法）
服装业市场状况
目标消费群特征
社会特征
服
个人特征
h
装
生活方式
品
购买意识
牌
价格认可
企
购买行为
划
19
企业内环境（找支撑）
商品资料分析
服
生产实绩分析 店铺实绩分析（业绩和进店人群）
h
装 品 牌
企
划
20
市场调研
调研内容
服
市场环境调查
h
装
政策环境
品 牌
社会文化环境
企
经济环境
划
21
市场需求调查
商
买手的三个境界
品
h
出售品牌文化； 出售设计思路；
企 划 的
出售产品；
认
识
4
商品企划的概念和范畴
商品企划是实现经营目标的商品运营计划。即
将设计、生产、投放、品牌建设、市场营销整体
纳入商品运营的范围以商品为轴制定的季度或年 度运作的系统性规划。
商 品
h
企
商品企划范畴：（附表）
划
的
认
识
5
买手和商品企划的关系
企 划
（小人理论）
36
h
小结 市场营销环境分析的意义； 品牌定位、理念的设定；
服 装 品 牌 企 划
37
第三章 服装设计企划
服装设计企划是在品牌企划的基础上，进行服装 的总体设计（包括色彩、面料、廓形、结构线和 细节设计）以及服装的品类组合甚至价格设定。
h
服 装 设
计
企
划
38
第一节
服装总体设计
品
性
配件和器皿 示技术 设
计
畅 期待销 中 中 放在卖场的中央构 对卖场的理念进行 突出表 企
销 售额的 商 增长
成一角，主要表现 视觉表现，重视季 现展示 划
着装的场合
节性
性
品
常 能遇见 小 小 单品聚集，具有丰
销 稳定的
富感，易看，易摸，
商 销售额
易挑选
品 牌
文化：特定的文化
企
个性：特定群体的个性
划
用户：特定群体
30
服装品牌的分类：
法国：
高级女装：高度创意、量身定制
高级成衣：批量的高级女装
成
衣：机械化大批量
日本：
国际品牌： 特许品牌： 设计师品牌： 商业品牌： 店家品牌： 个性品牌：
h
服 装 品 牌 企 划
31
二、品牌定位
定位的概念：
找出竞争差异，求得客户认同
（潜在需求高附加值的麦当劳）
服
理念形成的条件
h
装
1.清晰的品牌定位
品 牌
2.统一的产品形式与内容
企
划
33
风格分类：（约定成俗的形象概念）
古典风格
前卫风格
运动风格
休闲风格
服
田园风格
h
装
浪漫风格
品 牌
企
划
34