• 缺：多品牌造成的品牌混淆 大量的研发投入造
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宝洁
一个多品牌的企业
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美容时尚 健康
• OLAY •SK-II •潘婷 •飘柔 •海飞丝 • 沙宣 •伊卡璐 •威娜 • 舒肤佳
•卡玫尔
•吉列 •博朗 •护舒宝 •朵朵 • 佳洁士
•帮宝适
家居宝洁旗彩下妆的品牌香水
•汰渍 •兰诺 • 金霸王 • 碧浪
• 品客
•安娜苏 •封面女郎
•Hugoboss •Locaste •Escada(艾斯卡 •Dunhill(登喜路 •Lanvin(朗万) •GUCCI 古驰 •D&G
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宝洁—— 多品牌战略
宝洁公司的品牌达到300之多。在这个庞大的品 牌体系中，宝洁并没有成为任何一种产品的商标， 而是作为出品公司对所有品牌起到品质保证的作 用。多品牌战略的实施，使宝洁在顾客心目中树 立起实力雄厚的大家族品牌形象。另外宝洁公司 的品牌营销具有极强的针对性，宝洁的多种品牌 策略不是把一种产品简单地贴上几种商标 ，而 是追求同类产品不同品牌之间的差异化，包括功 能包装宣传等方面，从而形成每个品牌的鲜明个 性。这样，每个品牌都有自己的发展空间，市场 就不会重叠。
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差异化市场定位战略
宝洁公司进行差异化市场定位战略，就是 把产品的整体市场划分为若干细分市场， 从中选择两个以上甚至全部细分市场作为 自己的目标市场，并为每个选定的市场制 定不同的市场营销组合方案，同时多方位 地分别开展针对性的营销活动。也就是采 取全面进入市场策略。
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洗护二合一
专业美发用品
舒婷、七度空间 高露洁、中华、田七
立白、奇强、雕牌、奥 妙
乐事薯片
吉列系列
吉列（剃须产品）、金霸王 雷速、南孚电池 （电池产品）、博朗、锋速3
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国内国外竞争者
宝洁
联合利华
强生 日化消费品市场
上海家化
隆力奇
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宝洁公司产品策略的优缺点
• 优：成功地树立了品牌和公司形象 高质量和本土化的产品 不断更新的产品 产品多样化
替代品
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购买者
产品种类
宝洁品牌
替代品品牌
美容美发
家庭健康用品 居家商用品
食品
海飞丝、飘柔、潘婷、沙宣 、伊卡璐 SK-II、封面女郎、玉兰油、 伊奈美
舒肤佳、激爽
帮宝适、护舒宝、 佳洁士 碧浪、汰渍
品客薯片
舒蕾、夏士莲、风影、 飘影、好迪、拉芳、雅 倩、丹芭碧 安利、雅芳、玫林凯， 小护士、美宝莲、彩诗 、美加净 索芙特、强生、纳爱斯 、六神、姿采
头发养护专家
去头屑
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竞争战略
竞争战略就是一个企业在同一使用价值的 竞争上采取进攻或防守行为。流行的战略 是降价，既打到对方，也损害自己，形成 负效应，进入恶性循环。
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宝洁五力竞争模型分析
潜在进入者
供应商
供应商 讨价
还价能 力
新进 入者
行业竞争者 与目前对手
的竞争
购买者 讨价
还价能
力
替代产品 或服务的 威胁