XXXX村镇银行XX年三季度工作报告
三季度，我行紧紧围绕季度工作会议精神，按照“稳中求进、提质增效”的总基调，坚持“稳增长、调结构、控风险、提质效” 工作方针，完善措施、积极进取，各项业务指标持续迈进，保持了良好的发展态势。
一、业务经营情况
（一）存款业务。
9月末，我行各项存款余额 37161万元，较
年初新增8443万元，完成全年任务的84.43%。
其中储蓄存款余额 13759万元，较年初新增 6308万元，完成年度任务的105.13%，储蓄存款占比 37.03%。
（二）贷款业务。
9月末，我行各项贷款余额 45989万元，较
年初新增8125万元，完成年度任务的101.56%。
其中个人贷款余
额33411万元，较年初新增9500万元，完成年度任务的197.92%，个人贷款占比72.65%。
各项贷款总户数 1294户。
（三）财务情况
9月末,我行实现各项营业收入2629万元，其中：利息收入2454万元，金融机构往来收入167万元，中间业务收入 8万元。
各项营业支出2624万元，其中利息支出 484万元，金融机构往来支出541万元，营业税金及附加81万元，资产减值损失790万元，业务及管理费722万元，加回以前年度损益调整106万元。
实现
利润总额113万元。
（四）资产质量
9月末，我行四级不良贷款余额2184万元，较年初增加1510 万元，不良率 4.75%，较年初上升 2.97%;瑕疵贷款余额 2391.4 万元，较年初减少77.6万元，占比5.2%；抵质押类贷款余额27788 万元，占比60.42%;担保公司贷款余额 5806万元，占比12.62%。
（五）监管指标情况
9月末，我行资本充足率15.16%，不良贷款率（五级）2.86%，拨备覆盖率150.37%，拨贷比4.3%，单一客户贷款集中度 7.47%，流动性比例32.31%，存贷比123.76%，资本利润率0.95%，成本收入比45.17%，农户和小微企业占比 94.19%，户均贷款余额 35.51 万元。
二、主要工作举措
（一）加强组织领导，强化考核力度，资产负债规模得到平稳增长
1、进一步完善业务营销组织架构，提升团队意识
三季度以来，我行不断加强对业务骨干力量的培养，在分组营销架构基础上，不断督促中层干部和组长充分发挥其上传下达、组织协调的纽带作用，分任务，压担子，通过晨、夕会制度对各组营销任务完成情况调查摸底，跟踪落实，每日一汇报，每周一总结，逐步提升全行员工的团队意识和责任意识，
2、进一步发挥绩效考核引导作用，提升主动意识
一是出台《三季度综合考核办法》，对储蓄、对公、贷款、新
开户、不良、瑕疵及利息清收等方面的考核作出详细、切合我行实际的考核规定，对应我行各项业务发展需要。
在存款考核方面突出日均和增
量考核以实现存款规模增长的同时确保一定的稳定性；在贷款考核方面突出笔数考核和增量考核以落实“小额、分散”的原则；在不良、瑕疵、欠息考核方面突出奖惩并重，既督促相关责任人切实加强催收力度，同时也对清收确有成效的予以激励；通过新开有效户考核，三季度我行新开408户储蓄有效户，26户对公有效户，9月末新开有效户账户余额达2100万元；通过新增贷款户考核，我行三季度末贷款户数较二季度末新增95户，三季度，我行累计扣罚不良、瑕疵、欠息清收、信贷营销绩效达3.5万元，员工主动清收、主动营销意识得到明显增强。
二是开展“大干 40天向国庆献礼存款营销竞赛活动”，分别设立团队奖和个人奖，促使员工团队意识显著提升，进一步增强存款营销主动性。
三是出台《员工转正考核办法》，明确派遣制员工转正日均存款任务指标，明确两年内不达标即退回派遣公司，督促派遣制员工积极开展存款营销。
3、进一步推动日常营销常态机制，稳步拓展规模
（1）推动存款营销常态化。
一是坚持实行“鸡蛋营销”、“存款有礼”
等激励措施提升吸引力；二是坚持利用出租车、LED屏、电视、宣传页等形式及时做好产品宣传；三是坚持推动微信公众
平台建设，实时更新我行利率、产品、服务等信息，同时实现与
农信微信银行的关联，使我行微信公众平台逐步规范、全面；四
是坚持开展“四扫五进”活动，持续对全县19个重点营销区域分
组包片，反复营销；五是坚持重点客户“名单化”管理，我行对
祥云公司、两大工业园区、船舶市场、拆迁市场等近40个重点客
户或群体实行领导挂钩营销，专人维护，定期回访，经过长时间努力，至9月末，祥云公司存款余额 3240万元，惠利达公司存款余额3055万元，鹏煊公司存款余额1703万元，船舶市场储蓄存
款余额1800万元。
拆迁市场方面，通过前期持续营销，我行通过交通局掌握了 204国道沿线拆迁资金动向的第一手信息，并提早布置，本着先营销开户，后营销资金的策略，我行已成功营销到王集乡7个对公账户，杨集、下车也已协调好准备开户，预计能营销到拆迁款项2000余万元。
（2）推动信贷营销常态化。
一方面通过考核手段，设立每月最低营销3户的考核指标，低于 3户则予以罚款，督促信贷人员开展营销；另一方面树立“小额、分散”的营销导向，坚持以“金领易贷通”、“房产抵押”为拳头产品，利用开展“四扫五进”活动的机会，深入各大机关部委、小区、街道、园区挖掘市场需求，重点营销10万元以内的农户贷款。
（二）坚持做小做散，做强个金业务，存贷款结构得到进一
步优化
三季度以来，我行进一步落实“小、优、散”的经营理念和
“短、频、快”的信贷策略，高度重视储蓄存款和个人贷款业务
的发展，取得了一定的工作成效。
截至9月末，我行储蓄存款余
额13759万元，占比为 37.03%，较二季度末上升了 1.35%，较年初上升
了 11.08%;个人贷款余额33411万元，占比为72.65%，较二季度末上升了 2.84%，较年初上升了 9.5%。
（三）强化不良管控，加强内部排查，各项经营风险得到有效控制三季度，我行进一步强化对不良贷款的管理：一是完成对16
笔个人不良贷款和 4笔企业不良贷款的责任认定，并上报发起行，
提升员工责任意识；二是加强对新增不良、欠息贷款的考核，新增不良贷款按贷款余额的千分之三扣减绩效，欠息按500元每笔
予以扣罚，提升员工主动清收意识；三是加强对现有不良贷款的处置，三季度，我行继续依照“清收重于盘活，盘活重于诉讼抵债”的思路，加强与法院、公安等部门的协调联动，全力压降不良。
至9月末，我行四级不良贷款 45笔，余额2183.84万元，其中企业不良贷款15笔，余额1739.38万元，个人不良贷款 30笔，余额444.46万元。
9月末在诉贷款共22笔，金额2443.4万元，其中在诉未判10笔，金额558万元，已判未执行6笔，金额1089.4 万元，已进入执行阶段的10笔，金额899.2万元。
本年度累计现金清收不良贷款70万元。
三季度，我行着力于内部检查队伍的培养：以财务会计部主导，各部门配合，我行相继开展了营运工作全面检查、关键环节操作风险排查、民间金融风险传染与操作风险排查、票据业务及。