毕业论文论文题目商业足球的运营与营销分析院系商学院专业市场营销学生姓名学生学号指导教师2016年5月10日商业足球的运营与营销分析摘要随着人们对体育赛事的热情高涨，足球经济吸引来了越来越多的目光，因此，商业足球的巨大经济功能和价值需要更深层次的开发。
而我国的商业足球处于发展的初级阶段，与欧洲先进的商业足球运营存在一定的距离。
故本文通过文献资料法比较分析法等研究方法，对比我国商业足球与欧洲五大联赛商业足球的发展现状、经营模式、营销与盈利，分析得出我国商业足球现阶段存在许多问题，包括产权结构、管理模式、竞赛模式以及营销策略等一系列的不足。
寻找我国商业足球发展存在的主要问题，最后，针对这些问题提出一些关于我国商业足球健康发展的建设性意见。
关键词商业足球运营管理营销盈利Operation and marketing analysis of commercialfootballAbstractWith the enthusiasm of sports competitions, the football economy attracts more and more attention. Therefore, the huge economic function and value of commercial football need deeper development. The commercial football in our country is in the primary stage of development, and there are some examples of the European advanced commercial football operation. Therefore, this paper through the literature material method comparative analysis and other research methods, compared to China's commercial football and five major European League football and business development, business model, marketing and profit analysis that there are a lot of problems of commercial football in China at the present stage, including the structureof property rights, management model, competition model, marketing strategy and so some columns lack. Looking for the main problems in the development of China's commercial football, and finally, put forward some constructive suggestions on the healthy development of Chinese commercial football.Key words commercial football; operation management; marketing profit目录第1章商业足球的起源、发展与现状..............................1.1 商业足球的起源与发展...................................1.2商业足球的发展现状.....................................1.2.1我国商业足球的发展现状...........................1.2.2欧洲商业足球的发展现状........................... 第2章商业足球的运营与管理....................................2.1欧洲商业足球的经营模式.................................2.1.1上市公司的足球俱乐部.............................2.1.2会员制的足球俱乐部...............................2.1.3股份制的足球俱乐部...............................2.2我国商业足球的类型与管理模式........................... 第3章商业足球的营销与盈利....................................3.1商业足球市场的建立.....................................3.1.1足球彩票的市场建立...............................3.1.2足球赞助市场与转播市场的建立.....................3.2商业足球的营销策略.....................................3.3.1借势——世界杯带来的利益.........................3.2.2造星——贝克汉姆的商业帝国.......................3.2.3塑造品牌——曼联的品牌营销.......................3.2.4足球文化的商业链.................................3.3商业足球的盈利.........................................3.3.1足球俱乐部的主营收入.............................3.3.2足球俱乐部的额外财富............................. 第4章国内与国外商业足球之间的对比与对我国商业足球发展的建议 .4.1国内与国外商业足球的对比...............................4.1.1商业足球产业模式之间的比较与分析.................4.1.2足球用品市场的比较与分析.........................4.1.3商业足球消费服务市场的比较与分析.................4.1.4商业足球市场营销比较与分析.......................4.2对我国商业足球发展的建议............................... 结论.......................................................... 参考文献.................................................... 致谢.......................................................... 附录A 外文译文................................................ 附录B 外文原文................................................第1章商业足球的起源、发展与现状1.1 商业足球的起源与发展随着世界经济的全球化，人们的生活水平日益增高，基本的衣食住行等一系列基础服务依然不能满足消费者的需求，因此，第三产业—服务行业如雨后春笋般迅速发展，进入21世纪，服务行业所贡献的经济效益已然成为了国家、城市的主体部分。
在服务业中，休闲产业是其中重要组成部分，以欧洲英国为例，休闲产业占英国总消费的15%，给英国人带来每年200亿的外汇收入。
就体育产业而言，虽然说没有占有休闲产业最大的比例，却是发展速度最为迅速的。
体育产业，由自国务院《国民生产总值计算方案》提出，此方案第一次将体育产业列入第三产业，体育产业是以体育运动为核心，利用体育所蕴含的经济价值进行的经营管理喝营销的行业与部门之和。
足球，被誉为世界第一运动，是全球体育界最具影响力的运动，在世界各地都有着广泛的群众基础。
无论是经济发达的欧洲美洲，还是相对落后的亚洲非洲，拥有着全世界最为狂热的爱好者。
谈到足球，便会联想到那血脉喷张的足球比赛，精彩的足球比赛，早已成了数以亿计球迷的饕餮盛宴。
随着世界经济的全球化，各式各样的体育产业逐渐商业化，作为体育产业的领头羊，商业足球应运而生。
1.2商业足球的发展现状1.2.1我国商业足球的发展现状我国商业足球起步较晚，产权结构从最初的由政府和企业合资控股到后来的政府只是提供非资金类的帮助，资金由企业自行解决，随着时间的发展，越来越多的足球俱乐部形成了有限责任公司或者股份制公司。
而在推行足球俱乐部制度的历程中，经历了从理论到实践，再到全面实施的过程，在整个探索阶段形成了不同的俱乐部模式。
首先是由企业赞助运动队，然后发展到政府和企业联合办理，之后又出现以广东“佛山”、福建“厦门”等为先行的由一方牵头，多家企业共同出资创建足球俱乐部的“企业间合资、民办官助”模式。
其特点都是社会或企业对俱乐部的投资增加，政府的投入逐渐减少甚至没有直接投资，俱乐部的产权也不是很清楚，没有成为完全独立的经济实体。
其作用在于逐渐摆脱政府单一投资的原有模式，积极向着职业化转型。
1.2.2欧洲商业足球的发展现状欧洲的商业足球由来已久，许多足球俱乐部都有上百年的历史，英格兰、德国、意大利以及西班牙这些国家，职业足球俱乐部相对比较成熟，其中多数足球俱乐部才用公司法人的产权制度，这样的制度，从根本上分离了俱乐部的产权和经营管理权，从而所产生的激励和约束机制，很好的提高了俱乐部的经营管理效率，减少了运营成本，同样也避免了俱乐部因经营不善所带来的资产损失、管理效率低下等一系列不规范现象。
欧洲五大联赛的足球俱乐部管理机构基本呈现为金字塔状，最上层是董事长和董事会，他们拥有着俱乐部的一切权利，接下来是总经理，负责俱乐部各种各样的失误，达到俱乐部的比赛任务，小到球场的卫生问题，是一个俱乐部中最关键职位，之后就是各个职能部门，经营开发部门，行政管理部门以及球队管理部门。
基本每个俱乐部都存在着三种俱乐部，在之下再进行细分，保证各个部门的独立运作，部门与部门之间各司其职，互相合作。
使得俱乐部朝着健康的方向发展。
第2章商业足球的运营与管理2.1欧洲商业足球的经营模式在欧洲，足球俱乐部的产权结构大致上可以分为三种：上市公司俱乐部、会员制俱乐部和股份制公司俱乐部，上市公司俱乐部，顾名思义，就是在证券交易所上市了并进行交易的股份制公司，俱乐部想大众发行股票集资。